一、產(chǎn)品時代　　

即產(chǎn)品就是核心競爭力的階段。產(chǎn)品時代是保健品行業(yè)發(fā)展的初期，也是我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，當(dāng)時，由于社會生產(chǎn)不足，產(chǎn)品顯得稀缺，依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：什么越稀缺，什么就越值錢，所以，在那個年代，只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去，廠家在那個年代處于主導(dǎo)地位，他們的話語權(quán)十足，甚至有眾多經(jīng)銷商在廠家排隊爭產(chǎn)品，產(chǎn)品一拿到手，就能換來票子，產(chǎn)品如此稀缺，何談營銷手段和方法。　　　　

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品稀缺，廠家是行業(yè)的主導(dǎo)，營銷手段和方法很簡單　　　　

二、媒介時代　　

此階段，善于運用媒介者，就能如日中天?！　?/p>

隨著社會的發(fā)展，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴(kuò)大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時人們的收入水平提高了，對健康的消費需求增強(qiáng)了，但它的增長速度遠(yuǎn)沒有生產(chǎn)的增長速度快。此時有了競爭，有些廠家不能因時而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇，成就了其顛峰狀態(tài)?！　?/p>

相對于產(chǎn)品的眾多，此時的媒體資源也就央視及一些省市電視臺，一個省就一二份黨報（遠(yuǎn)沒有如今的互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、分眾傳媒、省市級衛(wèi)就四五個臺），媒介資源明顯稀缺，而當(dāng)時人們高度信任媒體廣告。行業(yè)的主導(dǎo)者們，善于運用媒介，他們有意或無意的體會到，運用媒介把產(chǎn)品宣傳好，就能掙大錢?！　?/p>

媒介時代，消費者與商家之間的信息嚴(yán)重不對稱，廣大消費者缺乏疾病、醫(yī)藥、保健的基礎(chǔ)知識，他們對廣告、對產(chǎn)品的分辨能力不足，廣告對消費的引導(dǎo)作用非常強(qiáng)大，善于借助媒介宣傳，把廣告做好，是這一歷史時期的弄潮兒?！　?/p>

由于此時期，媒介在行業(yè)中起到主導(dǎo)作用，筆者把此階段稱之為媒介時代。由于媒介時代有著不同的特點，筆者從而把它分為前、后媒介時代二個階段。前媒介時代，人們對媒介高度信任，后媒介時代是人們對媒介的信任大大下降。媒介時代的發(fā)展，是人們對廣告的信任度日益下降的一個過程?！　?/p>

1、前媒介時代　　

先行者：太陽神　　

引述：　

1988年8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為“太陽神”（APOLLO），當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入750萬元，1990年，銷售額躍升至2.4億元， 同年，太陽神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當(dāng)時還很弱小的中國廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽神的營業(yè)額高達(dá)13億元，市場份額最高時達(dá)63%，成為當(dāng)時國內(nèi)保健品的領(lǐng)軍企業(yè)之一?！　　?nbsp;

太陽神的特點：　　

1、率先導(dǎo)入CIS（企業(yè)識別）系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品形象　　

2、大打廣告（廣播、電視），聲音吆喝得越響，產(chǎn)品就賣得越好?！　?/p>

媒介：廣播、電視　　影響者1：三株、紅桃K 　　

盡管此二者運用過電視等廣告形式，但從某一角度講，他們是運用人海戰(zhàn)術(shù)，在農(nóng)村地區(qū)把小報和墻報的媒介運用到了極致。　　

引述：１９９４年上市的三株口服液，曾在短短兩年時間鑄就了行業(yè)輝煌，１９９６年更一舉實現(xiàn)年銷售額近８０億元的口服液神話。1997年，是紅桃K輝煌的頂峰，半年多就納稅過億，坐上了國內(nèi)保健品的頭把交椅。　

　特點：　　

1、率先大舉進(jìn)入農(nóng)村市場，深挖農(nóng)村市場潛力　　

2、大把發(fā)小報，到處刷墻報　　

3、保健品當(dāng)藥賣，夸大宣傳泛濫　　媒介：小報，墻報、電視　　　　

影響者2：哈藥六　　

引述： 十年奮斗，厚積薄發(fā)，哈爾濱制藥六廠完成了原始積累，昔日名不見經(jīng)傳的虧損小廠如今一躍成為全國矚目的知名企業(yè)，其驚世駭俗的市場運作方式、令人目眩的超常發(fā)展速度，成為企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)理論界關(guān)注的焦點。2000年，完成工業(yè)總產(chǎn)值22.6億元，在全國133家重點化學(xué)制藥企業(yè)中，名列第11位；銷售收入20.5億元，名列第9位；實現(xiàn)利稅總額4.27億元，其中利潤1.38億元，上繳稅金2.89億元?！　?/p>

特點：電視廣告、狂轟濫炸、突出產(chǎn)品及品牌形象　?。ㄗ?，還有健康元、養(yǎng)生堂等一批企業(yè)）