淺析價(jià)格與營銷的策略關(guān)系（2）
(0)核心提示：營銷中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問題，任何銷售都離不開價(jià)格的談判。
與客戶談判前，要從顧客辦公室的布置來揣摩顧客的喜好，從而為找尋共同語言獲得機(jī)會(huì)，增加客戶的好感度和親和力，從而給自己在顧客心中樹立一個(gè)較好的形象。
這些心理活動(dòng)貫穿整個(gè)營銷的過程，有的顧客會(huì)礙于在談判過程中對(duì)你樹立的好感和親密關(guān)系，從而將價(jià)格放在了影響成交因素的次要位置?！ ?nbsp;
還有一種非常重要的問題，要求我們營銷員必須準(zhǔn)確的把握，那就是客戶的暗示。比如采購人員的回扣，這在營銷學(xué)中稱之為“灰市場(chǎng)營銷”，或“灰色營銷”，一般分為“先付款后給回扣，先給回扣后付款、付款時(shí)客戶直接扣下回扣、同時(shí)付款和給回扣。”我建議各位，如果回扣金額不大的話，我們應(yīng)當(dāng)采取“先給回扣后付款”的方式，這樣可以減少我們?cè)阡N售過程、交貨過程中的許多麻煩和擔(dān)心，而且能夠保證順利成交和付款。
總之，產(chǎn)品和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)通過價(jià)格體現(xiàn)出來，如何控制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、體現(xiàn)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、掌握顧客的價(jià)格感知度、熟悉顧客的購買心理、通過自身優(yōu)秀的營銷技巧，我們才能很好的利用價(jià)格杠桿來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。我們唯有通過產(chǎn)品本身和營銷技巧來營銷消費(fèi)者的消費(fèi)心理，影響消費(fèi)者的價(jià)格感知度和價(jià)格敏感度，適時(shí)降低或提高他們對(duì)價(jià)格的感知和敏感度，這是一種價(jià)格策略藝術(shù)性的展現(xiàn)?！ ?nbsp;
我有一個(gè)愿景，就是希望在座的各位都能在一個(gè)融洽的氛圍中，一邊喝著咖啡，一邊微笑談判，一邊禮尚往來，一邊暗藏刀光，談判是一個(gè)艱苦的過程，但同時(shí)又是一個(gè)非常有成就感的過程，我們就是要在一個(gè)愉悅的交流過程中達(dá)成交易，達(dá)成我們的目標(biāo)。
我用一句話來總結(jié)：“誰是價(jià)格的主導(dǎo)者，誰就是成功的王者。”
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責(zé)任編輯：露兒
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