隨著國家監(jiān)管部門對(duì)保健食品市場規(guī)范管理決心的加大，高度依賴會(huì)場銷售保健品的會(huì)議營銷模式即將逐步退出保健品市場，會(huì)議營銷行業(yè)開始新一輪的洗牌。

會(huì)議營銷模式是否合理、合法，一年多來一直爭論不休。09年9月，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》(草案)(第二次征求意見稿)在其第二十六條指出禁止以舉辦健康講座、會(huì)議等方式銷售保健食品。征求意見稿一公布，就在保健品行業(yè)內(nèi)乃至其它行業(yè)掀起軒然大波，有關(guān)人士普遍認(rèn)為：保健品行業(yè)確實(shí)魚龍混雜，都是單純地通過采用禁止會(huì)議營銷模式的方法來管理保健品銷售，則有些過于粗暴。在爭論聲中，2010年3月出臺(tái)的《國務(wù)院辦公廳國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)2010年食品安全整頓工作安排的通知》，2010年5月出臺(tái)的《2010年保健食品安全整頓工作實(shí)施方案》，言辭則委婉了許多，只是要求監(jiān)管部門對(duì)通過公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為進(jìn)行查處。

與09年過分嚴(yán)厲的監(jiān)管條文征求意見稿相比，2010年出臺(tái)的正式規(guī)則制度對(duì)會(huì)議營銷的態(tài)度要溫和得多。但是，大多數(shù)從事會(huì)議營銷的企業(yè)還是感覺到了刻骨的寒意。在一些會(huì)議營銷集中的中大城市，很多依賴會(huì)議銷售保健食品的企業(yè)已經(jīng)積極對(duì)現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)新的市場需求。會(huì)議營銷模式新一輪的洗牌即將拉開戰(zhàn)幕。

 作為國內(nèi)最專業(yè)的會(huì)議營銷策劃機(jī)構(gòu)，湖西蝶文化營銷中心一直走在中國會(huì)議營銷的前沿。在中國會(huì)議營銷變革之際，中心根據(jù)自己對(duì)中國保健品市場的理解，試就中國會(huì)議營銷的規(guī)范經(jīng)營和未來發(fā)展作一闡述，希望能給廣大的會(huì)議營銷人帶來幫助。

會(huì)議營銷洗牌勢在必行

也許還有人對(duì)現(xiàn)有的會(huì)議營銷模式抱有留戀之心，希望用它來開拓市場。實(shí)際上，即使國家政策不對(duì)會(huì)議營銷加以監(jiān)管，現(xiàn)在的會(huì)議營銷模式也很難給會(huì)銷團(tuán)隊(duì)帶來多少利潤。由于經(jīng)營手段嚴(yán)重同質(zhì)化，各團(tuán)隊(duì)為了爭奪客戶資源，使得服務(wù)成本成倍增加，但是顧客的購買熱情卻逐年減退。有很多團(tuán)隊(duì)基本是微利經(jīng)營，甚至入不敷出。為了生存，這些經(jīng)營不佳的公司只好給顧客更多承諾，當(dāng)承諾無法兌現(xiàn)時(shí)，也會(huì)就會(huì)一走了之，變成騙子公司。這些無序經(jīng)營的害群之馬所到之處皆留下一片詛咒之聲，既傷害了顧客的心，也傷害了其它正常經(jīng)營的會(huì)議營銷企業(yè)。

 一些經(jīng)營多年的會(huì)議營銷企業(yè)，他們通過會(huì)銷模式賺了大把的鈔票，會(huì)銷行業(yè)現(xiàn)有的高競爭低利潤現(xiàn)狀已經(jīng)行業(yè)帶來了負(fù)面影響，也使這些企業(yè)的利潤不斷萎縮。這些大腕企業(yè)在數(shù)年之前就開始對(duì)會(huì)銷模式進(jìn)行改革，國家嚴(yán)管政策的出臺(tái)，正符合他們的意愿。因此，他們會(huì)主動(dòng)加快速度對(duì)現(xiàn)有會(huì)銷模式進(jìn)行改革和升華。相對(duì)于政策的監(jiān)管，會(huì)銷行業(yè)內(nèi)部自身的改革意義更加重大，一旦這些大的會(huì)銷公司改革成功，小的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)就會(huì)紛紛效仿。會(huì)議營銷行業(yè)洗牌就會(huì)迅速來臨。

養(yǎng)生營銷是會(huì)議營銷發(fā)展趨勢

善于做市場的企業(yè)，往往能提前洞察市場的需求。而放眼中國改革開放以來的保健品市場以及整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)市場，很清晰地劃分為三個(gè)階段。改革開放到上個(gè)世紀(jì)之末是“治病祛病”的階段，那個(gè)時(shí)候你打開任何一個(gè)媒體，上面的宣傳千遍一律是“XX新藥問世，給XX疾病帶來新希望！”的廣告，直接針對(duì)疾病。那個(gè)時(shí)候做宣傳也很簡單，口袋里掏出幾張鈔票，在報(bào)紙上做個(gè)豆腐塊，只要標(biāo)題醒目些，療效肯定些，患者一定蜂擁而至。2000年到現(xiàn)在，是講究“預(yù)防保健”的時(shí)代，保健品的風(fēng)頭蓋過了藥品。“非典”等流行病給老百姓上了一場深刻的預(yù)防保健課，人們?cè)敢獍迅嗟腻X花到保健上。會(huì)議營銷在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生，由于會(huì)銷模式能夠和顧客進(jìn)行更深更細(xì)的溝通，所以在會(huì)議營銷的前期，企業(yè)的投資能夠獲得較多的回報(bào)，顧客比較認(rèn)可這種模式。但是，到了會(huì)議營銷的后期，“預(yù)防保健”純粹成了會(huì)銷企業(yè)圈錢的借口，會(huì)議營銷這種模式也到了非改革不可的地步。

保健品市場的下一步走向必定以宣傳“養(yǎng)生”為主導(dǎo)點(diǎn)。從古至今，養(yǎng)生都是人們不懈的追求，上至達(dá)官貴人，下至平民百姓，每個(gè)人都有“養(yǎng)生”的渴求。秦始皇曾命方士尋求“長生不老藥”，趙太祖曾禮拜道教陳摶老祖，養(yǎng)生學(xué)家黃元吉開始養(yǎng)生課堂，二十多年門庭如市，每日都是數(shù)百人聆聽他傳授養(yǎng)生心得。與“治病祛病”和“預(yù)防保健”相比，養(yǎng)生更有吸引力。中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)高速發(fā)展，國家醫(yī)保制度的完善保障了人們“醫(yī)療”的需求，中老年朋友經(jīng)歷了“預(yù)防保健”的洗禮之后，容易接受更高的養(yǎng)生理念。

科學(xué)規(guī)范是會(huì)議營銷生存之本

有人說，保健產(chǎn)品不管以什么樣的由頭來進(jìn)行宣傳，都離不開“療效”的訴求。治病也好，預(yù)防保健也好，歸根到底都是忽悠顧客，靠夸大產(chǎn)品功效來拉攏，如果用養(yǎng)生做宣傳點(diǎn)，恐怕不容易產(chǎn)生銷量。

其實(shí)這是由于有關(guān)部門監(jiān)管不力，企業(yè)急功近利導(dǎo)致的保健品市場特殊現(xiàn)象。在一個(gè)有著悠久養(yǎng)生文化的國度里，養(yǎng)生的尊貴地位從來沒有被動(dòng)搖。隨著國家政策的嚴(yán)厲貫徹和健康知識(shí)的普及，老百姓將會(huì)摒棄那些虛假的宣傳，拒絕那些惡意的欺騙。像那種收一個(gè)幾千元掛號(hào)費(fèi)，再用茄子綠豆去忽悠公眾的行為，必定會(huì)被識(shí)破，難以在市場上長久立足。會(huì)議營銷要想成功轉(zhuǎn)型成養(yǎng)生營銷，一定要科學(xué)宣傳、收費(fèi)合理，讓老百姓打心眼里喜歡。這樣的話，老百姓得到了真正的滿足，企業(yè)贏得了巨大的保健品市場。