在藥店里，有兩類店員對自己的職業(yè)生涯充滿著困惑：一類是跳槽頻繁者，哪家藥店的待遇和提成高一點，工作環(huán)境輕松點，提供的職位高一點，就跳去哪家藥店。另一類是虛度光陰者，業(yè)績不沖在最前，也不至于落在最后，得過且過、碌碌無為，數(shù)年后還是最基層的店員。

為什么會出現(xiàn)這種糟糕的局面？如果你也是其中一員，有哪些方法可以改變它？本期，我們來關注藥店店員該如何規(guī)劃自己職業(yè)生涯的話題。

嘉賓簡介　　

伍江平：知名人力資源管理實戰(zhàn)專家，國家人力資源和社會保障部獵頭專家?guī)斐蓡T，香港午馬獵頭董事總經(jīng)理，《21世紀藥店》報顧問，國內多所大學、職業(yè)技術學院客座教授、職業(yè)指導師。

主要研究方向：醫(yī)藥企業(yè)母子公司管控模式設定；人力資源規(guī)劃；人力資源招聘、培育、激勵；制度建設和流程優(yōu)化；企業(yè)文化提煉梳理與傳播；員工職業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同一性研究等方面。

分析篇

看不清前景 找不到樂趣

記者：藥店店員中不乏頻繁跳槽者和虛度光陰者，這主要是什么原因引起的？是否跟職業(yè)規(guī)劃有關？

伍江平：首先可以肯定的是，之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因為這些店員不懂得什么是職業(yè)規(guī)劃，為什么要做職業(yè)規(guī)劃，怎么才能規(guī)劃好職業(yè)的發(fā)展。具體而言，原因有以下三方面： 

首先，店員自己僅把銷售當作一份工作，而不是當成一個職業(yè)來看待。工作沒了就可以再找，何況這種相對普通的職位要求不高，且目前藥店對人才需求很大，換個東家并不難。太容易達成的事情，店員往往不會太珍惜，反正在哪干都是干，“無所謂”的心理造成了他們的不思進取、得過且過，甚至頻繁跳槽。

其次，對于部分學歷相對高、具備一定醫(yī)學或藥學專業(yè)知識的店員而言，一旦他們在日常工作中看不到前景、找不到工作樂趣，茫然下很可能靜極思動，時刻準備著跳槽。對工作的不忠誠和對自我需求認知的不正確，讓他們成了跳槽的主力軍。

再次，跟企業(yè)有關。有些藥店沒有指導店員進行職業(yè)規(guī)劃。事實上，對于企業(yè)來說，這是一件危險的事情。店員沒有目標、缺乏方向，不知道自己今天為什么要做這些工作、做這些工作對他們以后有什么作用。當?shù)陠T從工作中得不到收獲和樂趣時，他們就失去了工作激情，不但影響藥店的經(jīng)營效益，還會導致相對熟練的店員在短期內離職。

從我們午馬獵頭十多年的職業(yè)規(guī)劃實踐來看，我們對企業(yè)要求獵聘的中高端職位，除了完成對職位的深入理解溝通、人才測評及背景調查外，還一定要站在職業(yè)經(jīng)理人的角度，為他做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃評估。如果他的職業(yè)發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，那么這個人在企業(yè)就會既干得好、出績效，也能呆得住、干得長，對企業(yè)團隊的相對穩(wěn)定起著重要作用。藥店也可借鑒此方法。 

點撥篇

了解需求 缺啥補啥

記者：這兩類店員該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？有哪些步驟可以遵循？

伍江平：規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，就是在規(guī)劃自己的職業(yè)生命。一個人只有知道自己的需求、目的，才會目標堅定，方向明確，心無旁騖，思路清晰，步伐穩(wěn)健。那么，該如何一步步地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？

Step 1：準確了解自己的需求。需求不但分階段，還分潛在的和表面的需求。人在每一階段的需求是不同的，而且有些需求不是一下子就能抓得住。因此，關鍵是要挖出需求的本質和核心，分析哪些需求是切合實際的？哪些需求是虛無縹緲的？需求的客觀存在和本質決定著職業(yè)目標的準確性。

Step 2：分析自己的興趣愛好。興趣愛好是讓一個人對職業(yè)保持熱度、充滿激情和活力工作并帶來創(chuàng)新力的關鍵因素。當你對自己從事的職業(yè)產生興趣時，你一定比別人干得開心，一開心就絕對鉆研得深入，鉆研的成就會比沒有興趣的人大得多。

Step 3：總結優(yōu)勢資源。目標的達成和需求的滿足，都是建立在自己的優(yōu)勢資源上。通俗地說，就是“你憑什么達到目標？憑什么滿足你的需求？憑什么得到你想得到的東西”。我認為，優(yōu)勢和資源包括這些方面：專業(yè)資源、行業(yè)背景和經(jīng)歷資源、資金資源、家庭及社會資源、自身身體狀況和性格等。要正確分析、總結可以整合為自己所用的優(yōu)勢和資源。知己才知結果，過高或過低地評估都不利于自己的職業(yè)發(fā)展。

Step 4：預測目標能否達成。優(yōu)勢+資源+興趣=目標？結果只有兩種：第一種是“等于”。此時，只要做好每一個環(huán)節(jié)，近期目標就能很快實現(xiàn)，并可進入下一個階段性的目標分解。第二種是“不等于”。此時，就要分析你的不足是什么，影響目標達成的因素有哪些。若是客觀原因導致的，那就說明目標制訂錯誤，必須重新修正目標；如果是主觀上存在的問題，比如知識不牢固、專業(yè)能力欠缺、對藥品零售行業(yè)不熟悉、缺乏人脈關系等，就應找出所有影響目標達成的主觀因素并解決。

Step 5：沉淀專業(yè)能力、行業(yè)經(jīng)歷及人脈資源。對于影響目標達成的因素，要加以分析并總結經(jīng)驗，積累多種適宜的處理方法，“缺啥補啥”，積累自己的優(yōu)勢和資源。

 積累你的“貴人”

記者：店員在制定規(guī)劃時，要注意哪些方面才能讓規(guī)劃具有可行性？　　

伍江平：要讓規(guī)劃不空洞，主要注意以下幾方面：

尊重現(xiàn)實 要立足于自己現(xiàn)在的崗位和企業(yè)，腳踏實地而不能好高騖遠。不能說自己的目標是要做一個醫(yī)藥企業(yè)的老總而天天幻想，也不能說自己的志向不在藥品零售行業(yè)而得過且過。在尊重現(xiàn)實的同時，還要從專業(yè)知識和能力、性格特點、興趣愛好、家境背景、社會資源、行業(yè)人脈等多角度來分析自己的優(yōu)勢和劣勢。

把握現(xiàn)在 把握現(xiàn)在的平臺和崗位，是你進入未來的基礎。一個把握不了今天的人，一定無法把握明天。

明確目標 作為藥店店員，未來的路其實很寬，可以從店長、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)一直發(fā)展到公司總經(jīng)理；也可以從終端零售賣場管理升為零售業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。要注意的是，所有的目標都必須是你最真實的想法和需求。

分解目標 目標需要管理，管理就不能跨度太大。把你整個目標分解成五年規(guī)劃，再把五年規(guī)劃分解成年度目標，一年一年地去管理。一定要記住，今天所有的工作是為明天而準備的，今年和明年的工作是為這個五年目標所準備的，最終是為整個一生的職業(yè)所準備的。

沉淀自己 作為最基層的店員，也必須具備專業(yè)知識和能力。比如商品陳列、產品知識、藥學知識、臨床基礎醫(yī)學、消費者心理、藥品銷售等，稱職的店員一定要對這些專業(yè)知識和技能有所了解、掌握。假如你要做店長，還必須具備人力資源管理、單店銷售策劃、活動策劃、財務管理等知識，每一階段的目標都需要專業(yè)知識的支持。因此，每一天都要圍繞著目標不斷地學習、吸收、沉淀、總結。

積累資源 單槍匹馬地行動很難達成目標，更無法創(chuàng)造事業(yè)。所以一定要善于積累行業(yè)資源和人脈資源。比如在顧客里積累自己的“貴人”，用心、專業(yè)、熱誠地幫助顧客，提供專業(yè)咨詢。事實上，你的老板、店長、同事和顧客，都有可能成為你未來職業(yè)發(fā)展中的“貴人”。