前不久，河南省第二大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)愛(ài)生醫(yī)藥物流有限公司正式更名掛牌，成為“華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司”，是華潤(rùn)集團(tuán)下屬北京醫(yī)藥股份有限公司的控股子公司。據(jù)悉，華潤(rùn)醫(yī)藥將通過(guò)華潤(rùn)河南，對(duì)河南當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè)實(shí)施兼并重組。

 在新醫(yī)改的大背景下，河南作為醫(yī)藥資源消耗大省，自然備受關(guān)注。在華潤(rùn)加速河南戰(zhàn)略的同時(shí)，國(guó)藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)巨頭也在謀篇布局，搶占中原市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前河南醫(yī)藥市場(chǎng)的容量約為300億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在河南省注冊(cè)登記的醫(yī)藥流通企業(yè)有300余家，企業(yè)規(guī)模、盈利能力、銷(xiāo)售渠道不盡相同，排在前5位的依次是河南九州通、河南愛(ài)生、河南省醫(yī)藥公司、河南省康信醫(yī)藥公司、國(guó)藥河南公司，銷(xiāo)售額分別為26億元、15億元、13億元、11億元、10億元。另外，河南省年銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還有120余家。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，截至2010年9月底，河南省會(huì)城市鄭州市的藥品批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售收入為150億元，2010年年底可能已突破200億元。

在河南市場(chǎng)，醫(yī)院純銷(xiāo)占據(jù)藥品市場(chǎng)80%左右的份額。所以，掌控著醫(yī)院渠道的區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)，成為各巨頭競(jìng)相收購(gòu)的目標(biāo)。比如，華潤(rùn)河南的前身愛(ài)生醫(yī)藥在近10年間，不斷擴(kuò)充醫(yī)院服務(wù)范圍，使其年銷(xiāo)售額由最初的5000萬(wàn)元迅速上升到了近18億元。“華潤(rùn)河南的網(wǎng)絡(luò)目前已覆蓋各級(jí)醫(yī)院600多家，2011年的目標(biāo)是通過(guò)重組省級(jí)公司和各地子公司，覆蓋醫(yī)院超過(guò)1000家。”華潤(rùn)河南總經(jīng)理袁現(xiàn)明說(shuō)。華潤(rùn)河南目前采取的是“內(nèi)源式增長(zhǎng)和外源式擴(kuò)張”戰(zhàn)略，即一方面依靠愛(ài)生醫(yī)藥原有的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行內(nèi)源式增長(zhǎng)，另一方面不斷兼并各市縣企業(yè)、建立分公司，來(lái)實(shí)現(xiàn)外源式擴(kuò)張。據(jù)了解，目前華潤(rùn)河南已經(jīng)與洛陽(yáng)、商丘、漯河、內(nèi)黃、新鄉(xiāng)等地的多家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

與華潤(rùn)的策略不同，國(guó)藥在河南走的是一條“以投資換市場(chǎng)”之路。國(guó)藥依托其良好的政府背景，通過(guò)跟河南省各地級(jí)市政府部門(mén)簽署合作框架協(xié)議，收購(gòu)當(dāng)?shù)乩щy企業(yè)、解決勞動(dòng)就業(yè)等問(wèn)題，從而換取醫(yī)院藥品配送資格。據(jù)悉，國(guó)藥目前在河南已經(jīng)成立了國(guó)控河南、國(guó)控焦作、國(guó)控安陽(yáng)、國(guó)控南陽(yáng)、國(guó)控開(kāi)封等分公司，全面布局河南市場(chǎng)。

九州通早在2003年就開(kāi)始進(jìn)駐河南市場(chǎng)，成立了河南九州通。河南九州通的勢(shì)力范圍集中在零售藥店、中小醫(yī)藥商業(yè)公司和診所等渠道，堅(jiān)持“利用其完善的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為上下游客戶(hù)提供差異化的增值服務(wù)”，目前其在河南省的上游客戶(hù)1800余家，下游客戶(hù)6600余家，2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額28億元，坐上了河南醫(yī)藥流通市場(chǎng)的第一把交椅。

據(jù)傳上藥對(duì)于河南市場(chǎng)也頗感興趣，已經(jīng)約見(jiàn)過(guò)一些河南企業(yè)。上藥集團(tuán)董事長(zhǎng)呂明方曾明確表示：“H股融資規(guī)?？隙ú粫?huì)低于國(guó)藥控股，而且我們已經(jīng)明確，融資的一半要用來(lái)對(duì)外收購(gòu)。”

面對(duì)幾大巨頭在河南的兼并重組，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或在觀望，或在擔(dān)心。觀望被重組企業(yè)的后續(xù)表現(xiàn)，擔(dān)心大規(guī)模的并購(gòu)會(huì)使原有的各類(lèi)渠道受到擠壓，引發(fā)整體市場(chǎng)格局的深層次調(diào)整。一些三級(jí)商業(yè)公司直接表示，“未來(lái)日子會(huì)比較難過(guò)，利潤(rùn)大幅降低是肯定的，醫(yī)院配送業(yè)務(wù)也會(huì)越來(lái)越難做。”

　那么，目前居于第二的華潤(rùn)河南是否會(huì)后來(lái)者居上？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，華潤(rùn)集團(tuán)近年來(lái)對(duì)河南當(dāng)?shù)?00億元的投資，奠定了一定的基礎(chǔ)，為其后續(xù)重組做好了鋪墊。值得關(guān)注的是，國(guó)控河南已經(jīng)與河南不少地級(jí)市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，使其成為了當(dāng)?shù)厮卸?jí)、三級(jí)醫(yī)院的獨(dú)家藥品配送商。“5年后，國(guó)藥、華潤(rùn)、九州通等大的醫(yī)藥企業(yè)肯定會(huì)通過(guò)兼并重組實(shí)現(xiàn)其在河南醫(yī)藥市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，上述3家企業(yè)總的市場(chǎng)份額也會(huì)提升到50%以上。”袁現(xiàn)明預(yù)言，區(qū)域寡頭未來(lái)將成為醫(yī)藥市場(chǎng)的主流力量。