一家二級醫(yī)院被私營老板收購了，老板以前是搞房地產(chǎn)的。一下子人心惶惶。提前三個月，醫(yī)藥公司不供貨了，怕不醫(yī)院回款。我們公司的產(chǎn)品在那里銷量一直穩(wěn)定，放棄了可惜。并且，在那個地區(qū)我們公司的產(chǎn)品一直保持很好的聲譽?？蛻?、患者、醫(yī)院都很認可。所以在經(jīng)理征求我意見時，我說我們改直銷，繼續(xù)作?？刂坪没乜钇谙?，嚴格限制總欠款數(shù)額，應該問題不大。

兩個月后，我們總共發(fā)了兩批貨，總欠款四萬多。

真正落實改制了，那幾天幾乎是惡訊頻傳！消息一、老板說了，老款一律不管，新提的計劃當月給款。關(guān)于老款：如果供貨商自動放棄30%，可以當即給款。否則，十年之內(nèi)還清。消息二：以前合作良好的臨床主任、藥劑科主任、院長都相繼下課了。換上了陌生的少壯派。消息三：新院長和老板都不熟悉本院情況，一個禮拜換倆藥劑科長，撤了三個新主任。院里一時間怨聲載道。消息四：一合資企業(yè)藥代被老板惡聲轟走，說你們起訴我吧！

超恐怖?。?！

我們供貨的款該回了，藥劑科又提計劃了。我得去拜訪了。沒敢發(fā)貨。
帶上三套資料(其中每套含：公司資料,產(chǎn)品論文集和名片各一份)，分別夾在三個精致的文件夾里，我到了藥劑科。那位主任剛上任第二天，前任只作了一星期，顯然這位主任臨危受命，也還不知道可以做多久，情況還不熟悉，只說我作不了主，找院長吧。我說我理解，還是把資料留下，歡迎您多了解我們公司。順帶著把我們公司的產(chǎn)品學術(shù)優(yōu)勢價位優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢及不可替代的理由強調(diào)了一遍。臨走說，有什么我個人能幫忙的事您千萬別客氣，打個電話就行，只要是我力所能及的決不推托。主任很高興，說不好意思幫不上什么忙，還得拜訪院長。

院長是個留洋的醫(yī)學博士。文質(zhì)彬彬，很紳士。據(jù)說是老板的同學，很得老板信任。我首先奉上資料，然后說現(xiàn)在院里正是百廢待興，您一定很忙吧？院長微點頭。然后我請院長對我們的工作多支持。并強調(diào)了產(chǎn)品優(yōu)勢并分析了選擇我們產(chǎn)品對該醫(yī)院長遠發(fā)展的幾點益處。在這過程中我每闡述一個論點都把資料翻倒相應的頁面展示給院長看。院長說老款他沒權(quán)利，當月的和再提計劃的可以很快回款。

哈！那不是相當于只差兩萬？不過且不可放棄。

我表示感謝！說會盡力申請公司發(fā)貨。不過，我苦著臉說那兩萬老款要是不回公司也是不會答應的。不要說十年，不到一年就不歸我們管了，歸清欠部該起訴起訴了。差兩萬塊錢被起訴多不值啊。院長臉色微微變了，我趕忙說我們公司也是股份制的，也要對老板負責的。院長說他確實沒這個權(quán)限，我還是要面見老板，不過能幫忙的他會盡力。

老板不在，開人大會去了?？磥磉€是先發(fā)貨再說吧。

然后去拜見了新的臨床主任，原來竟是曾打算寫關(guān)于我們產(chǎn)品的論文的那位！我還快遞過很多資料給他。真是走運！拜訪很順利。得到支持。
基本上供貨渠道理順了！我?guī)缀跏秋h著上了返程車的。

別忙，最難的還是拜訪老板那一關(guān)。

第三個月，終于見到老板了。當時們開著，老板正在和幾個人圍著班臺上的建筑圖紙邊指點邊小聲說什么。我在門外規(guī)規(guī)矩矩站著等。十分鐘后，老板抬頭問你找誰？我說了。他說進來吧。我站在一邊沒敢打攪。聽了一會兒才知道他們在討論哪層哪間做醫(yī)生值班室，哪間做病房。我差點沒笑出來，真是三句話不離本行啊。

[E[EM1][EM1][EM1]討論房間分配也要用建筑圖紙嗎？后來老板說：“你是干什么的？討債的？還是賣藥的？”我說我是賣藥的。

老板：“賣藥的找藥劑科。”

我：“藥劑科主任讓我來找您。”

老板：“什么藥？”

我開始介紹，分析．（同上）并且說明相信老板花幾千萬收購醫(yī)院，一定希望把醫(yī)院越辦越好．我們繼續(xù)供貨是因為對自己的產(chǎn)品有信心，也因為對新的管理層充滿信心．我們的產(chǎn)品對醫(yī)院的長遠發(fā)展是有益的，相信我們能繼續(xù)合作下去．

老板：＂不是給錢了嗎？還找我做什么？＂

我：＂可是老款還是要清的，請您多關(guān)照．
＂
老板火了：＂你們以前都可以賒帳，現(xiàn)在只差兩萬都不行，是對我們不信　　　任！我寧可醫(yī)院黃了，也不用你的藥了．你跟經(jīng)理匯報吧?。?/p>

我很委屈地說：＂不是我們不信任，是醫(yī)院改制宣傳工作做的太好了，我們　　公司領(lǐng)導很關(guān)注．并且前一陣的說法我們又不敢不匯報，所以影響了醫(yī)　　院在公司的信譽級別，所以才＿＿＂

老板瞪大雙眼：＂我們接了這個爛攤子，現(xiàn)在外債兩千多萬吶?。。。?/p>

我很理解：＂是?。液芾斫猓贿^＿＿我們貨款才兩萬多＿＂
老板：＂你跟領(lǐng)導匯報吧?。?/p>

我：＂好的．不過＿＿我們大區(qū)經(jīng)理根本不在乎，地區(qū)經(jīng)理也不怎么在乎＿＿＿但我在乎！他們指標不給我減少！所以，還請您多關(guān)照．＂

老板：＂我們只負責一個月的，以前的又放寬十天的．＂

我眼睛一亮：＂我們的沒準兒在寬限范圍內(nèi)？！＂（怎么可能？差一個月呢．不過可以緩解僵局，看看再說．）

老板：＂你自己去財務(wù)科查吧，如果在，就給．＂

我高興地：＂好！我馬上去．＂

我到門口轉(zhuǎn)身問：＂請問財務(wù)科怎么走？＂

老板煩躁地皺眉揮手：＂不知道！自己找！＂

我：＂哦．＂
我灰溜溜出來，看門牌．原來財務(wù)科就在老板辦公室隔壁！

又是初次拜訪的那一套自我介紹，請求查一查進貨流向．財務(wù)科沒人難為我．天！他們月底做帳，我們的產(chǎn)品在他們的電腦記錄里竟然剛好在那十天！