“樂力鈣”O(jiān)TC市場上海策劃方案（8）
(0)核心提示：一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時間長,消費(fèi)者對補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣難。 3、藥品宣傳推廣受限太多,加之新興媒體不斷出
2、按照現(xiàn)代營銷人員的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,使其成為一專多能,即是終端宣傳員,又是市場管理員,又是廣告聯(lián)絡(luò)員,又是公關(guān)人員,又是促銷活動的調(diào)度員,還是細(xì)分市場負(fù)責(zé)人。做到人盡其用,并注重新人的培養(yǎng)以適應(yīng)市場的迅速拓展所需。
（三）員工的人事管理
1、上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規(guī)章制度執(zhí)行。
2、員工工資待遇按目前公司規(guī)定辦理，若在具體操作中有實(shí)際問題，再及時上報(bào)公司。
十二、效果
(一）通過上海市場成功進(jìn)入,今后每開一個地級市場,都要進(jìn)行市調(diào)制定出，鋪貨、銷售、回款、廣告的計(jì)劃,以免盲目并便于尋求一個成功模式,迅速提高市場占有率。
?。ǘ┍M量調(diào)動積極因素,走一條高起點(diǎn)、高賣點(diǎn)、高宣傳、高回報(bào)之學(xué)習(xí)眾多國外產(chǎn)品走的成功之路。
?。ㄈ淞⒘?ldquo;美國樂力”的品牌,OTC市場銷售額不斷上升。但廣告促銷的投入按階段性,同時也按階段性進(jìn)行目標(biāo)考核,既保證了投入又可根據(jù)具體情況調(diào)整,隨時把握風(fēng)險(xiǎn)。
十二、損益預(yù)估
?。ㄒ唬┌吹谝荒赇N售目標(biāo),實(shí)施前預(yù)估該計(jì)劃的稅前純益肯定是有利潤的并做到穩(wěn)賺不賠。其支持因素為:
1、正宗美國生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品、品質(zhì)高,屬新一代補(bǔ)鈣藥品,實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣新突破,有可靠功效,易形成口碑傳誦,生命周期長。
2、大膽啟用有經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,既減少了風(fēng)險(xiǎn)又做到了互惠互利。樹立起來的品牌與公司名氣市場人員始終是帶不走的。
3、推廣思路清晰,擇其此套方案能做到穩(wěn)中求勝,強(qiáng)占市場,處方與OTC兩不誤。
(二)預(yù)估一年期的稅前純益為:預(yù)估銷售回款總值A(chǔ)-產(chǎn)品購進(jìn)成本B-廣告促銷費(fèi)用C-銷售管理費(fèi)用D=利潤X,即X=A-B-C-D的公式。
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