第一個在街頭放置安全套自動售賣機(jī)、第一個將安全套進(jìn)駐超市、第一個在公交車上打出“無憂無慮的愛”的安全套廣告，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司(以下簡稱“武漢杰士邦”)始終是這個行業(yè)的開拓者。

而這一切，又始終與一個企業(yè)公民的責(zé)任緊密相連。

“我們始終在推動艾滋病的防治，杰士邦正是希望通過這種社會營銷，改變社會公眾的行為習(xí)慣。”武漢杰士邦董事長王學(xué)海向記者表示。

杰士邦一路走來，不僅收獲了中國市場25%的份額，更是將艾滋病預(yù)防的觀念和產(chǎn)品營銷緊密結(jié)合。

其間篳路藍(lán)縷，頗為不易。

“我們在廣州公交車投放廣告，放了一個月就被工商部門撤了下來。我們在娛樂場所推廣100%使用安全套，也遇到了很大的阻力。”王學(xué)海告訴記者。

而今看來，營銷學(xué)博士王學(xué)海推進(jìn)的這些全新理念，正在為政府和公眾逐漸接受。并成為其他品牌遵循的成長路徑。

李宇春代言杰士邦廣告

Ansell中國謀略

在被澳大利亞安思爾公司(ANSELL)收購后的三年時(shí)間里，杰士邦其在中國安全套市場的份額，比此前增長余一倍，達(dá)到25%。

2006年2月，安思爾公司通過旗下全資子公司以1.37億元收購杰士邦70%的股權(quán)，成為后者的控股股東。安思爾是全球最大隔絕性衛(wèi)生防護(hù)用品企業(yè)，擁有100余年乳膠制品生產(chǎn)歷史，產(chǎn)品線包括工業(yè)用防護(hù)首手套、醫(yī)用乳膠防護(hù)手套、安全套及其他民用健康防護(hù)用品。

據(jù)武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理湯向陽介紹，中國安全套產(chǎn)業(yè)的市場化開始于上個世紀(jì)八十年代。在經(jīng)歷了20年的發(fā)展之后，中國安全套市場的容量已經(jīng)從10億只增長到30億只，但相較美國的人均8只，日本的人均10只，中國的安全套使用量只有人均2.3只。

安思爾公司CEO道格.達(dá)夫表示，"中國的人口占全世界的15%到16%，相對于中國的人口而言，安思爾在中國的業(yè)務(wù)還有一個非常大的市場空間。"

而在王學(xué)海的規(guī)劃中，未來杰士邦的市場占有率將達(dá)到40%以上。

而另一方面，“現(xiàn)在在中國市場上有上千個形形色色的品牌，而在成熟市場品牌安全套占到了80%以上的市場份額，由此可見在中國品牌安全套市場還有很大的潛力。”

“對創(chuàng)始股東而言，通過此次轉(zhuǎn)讓，贏得了幾十倍的回報(bào)。而對于新的股東方而言，2008年我們的利潤翻了翻了三番，銷售收入也翻了一番。”王學(xué)海表示。

而更為重要的，則是成為安思爾陣營的一員后，武漢杰士邦迅速融入了安思爾的全球市場格局。

“我們會陸續(xù)推出新的產(chǎn)品，比如非乳膠安全套，可以提高舒適度，也可以解決一些人對乳膠過敏的問題。”王學(xué)海表示。

而由于杰士邦的產(chǎn)品大多數(shù)均為泰國生產(chǎn)，為安思爾收歸帳下之后，杰士邦進(jìn)一步“融入安思爾的全球資源配置的過程，確保我們的產(chǎn)品是在最好的工廠里生產(chǎn)出來。”

此外，安思爾帶給武漢杰士邦的，更有在企業(yè)員工培訓(xùn)機(jī)制上的躍進(jìn)。

“安思爾可以為我們的員工提供更多的發(fā)展空間，也會有專門的針對全球領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)。”王學(xué)海表示。