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促銷是世界上最有趣的工作

2010-08-10 09:10 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:這是一篇很有趣的文章,作者名叫柯林·法赫,是世界上最富盛名的銷售推廣代理公司之一Frankel的副總裁兼CD組長(zhǎng)。雖然本文是寫給那些準(zhǔn)備進(jìn)入促銷行當(dāng)?shù)娜丝吹?,不過(guò)對(duì)于我們這些入行已久的人讀來(lái)還是饒有趣味的。

 

這是一篇很有趣的文章,作者名叫柯林·法赫,是世界上最富盛名的銷售推廣代理公司之一Frankel的副總裁兼CD組長(zhǎng)。雖然本文是寫給那些準(zhǔn)備進(jìn)入促銷行當(dāng)?shù)娜丝吹?,不過(guò)對(duì)于我們這些入行已久的人讀來(lái)還是饒有趣味的。
 
    如今,你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少?gòu)V告公司的工作現(xiàn)在不怎么好找的消息。多年前,我也是從廣告公司起步的。對(duì)此,我很是喜歡。但后來(lái),換到銷售推廣,那種感覺(jué)就不是簡(jiǎn)單的喜歡,而變成熱愛(ài)了。何況,我接著還要告訴你另外的好消息。
 
    那就是:促銷仍然是一個(gè)在繼續(xù)成長(zhǎng)的行業(yè)--規(guī)模更大,形象更好。
 
    促銷公司不斷膨脹,跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)遍地開(kāi)花。
 
    而廣告公司則要么設(shè)立獨(dú)立的促銷分部,要么買進(jìn)專門的促銷公司,有家公司甚至還把促銷專家和客戶、創(chuàng)意整合到一起。遇到這種形勢(shì),應(yīng)該說(shuō)你是幸運(yùn)的。
 
    因?yàn)?,(就我個(gè)人來(lái)看)促銷本身就是最有趣味的工作。
 
    飛揚(yáng)的創(chuàng)意
 
    促銷容許你驚世駭俗般的創(chuàng)意。
 
    你不再屈從于版面的大小或者30秒時(shí)長(zhǎng)的束縛。
 
    甚至連二維都可以突破。任何事物都可以成為你創(chuàng)意的媒體,大至熱氣球,小至T恤衫。
 
    往往要在鑄造、斬?cái)?、郁悶或者運(yùn)行之后,你工作的真正契機(jī)才開(kāi)始展露,你這才想出前所未有的贈(zèng)品和獎(jiǎng)項(xiàng)。
 
    拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)吧,你的侄子、侄女或者小弟弟、小妹妹都很有可能在把亨氏番茄醬從一個(gè)恐龍嘴里擠出來(lái)。嘿嘿,那個(gè)小玩意是我們發(fā)明的。
 
    做促銷,既要腳踏實(shí)地,又要放飛想象。變動(dòng)是永恒的,你永遠(yuǎn)都不至于死寂。
 
    最妙的是,新的創(chuàng)意永遠(yuǎn)都有空間。關(guān)注身邊的事物,抓緊學(xué)習(xí)吧。
 
    說(shuō)不定有一天,你就像我所經(jīng)歷的那樣,再也不想回到廣告業(yè)去了。
 
    挑戰(zhàn):對(duì)于銷售的處境
 
    促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,他強(qiáng)調(diào)在預(yù)定的時(shí)間完成一定的銷售。你告訴消費(fèi)者你準(zhǔn)備提供什么優(yōu)惠,然后講明你希望他們相應(yīng)地做出怎樣的回報(bào),講清優(yōu)惠的期限。
 
    等到那個(gè)日期一過(guò),你就可以計(jì)算你是成功了還是失敗了。
 
    因此,促銷最大的挑戰(zhàn)是找出那個(gè)人們?cè)敢鉃橹扇⌒袆?dòng)的優(yōu)惠條件。
 
    最好玩的地方是如何保證你的優(yōu)惠常玩常新且鼓動(dòng)人心。且最滿足的時(shí)候,就是看到最終的收獲。
 
    如何進(jìn)行促銷思維
 
    第一步就是把目標(biāo)(比如把銷量提升3個(gè)百分點(diǎn))轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者采取實(shí)際行動(dòng)的依據(jù)。對(duì)此,你可以嘗試從以下角度激勵(lì)消費(fèi)者:
 
   買兩袋而不是一袋多次惠顧買同一生產(chǎn)商的幾種貨品買更大量裝
 
   
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