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藥品零售藥業(yè)的激流三部曲

2010-06-08 08:58 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 為了提前為開放藥品分銷服務做準備，扶持我國零售藥業(yè)的發(fā)展，國家曾出臺了一系列相關政策，積極推進醫(yī)藥流通體制改革，這使得醫(yī)藥零售行業(yè)的嚴格管制得以松動，零售藥店申辦審批也得以“解凍”，零售藥業(yè)面臨著大好的發(fā)展機遇。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
機遇與挑戰(zhàn)是音符
為了提前為開放藥品分銷服務做準備，扶持我國零售藥業(yè)的發(fā)展，國家曾出臺了一系列相關政策，積極推進醫(yī)藥流通體制改革，這使得醫(yī)藥零售行業(yè)的嚴格管制得以松動，零售藥店申辦審批也得以“解凍”，零售藥業(yè)面臨著大好的發(fā)展機遇。
 
首先，是《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導意見》的印發(fā)，它使醫(yī)藥流通體制改革開始加快步伐，醫(yī)藥行業(yè)的改革開放進一步深化。
 
其次，是《處方藥和非處方藥分類管理辦法》的出臺，它標志著我國醫(yī)療制度改革開始全面實施，百姓的用藥消費從醫(yī)院向藥店分流。
 
第三，是《關于促進連鎖經營發(fā)展若干意見的通知》的發(fā)布，使多年來困擾連鎖經營企業(yè)的登記難、納稅難等、跨區(qū)域開店難問題得到了不同程度的解決，為國內眾多的醫(yī)藥連鎖企業(yè)的快速發(fā)展掃清了障礙。這又進一步加大了零售連鎖藥店的擴張步伐。
 
第四，是在《全國連鎖經營“十五”發(fā)展規(guī)劃》中，明確提出到促進建立１０個左右在國內外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，使每個企業(yè)擁有網點超過１０００個以上。”使促其成為主業(yè)突出、核心競爭力強、跨地區(qū)發(fā)展、初步具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團。
 
第五，國家有關部門出臺了一系列產業(yè)扶持政策。如國家經貿委將把物流配送中心建設、連鎖企業(yè)信息化建設等，列入國債貼息項目給予重點支持。目前已經有60多個企業(yè)享受到了這樣的政策。各級流通主管部門也將對開展連鎖經營、物流配送和電子商務的企業(yè)給予必要的扶持，重點支持效益好的企業(yè)拓寬融資渠道，擴大經營規(guī)模，改造倉儲設施，發(fā)展商品配送中心等?！?/div>
 
同時，隨著醫(yī)藥分銷服務行業(yè)對外開放，大量規(guī)模大實力強的外資企業(yè)涌入，我國零售藥業(yè)遭遇更加強大的競爭對手，面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。如僅世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)美國CVS一年銷售額就有200多億美元，遠遠超過中國18萬家藥店年銷售的總和。
 
這些為國內醫(yī)藥零售業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇與嚴峻的生存挑戰(zhàn)?？v觀近5年我國的醫(yī)藥零售行業(yè)，在市場行為上整體上呈現(xiàn)出連鎖藥店跑馬圈地、平價藥店異軍突起和業(yè)內外的聯(lián)合重組三大特征。
 
跑馬圈地，構筑渠道網絡資源
 
在這樣的背景下，一些藥品零售連鎖企業(yè)紛紛將增加門店數(shù)量擴大經營規(guī)模提到重要議事日程，在這一時期，他們對門店數(shù)量的追逐幾近“瘋狂”。于是乎，醫(yī)藥零售行業(yè)出現(xiàn)了一場轟轟烈烈的跑馬圈地運動，也就是快速地搶占黃金地段增開分店。
 
從以下是醫(yī)藥巨子曾經對外界公布的宏偉的“擴軍”計劃，我們可見一斑：深圳萬基藥業(yè)要用20億元在全國建1萬家藥店；三九集團矢志投資13億元，誓言5年內開設1萬家連鎖藥店；華源集團計劃投資至少10億元，以每年1000家的速度擴張，5～10年內開設1萬家藥店；麗珠集團擬在5年內投入2～3億元資金發(fā)展藥品零售連鎖經營，目標近1000家；深圳一致、海王星辰也宣布了“1000家”的擴張戰(zhàn)略……海王星辰2002年開店速度最快頻率為不到3天開一家店。
 
現(xiàn)在，我們姑且不管這些巨子們的擴軍計劃實現(xiàn)得怎么樣，我想他們的初衷都是一樣的，那就是借此修渠通道，構筑銷售網絡資源，增強自身的藥品分銷能力，提高自身與供應商的談判議價能力，從而在分銷速度及購進成本上獲得競爭優(yōu)勢。
降價圈人，搶奪消費客戶資源
 
當一些企業(yè)因為資金實力不足及進入時機欠佳等方面的原因，不能搶占到更好的黃金地段增開更多的分店贏得網絡資源時，聰明的經營者們就選擇從“顧客”身上來做文章。“沒有一分錢打不倒的顧客”，于是，一批藥店經營者們，祭起降價大旗，開辦了平價大賣場、經濟藥店，還有折扣店，以真正低成本上所形成的價格優(yōu)勢，對顧客進行價值讓度，讓顧客滿意使顧客忠誠，最終達到搶奪消費客戶資源的目的。比如相關媒體曾多次報道：
 
早在2001年底，武漢的隆泰大藥房就將所售2000余種藥品平均降價40％，催生了武漢的“漢森”、“天成”“正和”等一批平價藥品超市。他們曾一度讓武漢的傳統(tǒng)十大家連鎖藥店恐慌不安并試圖聯(lián)合五大家藥品經銷商進行圍追堵截?；蛟S是在央視“焦點訪談”的關注下，更或許是他們真正讓老百姓們得到了實惠，他們并沒有被扼殺在搖籃里，到現(xiàn)在反而越辦越紅火。
 
2002年8月31日，江西第一家倉儲式平價藥房“開心人”在南昌開業(yè)，打著“比核定零售價平均低45%”的大旗出售他們那1500平方米大廳里的5000多種藥品。開張當天，消費者如潮水般涌進店里，將整個售藥大廳擠得水泄不通，一個側門的玻璃當即被擠爆。全國300多家各類媒體的廣泛關注和報道，更使得它成為中國平價藥房的代名詞。
 
此外，還有湖南的“老百姓”、北京的“德威治”、福州的“惠好”、合肥的“百姓緣”，等等，他們都在喊著“一切為了老百姓”的口號，努力創(chuàng)造中國藥品的“平價時代”，為老百姓省錢，最終讓消費者對自己死心踏地從一而終。　
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Tags：藥業(yè) 零售 藥品 企業(yè) 醫(yī)藥 藥店 連鎖 發(fā)展 他們 聯(lián)合

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