初做銷售經(jīng)常碰到問題
(0)核心提示：⒈客戶的決策人不愿意見你,怎么辦? 原因大概有兩點(diǎn):1,客戶沒有需求，沒有和你交流的必要 2,客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒有更換的打算，如果是這一點(diǎn)，千萬不要強(qiáng)求，沒事可以去多走動，等待機(jī)會。 ⒉客戶單位沒有認(rèn)識的人,該如何建立關(guān)系? 這樣的問題很空
⒈客戶的決策人不愿意見你,怎么辦?
原因大概有兩點(diǎn):1,客戶沒有需求，沒有和你交流的必要 2,客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒有更換的打算，如果是這一點(diǎn)，千萬不要強(qiáng)求，沒事可以去多走動，等待機(jī)會。
⒉客戶單位沒有認(rèn)識的人,該如何建立關(guān)系?
這樣的問題很空泛,但一句話可以概括:要做個勤快的有心人。
⒊公司產(chǎn)品報(bào)價比對手高30%,怎么應(yīng)對客戶?
要向用戶解釋 為什么. 也許有的人聽說要自己賣的產(chǎn)品比競爭對手高價就退縮了，但事實(shí)上能賣這個市場上最高價的產(chǎn)品也是一種幸運(yùn)。 因?yàn)樵谄渌袟l件差不多的前提下，價格低的產(chǎn)品比價格高的產(chǎn)品好銷是理所當(dāng)然的。但是如果這樣銷售的價值就不能體現(xiàn)。相反，只有你成功地將高價產(chǎn)品銷售出去，才能夠反映出你基本了解了自己公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，說明你基本擁有了一位銷售應(yīng)該具備的職業(yè)技能和技巧，證實(shí)你基本具備了作為一位銷售存在于公司的價值。
⒋如何核實(shí)客戶的財(cái)務(wù)狀況?
這是非常重要的一個任務(wù) ,因?yàn)橘d銷賴帳的事情時有發(fā)生，所以事實(shí)上了解一個客戶在該行業(yè)的口碑比了解他的財(cái)務(wù)狀況更重要。
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