采購(gòu)是如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)施“高壓式管理”的？

　　從根本上講，采購(gòu)采取何種形式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理的的是為了最大限度地利用供應(yīng)商的現(xiàn)有“資源”。通常說(shuō)來(lái)，采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商實(shí)施的“高壓式管理”大都是通過(guò)以下幾種形式：

　　• 同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比

　　在采購(gòu)看來(lái)，供應(yīng)商的銷(xiāo)售應(yīng)是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程。不光每年比上年同期要有增長(zhǎng)，每月的銷(xiāo)售也應(yīng)比上月或去年同期有所增長(zhǎng)。否則，采購(gòu)便會(huì)認(rèn)為供應(yīng)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

　　• 給供應(yīng)商制定銷(xiāo)售目標(biāo)

　　賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)?fù)ǔ６紩?huì)給自己手上的供應(yīng)商制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，尤其對(duì)于那些中小型供應(yīng)商，不能達(dá)到賣(mài)場(chǎng)制定的年度銷(xiāo)售任務(wù)的供應(yīng)商，可是要被采購(gòu)列入“黑名單”的。

　　• 提供“樣板”

　　以賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌促銷(xiāo)為例，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)都會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，制定明確的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并會(huì)給供應(yīng)商提供標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行“典范”。其目的，就是想通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)的控制，來(lái)確保促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

　　• 引入“末位淘汰制”

　　賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。要想讓供應(yīng)商具備良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)常常會(huì)引入“末位淘汰制”。每個(gè)品類(lèi)年度銷(xiāo)售排名末位的供應(yīng)商都將被賣(mài)場(chǎng)淘汰。這樣做的目的，就是讓供應(yīng)商時(shí)刻樹(shù)立危機(jī)意識(shí)。

　　供應(yīng)商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)的“高壓式管理”？

　　就個(gè)體而言，有“壓力”并不是一件壞事。壓力不光能夠讓我們正確地認(rèn)識(shí)自己，還能最大限度地發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。事實(shí)證明，每個(gè)人身上都存在許多待開(kāi)發(fā)的“潛力”，之所以這些“潛力”長(zhǎng)期得不到開(kāi)發(fā)，就是因?yàn)椴痪邆湟欢ǖ耐饨鐗毫l件所致。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)對(duì)自己的“高壓政策”，供應(yīng)商究竟應(yīng)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，并將這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樽约呵斑M(jìn)的“動(dòng)力”呢？

　　• 擺正心態(tài)

　　許多供應(yīng)商業(yè)務(wù)員之所以往往會(huì)消及應(yīng)地應(yīng)對(duì)“壓力”，與其面對(duì)壓力的心態(tài)有十分重要的關(guān)系。在遇到采購(gòu)對(duì)自己的高壓管理時(shí)，總是做一副抱怨的姿態(tài)。心里有了怨氣，在行動(dòng)起來(lái)自然也會(huì)“打折扣”。正確的做法是，把“壓力”當(dāng)做“機(jī)會(huì)”，當(dāng)做是一次發(fā)掘個(gè)人內(nèi)在“潛力”的機(jī)會(huì)。

　　• 對(duì)“壓力”進(jìn)行任務(wù)分解

　　要想將壓力變成自己的動(dòng)力，首先就要學(xué)會(huì)對(duì)壓力進(jìn)行分解。將采購(gòu)給自己的壓力，分解為具體步驟。比如，許多采購(gòu)都公給一些中小型供應(yīng)商設(shè)定具體的年度銷(xiāo)售任務(wù)。也就是說(shuō)，本年度的銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)到一個(gè)什么樣的水平。在這樣一個(gè)壓力面前，供應(yīng)商首先就要將年度銷(xiāo)售任務(wù)劃分到月，再將月度銷(xiāo)售任務(wù)劃分到每一天，并落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的頭上。這樣做的最大的好處在于：能夠?qū)⒁恍┛此撇豢赡艿?ldquo;壓力”，通過(guò)科學(xué)地分解，變?yōu)榭蓤?zhí)行，可操作的具體實(shí)施步驟。

　　• 對(duì)現(xiàn)有“資源”進(jìn)行深度挖掘

　　面對(duì)采購(gòu)對(duì)自己的“高壓管理”，供應(yīng)商可以對(duì)自己現(xiàn)有的各種“資源”進(jìn)行一次全方位地“盤(pán)點(diǎn)”。看自己都掌握有哪些“資源”，這些“資源”目前的利用率如何？這樣一來(lái)，供應(yīng)商很容易從一些平時(shí)被自己忽略的“資源”中找到一些“潛在資源”。我們說(shuō)，人的潛力是可無(wú)限度挖掘的，供應(yīng)商“資源”的開(kāi)發(fā)與利用亦是如此。