如何應(yīng)對廠商在市場成熟后回收代理權(quán)實例
(0)核心提示：近日遇見此事，覺得有點意思，所以寫出來與大家分享一下。 劉明2000年接手遼寧太陽月亮能藥業(yè)的產(chǎn)品A做代理，當(dāng)時產(chǎn)品根本賣不動，無論是商業(yè)公司還是終端藥店都不想賣此產(chǎn)品。因為這一類產(chǎn)品有太多的同類產(chǎn)品了，對藥店員來說這真不是好產(chǎn)品，5元進(jìn)的藥只能
近日遇見此事，覺得有點意思，所以寫出來與大家分享一下。
劉明2000年接手遼寧太陽月亮能藥業(yè)的產(chǎn)品A做代理，當(dāng)時產(chǎn)品根本賣不動，無論是商業(yè)公司還是終端藥店都不想賣此產(chǎn)品。因為這一類產(chǎn)品有太多的同類產(chǎn)品了，對藥店員來說這真不是好產(chǎn)品，5元進(jìn)的藥只能賣到8元，而且它和其他同類產(chǎn)品比沒有太多的特點。
劉明接手后，先在省內(nèi)找了三個地方做試點，省城，A，B三個省內(nèi)最大的地區(qū)，對藥店全部實行送二結(jié)一，對商業(yè)公司實行找不同人打很多電話購貨形式鼓動進(jìn)貨?？傊?，起步之初劉明真是起步維艱。就這樣，劉明對此產(chǎn)品操作近一年，市場狀況有所起色，年銷售達(dá)到數(shù)萬元。
劉明見此產(chǎn)品有搞頭，遂辭掉原來某公司副總職專做此產(chǎn)品，這時太陽月亮能公司見劉有這樣的干勁，就對劉說，你好好做，我們給予廣告支持你。公司當(dāng)年投入就有數(shù)萬元之巨。
接著劉招兵買馬，組建OTC專班，準(zhǔn)備大干一場，誰知這時市場形勢大好，因為劉與太陽月亮能藥業(yè)是按送二結(jié)一結(jié)算的，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)越過劉的支付能力。為了能使產(chǎn)品有更好的發(fā)展，劉遂將發(fā)貨權(quán)轉(zhuǎn)給廠里，讓廠里直接對商業(yè)客戶供貨，以緩解資金壓力。就這樣經(jīng)過了一年，產(chǎn)品在本省銷售達(dá)到六十多萬。
就這樣，一直相安無事，直到“非典”，由于本品對“非典”有一定的作用，所以這一年產(chǎn)品的銷售達(dá)到了一個少有的高峰。但這時太陽月亮能藥業(yè)覺得劉從中賺取的差額太過巨大，遂以加強(qiáng)市場為由派遣兩名銷售人員進(jìn)駐。
(未完待繼）
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