首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

可憐的醫(yī)藥代表，為什么總是招人嫌？

2010-11-08 08:40 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：我叫孫俊，是名醫(yī)藥代表，聽起來好象我們是藥廠的人，實際上我只是代理了幾種藥處方藥在A省醫(yī)院的銷售。醫(yī)藥代表和普通代理商不同，我們手頭沒有貨，因為處方藥都要通過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司來銷售，我們只是負(fù)責(zé)到各家醫(yī)院負(fù)責(zé)打開銷路。然而處方藥是個特殊商品，醫(yī)

 

      我叫孫俊，是名醫(yī)藥代表，聽起來好象我們是藥廠的人，實際上我只是代理了幾種藥處方藥在A省醫(yī)院的銷售。醫(yī)藥代表和普通代理商不同，我們手頭沒有貨，因為處方藥都要通過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司來銷售，我們只是負(fù)責(zé)到各家醫(yī)院負(fù)責(zé)打開銷路。然而處方藥是個特殊商品，醫(yī)生是治病專家，所以病人吃什么藥一定會聽他的；而我們是送錢專家，因此醫(yī)生給病人吃什么藥又得聽我們的 。 本文來自醫(yī)藥聯(lián)盟
　　
早上：家　　8：00
　　昨天晚上打CS，碰到一個菜鳥MM硬要把我當(dāng)成護(hù)花使者般崇拜，于是打到凌晨4點才睡，但是早晨8點又不得不掙開眼睛。今天的工作安排表上有三個醫(yī)院要跑，我不知道是不是每個銷售人員都像我們一樣忙。
　　
上午：C醫(yī)院　　9：30
　　　　今天星期三，是C醫(yī)院的藥劑科接待日，因為堵車，我開車到醫(yī)院的時候第一場推薦會都完了，不過沒關(guān)系，這次關(guān)鍵是想借機(jī)和新來的藥劑科主任混個臉熟。
　　這時主任不在，副主任在辦公室電腦前面無表情地翻牌。我只好坐在護(hù)士站正對面的藤椅上，隨手翻閱病人留言冊，里面病人普遍對服務(wù)態(tài)度感覺較好，但是對藥品價格有不少怨言。這也不能怪廠家啊，我們這幫人天天跑到醫(yī)院來送錢，成本再低的藥也便宜不了啊。
　　主任終于回來了，看給我趕緊遞上名片、資料。想不到新來的李主任卻經(jīng)驗老到，三言兩語，簡明扼要，“你這藥還得看臨床意見。”
　　“那就好，干脆就讓我來當(dāng)小白鼠好了！”我故作幽默，想套他一張名片，但是沒有成功，不過還可以看效果就好辦。
　　10：30
　　我跑到四樓消化科。該科的梁主任身上的光環(huán)幾成傳奇，眉目之間自有一股肅然，令人陡生卑微之感。他是我唯一久攻不下的“硬骨頭”，上周五我不得不把一個寫著我名字的紅包直接塞進(jìn)了他的口袋――到手的錢他不會不要吧？ 本文來自醫(yī)藥聯(lián)盟
　　果然，我一到四樓，陸續(xù)有人對我說梁主任都找我?guī)滋炝恕Ｒ姷剿麜r，一個女代表正在幫他刪除手機(jī)短信。他把我單獨叫到治療室，說我的紅包太少了，于是做下來慢談。這樣一名優(yōu)秀的醫(yī)生就這樣被我拖下了水，心里突然有種罪惡感。
　　11：00
　　頗有收獲的我拍馬下樓，奔向老年科，被告知主任出差；底樓急診科主任辦公室無人，有點懶得去尋找；殺回中心樓十樓，心外科領(lǐng)導(dǎo)正在手術(shù)，面謁一九袋長老，奉送精美印刷資料一本。
　　11：20
　　我想到住院部看看有沒有閑著的醫(yī)生，逮住了好介紹兩分鐘我的新藥。住院部病房一般都有護(hù)士守候，閑雜人等一律不得入內(nèi)，今天把關(guān)正好是“小雀斑”。“小雀斑”是我給護(hù)士小王取的網(wǎng)名兼外號，因為她鼻梁周圍有幾顆無傷大雅的雀斑。
　　“美女，怎么搞的，才幾天不見你又變瘦了，照這樣下去怎么得了?。?rdquo;雖然明知我一貫油嘴滑舌，“小雀斑”還是笑得很開心。她說肝膽科的周醫(yī)生正在13號房，讓我趕快去，并提醒我已經(jīng)欠她三頓飯了。平時通融其她護(hù)士都是付錢，唯獨對“小雀斑”我是請她吃飯，她是醫(yī)院工作人員中難得不令我討厭的一個，我們經(jīng)常一起在網(wǎng)上打游戲。
內(nèi)容來自chinamsr
 
　　肝膽科比較特殊，周醫(yī)生用不上我的藥，談了一會我就到了門診大廳。
　　11：50
　　在這里我找到了組織，塑膠候診椅上三三兩兩坐著的基本都是同行。兩個女代表正狀似親密的擠在一張椅上給值班教授介紹產(chǎn)品，對方頗為認(rèn)可，“你們這個靜脈的科里肯定需要。”這其實是句屁話，別人需要關(guān)你什么事？
　　
中午：餐廳　　12：00
　　下班時間到了，醫(yī)院里飄起了飯香，我早晨只喝了瓶酸奶，一直跑上跑下的，早已饑餓難。于是大家同行三三兩兩地組合起來，一起到醫(yī)院附近的小餐館就餐。
　　餐館照例是發(fā)牢騷和播新聞的好地方，大家同行在一起，在醫(yī)院不敢說的在這里都可以大膽說。
　　 “現(xiàn)在的藥廠黑啊，我一個兄弟代理的“濃縮特效頭痛寶”，其實成份和天津某廠生產(chǎn)的頭痛片基本一樣，就是藥片上多了兩個英文字母，價格就從2塊錢一瓶共200片變成了現(xiàn)在的12元一板共10片。”
　　“你那算什么，昨天×醫(yī)院采購科陳科長教我，得了急病就吃西藥、得了慢性病就吃中藥，最好不要吃中成藥。還有，醫(yī)院小藥房（保健藥房）的藥也不要拿！”
　　…… 內(nèi)容來自chinamsr
　　說這些話的基本是才入行的菜鳥，過去我也像他們一樣說得津津有味，現(xiàn)在早已懶得去搶風(fēng)頭。 內(nèi)容來自chinamsr
下午：D醫(yī)院　14：00
　　下午要去的是D醫(yī)院，該醫(yī)院技術(shù)力量雄厚，據(jù)說很多科室都是清一色的博士生。但是因為是部隊醫(yī)院，最近對我們這種醫(yī)藥代表查得特別嚴(yán)，根本不準(zhǔn)進(jìn)去，所以過來攻關(guān)的人比別處少。當(dāng)然這難不到我這樣的老油條，只是操作手法越來越隱蔽了，暗地里大家都明白是怎么一回事，但是表面上卻看不出任何破綻來，真不只是我們高明還是醫(yī)院高明。
　　首先包里不能放關(guān)于所售藥品的資料，一旦查到了這種藥就馬上從藥方撤出來，這一招挺歹毒的，不過守停車棚的“夏八婆”可以幫我。此人據(jù)說是某位副院長老婆的表姐，是典型的長舌婦，自以為知道很多醫(yī)院內(nèi)幕，經(jīng)常亂傳謠言，因此全院的人背地里都叫她“夏八婆”。
　　我到D醫(yī)院的時候，“夏八婆”正坐在那里打毛衣，見我來了就滿臉笑容：“帶資料來了吧，千萬不要帶進(jìn)去，這次查出了不得了，放我這里絕對沒問題，待會要用再來拿，穩(wěn)當(dāng)！”說完就接過我的資料放好，順便把我遞給她“給孫子買糖吃”的10元錢也收了。
　　由于時間還早，我去看了看醫(yī)院的墻報欄，上個月才收了我5000元紅包、負(fù)責(zé)采購的黃副院長一臉正氣地出現(xiàn)在“D醫(yī)院2003年度優(yōu)秀個人”榜首，我覺得把這個改成“本院財富榜”會更加適合。后面是這家醫(yī)院的輝煌，年銷售額3.8個億，我在想自己要分其中多大一塊才能發(fā)財，同時也在算這里面真正制藥的成本究竟是3.8萬還是380萬。
上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags：人嫌 什么 表 藥

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved