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營銷生涯三部曲

2010-07-08 08:28 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：營銷人作為每個經(jīng)營企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關注度的同時，也承擔著巨大的壓力和辛勤的勞動。在這樣一個冰火兩重天的過程中，數(shù)量巨大的營銷人在不斷進行著多級分化，使得營銷人變成幾類：

 

營銷人作為每個經(jīng)營企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關注度的同時，也承擔著巨大的壓力和辛勤的勞動。在這樣一個冰火兩重天的過程中，數(shù)量巨大的營銷人在不斷進行著多級分化，使得營銷人變成幾類：
1、 名利雙收型
這類人，是營銷大軍中的上等人。通過自己的努力，不僅僅獲得了較好的收入，同時也獲得了職務和級別上的提升成為企業(yè)高管。更有的人，通過自己創(chuàng)業(yè)變成了企業(yè)老板。
2、          有名無利型
這類人通過努力獲得了提升，成為企業(yè)的中層領導者，但是并沒有多少的收入。向上，還需要不斷的努力提升；向下，又面臨著巨大的工作和生活壓力。
3、          有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業(yè)務人員。這類人不求在事業(yè)上有多大的收獲，卻通過不斷的經(jīng)營獲得了大量的收入，生活過的有滋有味。
4、          無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對，工作開展不利，經(jīng)常處于跳槽和再就業(yè)的惡性循環(huán)。最終落得沒有收入，沒有事業(yè)發(fā)展的悲慘境地。
當營銷人審視自己所處的位置的時候，不妨思考一下自己的營銷生涯該如何發(fā)展。其實，對于營銷人員來講，營銷生涯經(jīng)歷三個階段就可以完成質變，變成營銷人中的人上人。關鍵的是在每個階段，我們如何努力。
第一階段：干活
初入職場，對于剛剛經(jīng)過十幾年學校生涯的畢業(yè)生來講，重要的不是如何將自己所學知識結合市場實際應用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實實干活。
可是實際情況是，很多剛剛參加工作的營銷新人，過于迷戀自己在學校學習的東西，急迫的想運用在市場開發(fā)中。甚至，將書本上面的知識照搬下來，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是，很自然的就會迷茫和對抗起來，這是注定做不好業(yè)務的。
這個階段，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實實的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項工作，是否遇到問題及時反映和請示，解決問題不斷進步。這個階段不長，大概需要1-2年時間，就可以將一個初入職場的毛頭小伙，變成一個務實肯干的職場標準兵。
第二階段：管事
當營銷人經(jīng)過第一階段之后，往往會被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習慣和務實的處事風格則會很好的幫助他應對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關事宜，管理好自己的所負責市場、客戶的相關銷售事宜。
這個過程，是全面鍛煉營銷人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程，也是營銷人進一步向上提升的關鍵一個環(huán)節(jié)。至于這個環(huán)節(jié)的時間長短，因人而異，重在養(yǎng)成一個良好的工作習慣和處事風格。
第三階段：管人
在學活了干活、學會了管理事情之后，當營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務的時候，公司便會根據(jù)能力大小，給營銷人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營銷人獲得這樣的機會后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
我們常說，管理事情簡單，管理人難。因為，事情有其特殊的規(guī)律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以，這個階段的營銷人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點之后，要用心琢磨每一個團隊成員，掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩(wěn)定發(fā)展的階段，做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進，獲得更多的機會和發(fā)展空間。
 
 
王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷理論”倡導者！歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等職務，精通醫(yī)藥招商、第三終端、OTC藥店和商業(yè)流通等醫(yī)藥行業(yè)渠道專業(yè)化運作，注重理論和實踐的有效結合。經(jīng)過實踐提煉的：“特色營銷模式”、 “利益鏈管理”、 “客戶滿意度戰(zhàn)略”、“品牌化招商”、“定向招商”、“做市場就是做保護”等營銷理念，深受行業(yè)關注?！吨袊t(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《銷售與市場》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類文章100余篇！三九健康網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、有效營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人等多家知名網(wǎng)站專欄作家；歡迎交流探討，電話：13592599929    郵箱：WL51688@sohu.com
 

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