中國(guó)的展會(huì)上，往往琳瑯滿(mǎn)目，魚(yú)龍混雜。各企業(yè)如同霓虹下的行人，各個(gè)花枝招展，良莠難辨。代理商在展會(huì)上選產(chǎn)品如同選對(duì)象，一旦走眼，娶回家的嬌妻，可能就成為了“敗家婆娘”。 孰真孰假，孰是孰非？如何透過(guò)企業(yè)迷霧般的外衣，透視企業(yè)的實(shí)情呢？騙子終究是騙子，騙子的破綻何在？中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃有著十多年、近百場(chǎng)大型展會(huì)的組織經(jīng)驗(yàn)，本文系良心奉獻(xiàn)。聲明：以下經(jīng)驗(yàn)并非絕對(duì)，每人眼力不同，僅供參考?！　?nbsp;

央視廣告也許就是圈錢(qián)道具 

無(wú)論其它媒體怎么發(fā)展，央視在中國(guó)所有媒體中，有一個(gè)功能是其它媒體所無(wú)法取代的，那就是權(quán)威性。很多媒體可以讓品牌迅速成名，但“廣告不上央視”，品牌權(quán)威性總是不高。央視上廣告，已經(jīng)是成為絕大多數(shù)企業(yè)，走向全國(guó)品牌的必由之路。 

因此部分急功近利的企業(yè)，借助央視權(quán)威性，把央視廣告當(dāng)成了一個(gè)招商的道具。許多經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為，能在央視投放廣告的企業(yè)實(shí)力也差不了。其實(shí)，不然。每年被坑的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)，而且丑劇多年來(lái)仍然在繼續(xù)上演。 

騙子總是存在很多馬腳。在包裝、展廳、宣傳中，到處都標(biāo)著“央視上榜品牌”的都是小企業(yè)，就如同正宗蘭州拉面，不需要標(biāo)注“正宗”一樣。不信你可以繼續(xù)問(wèn)一下，他們投放的頻道、時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)，保準(zhǔn)不在消費(fèi)者關(guān)注的范圍內(nèi)。同樣在央視，要看廣告具體位置的影響力。 

拿出央視廣告投放合同給你看的，廣告也許播不了多久，大部分目的都是在圈你的錢(qián)。因?yàn)樗麄円矝](méi)多少錢(qián)，所以在展會(huì)上才裝大款。如果給你廣告合同復(fù)印件，那你還真要多長(zhǎng)一個(gè)心眼。 

展會(huì)前三月內(nèi)投放剛投放央視廣告的，你更要小心。每年大型展會(huì)前，都有許多企業(yè)開(kāi)始投廣告；招商結(jié)束，廣告就停。不良企業(yè)投放廣告的目標(biāo)不是消費(fèi)者，而是經(jīng)銷(xiāo)商。目的不是賣(mài)貨，而是圈錢(qián)?！　?nbsp;

別把展會(huì)排場(chǎng)當(dāng)成實(shí)力象征 

豪華的特展裝修，數(shù)百人的宣傳隊(duì)伍，漂亮的禮儀小姐，滿(mǎn)大街的廣告牌，正常人都不會(huì)懷疑這些企業(yè)的實(shí)力。如果是老牌公司，你自不必懷疑；如果是新面孔，你還要真留個(gè)心眼。 

是假排場(chǎng)，還是真實(shí)力？合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)教你三個(gè)看透破綻的方法： 

一、 看公司執(zhí)照。如果你帶著智能手機(jī)，好多他們的公司信息，你隨時(shí)都能查到。不要聽(tīng)他們講，你可以去查詢(xún)權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于企業(yè)的信息。記住，是在權(quán)威機(jī)構(gòu)，比如工商局、行業(yè)協(xié)會(huì)、稅務(wù)局、政府網(wǎng)站等?？匆幌滤麄兊淖?cè)年限，也許就是一個(gè)當(dāng)年注冊(cè)的新公司?？匆幌滤淖?cè)資金，皮包公司怎么能靠得住。 

二、 看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)資金實(shí)力雄厚的公司，如果不熟悉行業(yè)，一般前幾年都要走很多彎路。有時(shí)連基本的配貨都不能及時(shí)。如果你選擇一個(gè)外行做伙伴，除非你有膽量和超人能力。這幾年，房地產(chǎn)、建材、礦山、投資等不景氣行業(yè)，很多人轉(zhuǎn)行做食品酒水，但成功的不多。即便他們聘請(qǐng)高水平的職業(yè)經(jīng)理人，也要度過(guò)磨合期。 

三、 看樣板市場(chǎng)。再好的產(chǎn)品，再完美的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn模式，再豪華的團(tuán)隊(duì)，都離不開(kāi)樣板市場(chǎng)的積淀。一個(gè)全新的產(chǎn)品和企業(yè)，必然要經(jīng)歷挫折之后，才能騰飛。不要以為你錯(cuò)過(guò)了商機(jī)，也不要認(rèn)為自己就是黃埔一期，實(shí)際上你往往都是個(gè)“試驗(yàn)品”。其實(shí)，你打個(gè)電話(huà)給你的朋友，多了解一下他們樣板市場(chǎng)的情況。打款前，你花點(diǎn)銀子和時(shí)間去看一下他們樣板市場(chǎng)，比你參觀他們工廠更有效。如果招商企業(yè)連成功的樣板市場(chǎng)都沒(méi)有，那你的成功總是懸在別人的褲腰帶上?！　?nbsp;