從無到有，從2000年時的253億元到2009年的1209.5億元，這10年，在藥品分類管理政策的驅(qū)動下，中國OTC市場一躍坐上全球第二把交椅，目前更顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
 
　　藥店成主陣地
 
　　據(jù)中國非處方藥協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國4000多家藥企中，大部分既生產(chǎn)處方藥又生產(chǎn)OTC，OTC的生產(chǎn)已具有廣泛的可獲得性和普及性。
 
　　而據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點醫(yī)藥信息有限公司的數(shù)據(jù)顯示，OTC市場經(jīng)過前五六年的高速增長后，近年來增速約為17%，這一數(shù)據(jù)在不少藥企亦得到印證。盈天醫(yī)藥集團(tuán)有限公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理楊澤告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者：“我國推行藥品分類管理確實給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇，每年在OTC領(lǐng)域差不多有20%的增長，特別是在連鎖藥店里，增長率還要高一些，現(xiàn)在總體仍然保持著14%～20%的增速。”
 
　　南方所的數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國醫(yī)院終端OTC市場規(guī)模約為487.1億元，在零售終端的規(guī)模卻達(dá)722.4億元，前者與后者的占比約為2∶3。另外，近3年OTC在零售市場的銷售比重也逐年增加，2009年占到了59.7%；而OTC在醫(yī)院的銷售規(guī)模只占醫(yī)院藥品總銷售規(guī)模的40.3%；2007～2009年間，OTC中成藥的銷售比重也見長，2009年占到總體市場的52.7%。
 
　　在暢銷的OTC品種中，2007～2009年，各大品類結(jié)構(gòu)已相對穩(wěn)定，感冒咳嗽及抗過敏藥連續(xù)5年占據(jù)OTC市場約三成的份額，維生素、礦物質(zhì)及滋補(bǔ)劑、解熱鎮(zhèn)痛藥、胃腸消化藥、婦科用藥約占10%。而感冒藥OTC近5年內(nèi)銷售規(guī)模則翻了一番。
 
　　業(yè)內(nèi)人士指出，OTC市場是伴隨著藥企及連鎖藥店的發(fā)展而發(fā)展的。“藥品分類管理的實施，促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展，尤其是連鎖藥店的發(fā)展。”楊澤表示，OTC的特點決定了零售終端是其主戰(zhàn)場。“OTC不用憑處方銷售，有利于藥店銷售和陳列。其服用方便、安全性高，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度也高，店員在推薦時所需專業(yè)術(shù)語少，能通俗易懂，因而成交量通常較大、成功率高。

一般情況下，藥店的OTC與處方藥銷量分別為55%和45%。”昆山百佳惠大藥房總經(jīng)理徐郁平認(rèn)為，OTC市場得益于藥品分類管理的推行，因其對消費(fèi)者的理念更新帶來很大的影響，消費(fèi)者通過OTC廣告對產(chǎn)品的功效、主治適應(yīng)癥等有了全面了解，自我藥療能力得以提高；OTC產(chǎn)品的營銷策略及店員推廣，對消費(fèi)者也起到了“防未病”的效果，“有些OTC產(chǎn)品，不但能起到治療效果，還能起到保健預(yù)防作用，例如大多數(shù)礦物質(zhì)及維生素類。”
 
　　品牌創(chuàng)新或決勝未來
 
　　前10年的高速發(fā)展過后，未來10年又將如何前行？
 
　　徐郁平表示：“前10年受歡迎的品類是常見病預(yù)防與治療、微量元素及具備保健功能的一些功能性產(chǎn)品。而劑型則以膠囊類、顆粒類、口服液類等服用方便的產(chǎn)品最受歡迎。未來10年，預(yù)計分散片、軟膠囊、口服液獨立小包裝等應(yīng)是消費(fèi)者較為喜歡的。”
 
　　“OTC市場未來應(yīng)重點關(guān)注基藥的發(fā)展。目前，全國有307種基本藥物，加上各地的150～200個補(bǔ)充品種，這五六百種藥品是價格低、藥店必備、患者容易得到的品種。同時，據(jù)我們到基層市場的調(diào)研，基藥只能滿足消費(fèi)者的治病要求，但不能滿足健康需求，因此，對于藥企和藥店而言，基藥以外的產(chǎn)品，可能是一個機(jī)遇。”楊澤十分看重基藥以外的產(chǎn)品誘人的空間。
 
　　中國非處方藥物協(xié)會高級顧問楊偉強(qiáng)則認(rèn)為：“過去10年暢銷的感冒咳嗽以及消化系統(tǒng)用藥，在未來10年仍然具有廣闊的市場空間。而人口老齡化、慢性病患者增多也會帶來OTC的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然，這需要公眾衛(wèi)生素養(yǎng)的同步提高。目前，全球呈現(xiàn)出的趨勢是，糖尿病、高血壓等部分用藥正在慢慢轉(zhuǎn)為OTC。隨著人們對皮膚的重視，藥物化妝品也具有發(fā)展空間。”
 
　　不過，南方所的監(jiān)測數(shù)據(jù)同時顯示，從市場增長率來看，近幾年中國非處方藥行業(yè)增長率低于全國藥品市場規(guī)模的增長率，尤其是在2008年和2009年全面推進(jìn)新醫(yī)改以后，隨著社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的加快，國家醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用投入的加大推動了整體藥品市場的增長（大約25%左右），但是OTC的同期增長率卻在這兩年明顯偏低（大約15%左右）。楊偉強(qiáng)認(rèn)為這是政府對OTC在大健康產(chǎn)業(yè)中的巨大貢獻(xiàn)還沒有足夠的認(rèn)識所致，“目前政府更重視的是高精尖的藥品研發(fā)，這是把70%～80%的精力放到了10%～20%的病人身上。”
 
　　據(jù)統(tǒng)計，中國約有2.6億人患有慢性疾病，每年新增患者約1000萬人。醫(yī)學(xué)試驗證明，通過合理使用非處方藥進(jìn)行自我藥療，培養(yǎng)自我保健觀念，預(yù)防疾病，其實更為重要。“事實上，世界范圍內(nèi)都在倡導(dǎo)‘我的健康我做主’，構(gòu)建以預(yù)防為主的大健康核心。隨著科技的發(fā)展，可以對OTC進(jìn)行劑型創(chuàng)新，使OTC的靶向更準(zhǔn)確，療效提升更快，更安全便捷。”
 
　　楊偉強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在各種法規(guī)對劑型改革的藥物沒有太多優(yōu)惠，而且在立法方面，新劑型作為新藥進(jìn)行認(rèn)定，不利于鼓勵劑型開發(fā)及其科技創(chuàng)新。“此外，全民的衛(wèi)生素養(yǎng)教育也有待加強(qiáng)，企業(yè)和行業(yè)協(xié)會可以配合政府編寫相關(guān)教材，開展教育，找到一個合理的方法，花小錢做大事，OTC市場必然迎來新一輪的擴(kuò)容。”
 
　　中國非處方藥物協(xié)會秘書長王偉表示，企業(yè)須根據(jù)不同人群的需求對OTC劑型和包裝進(jìn)行顧客價值創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)OTC品牌的引領(lǐng)作用。此外，慢性疾病、老年性疾病以及疾病預(yù)防是傳統(tǒng)中藥的優(yōu)勢領(lǐng)域，有不少中成藥還是以處方藥身份用于臨床，其轉(zhuǎn)換的可能性值得研究。“目前，我國的中藥非處方藥還不包括中藥材和中藥飲片，在國家非處方藥目錄中，中藥非處方藥品種約占80%，其功能主治涵蓋內(nèi)科、外科、骨傷科及五官等科數(shù)十種病癥，其市場銷售則占非處方藥市場份額的50%以上。消費(fèi)者調(diào)研也顯示，對于某些常見癥狀，中藥非處方藥是首選品種。”