作為處方藥營銷Frn中非常重要的一種推廣方式：舉辦學術推廣會議，其形式亦是多種多樣，舉辦的學術會議頻率之高，形式之多，粗略統(tǒng)計歸類一下，可以分為十種不同的形式，下面分別加以解析：

1、區(qū)域性ST（Speaker Tour）：指省內區(qū)域性的學術研討會，比如6月7號我們在湖北襄樊市舉辦的襄樊十堰地區(qū)的婦科產品學術研討會即為此種類型。我們通常會首先征詢當?shù)貗D科領域學術帶頭人的意見：希望聽到哪些方面的學術內容？希望請到省內哪一位教授過來講課？然后我們會根據我們產品的具體情況，省內KOL（Key Opinon Leader）培養(yǎng)的情況，選擇與我們產品相關的，當?shù)乜蛻粲直容^感興趣的學術主題，講者方面我們也會優(yōu)先選擇對我們產品比較有傾向性的講者。6月7號的會議我們邀請了武漢市婦女兒童醫(yī)療保健中心的教授作為武漢講者，襄樊中心醫(yī)院婦產科主任擔任會議主席，學術內容包括了兩個方面：一部分是客戶感興趣的話題，用于前期炒作會議，吸引客戶到會；第二部分為我們自己產品的專題介紹，強化產品學術觀點的推廣。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：邀請客戶集中可以充分討論，學術話題可以個性化，會議籌備簡單可以多次開展，會議成本低；缺點：難以請到知名教授（區(qū)域太小，知名教授無時間下去），這樣對于當?shù)乜蛻粑Σ粔颍划數(shù)蒯t(yī)院關系難以協(xié)調（往往當?shù)貛准裔t(yī)院都存在競爭關系，很難協(xié)調大會主席）。

2、大醫(yī)院論壇：指以省內某家在某一?？祁I域全國知名的醫(yī)院為主辦方，我們和該科室共同舉辦的學術研討會，比如我們在皮膚科領域與武漢市一醫(yī)院的合作，邀請該院知名皮膚科專家進行半天的專題學術報告，同時邀請許多曾經在該醫(yī)院進修的客戶參加會議，并做醫(yī)院科室的參觀交流。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：借助了大醫(yī)院的學術影響力，做好了該大醫(yī)院的推廣工作；缺點：學術話題的確認比較難，需要兼顧大醫(yī)院和我們自己產品的要求，往往這些大醫(yī)院希望討論的學術話題與我們產品希望的相去甚遠，客戶的邀請需要有一定的選擇性（部分醫(yī)院會不認可該醫(yī)院）。

3、省級ST：指全省范圍的專題學術研討會，這應該是處方藥學術推廣會議中最為常用的一種形式，比如3月22號武漢神經科產品、3月29號武漢皮膚科產品、5月24號宜昌肛腸科產品的湖北省內學術研討會均為此種類型。當然這其中又略微有一些差別，比如3月22號的神經科產品學術會議，我們邀請的大區(qū)內的山東濟南KOL擔任大會講者之一，這主要是考慮我們當?shù)剡@一領域的講者比較強勢，而去年我們當?shù)氐腒OL曾經被邀請到山東濟南去講過課，所以此次做出這樣的選擇，有利于KOL之間的相互交流；3月29號的皮膚科產品學術會議，我們團隊在這一領域是第一次做省內的學術會議，所以我們借助于了總部市場部力量，直接請市場部產品經理幫我們進行了講者的邀請，同時我們在市場部的建議了邀請了湖北的皮膚科主委擔任大會主席；5月24號的肛腸科產品全省的學術推廣會議我們選擇在宜昌召開，主要是基于三個方面的考慮：1、該產品覆蓋的客戶比較少，利于我們的外地集中開會，成本不會太高；2、該產品的學術話題確實比較少，需要從會議地點等方面更好的吸引客戶；3、我們已經計劃好7月5號邀請一位全國知名的教授到武漢來做全省的講學。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：客戶覆蓋面廣針對性強，學術話題及會議的形式完全可以由我們自己主導，大會講者的邀請可以根據具體情況定，學術內容方面具有很好的延續(xù)性，會前會中會后的工作有利于銷售代表與客戶的充分接觸；缺點：時間協(xié)調有難度，涉及到多方面（大會主席、本地講者、區(qū)域講者），會議地點通常只能選擇在中心城市，對于外地客戶參會積極性有影響，此種形式的會議各公司都在采用，會議通常選擇在周末，所以經常出現(xiàn)同一個時間很多公司的會議同時舉行，很多客戶把來參加你的會議看做是給你面子，給你機會；由于涉及到外地講者、外地客戶的住宿差旅等費用，所以會議成本比較高。

4、大區(qū)級別ST：指大區(qū)范圍的專題學術研討會，通常我們地區(qū)銷售隊伍是作為參與者，會議主要由區(qū)域市場經理（RPM）來統(tǒng)籌策劃。6月14號我們邀請了14位客戶參加在南京舉辦的婦科產品學術會議正是此種類型。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：學術內容層次更高，講者更有吸引了，會議的地點及相關內容對參會客戶也更有吸引力，可以有更廣范圍的交流，有利用大處方客戶的培養(yǎng)；缺點：參會人數(shù)有限，只能是重點的A級客戶，會議的地點、時間、內容選擇性變小，需要符合整個大區(qū)的要求，會議頻率有限。

5、全國性ST：指全國范圍的專題學術研討會，3月15號我們區(qū)域送了兩個客戶去北京參加全國的神經科產品的會議。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：幫助我們培養(yǎng)區(qū)域的講者，對于某些重點醫(yī)院科室的長期合作有幫助，利用接下來我們區(qū)域性學術會議的開展（比如3月15號參加會議的兩位客戶，3月22號幫我們在湖北襄樊十堰地區(qū)舉辦一場神經科產品的區(qū)域ST）；缺點：客戶的邀請協(xié)調難，往往我們希望邀請培養(yǎng)的客戶合不上會議的時間。

6、全國性巡回演講分會場，指通過與主會場的網絡視頻學術研討會，6月28號我們剛剛舉辦的婦科產品網絡視頻會議，會議邀請了美國婦科知名教授到中國講學，由于他的行程安排，不可能到全國所有的城市，所有主會場在上海，通過電信的視頻網絡，實現(xiàn)全國七個分會場的實時在線聽課和交流。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：可以聽到全球頂尖專家的學術報告，并且可以實時提問交流，有效的解決全國性ST的參會客戶有限的問題，應該說是省級ST和全國性ST的一個有效結合；缺點：畢竟是視頻會議，沒有身臨其境的那種真切感，客戶聽課的注意力容易分散，由于全國同時有八個會場的人員在參與，所以交流的時間非常有限。

7、全國性巡回演講主會場，這種機會對于武漢來說是可遇不可求的，公司消化類產品由于所涉及的動力學組全國的組長在武漢，所以2月28號武漢有機會作為全國的主會場，周邊省份或派人過來參加，或通過視頻網絡進行了參會。這樣的會議對于整個湖北省該產品的醫(yī)院推廣是非常有幫助的！

8、地區(qū)性學會定期組織的學術交流的參與，指通過參加地區(qū)性的學會的活動進行的學術專題報告，比如我們參加武漢市神經科學會定期的病例研討會，通過與相關主委的溝通，安排在某家醫(yī)院進行一次與我們產品相關疾病課題的病例討論，這樣既支持了該學會的學術活動，又進行了我們產品的學術推廣，達到了雙贏的銷量。

9、地區(qū)性學術年會的參與，指參加地區(qū)性學會的學術年會，比如6月14號我們邀請了武漢協(xié)和的教授擔任荊州地區(qū)婦科學術年會的會議講者，7月19號我們也會邀請武漢同濟的教授擔任宜昌地區(qū)消化科學術年會的會議講者，在與當?shù)氐闹魑塘肯嚓P講者的邀請時，我們會盡量要求選擇我們邀請的客戶所講的專題是與我們產品所涉及治療領域的相關的。目前對于這種地區(qū)性學術年會的參與有一種“雞肋”的感覺，往往擺擺展臺，交一些贊助的費用，拉拉橫幅之類，對于產品的推廣效果不明顯，并且投入比較大。通過贊助邀請相關講者的方式應該是一個不錯的選擇，達到三贏的效果：地區(qū)學術年會的主辦方、講者、我們自己。

10、全國性學術會議的參與，指參加全國性學術會議進行的學術推廣活動，比如6月21-23號有一個國際胃腸動力論壇在武漢舉辦，公司市場部全程參與支持，并且在會中有公司的產品衛(wèi)星會，我們湖北銷售團隊負責了會議的茶休工作，利用三個方面與參會客戶進行了接觸：一是會議的展臺服務，客戶可以在我們的展品參加我們設計的多種形式的游戲；二是會議的茶休；三是邀請我們的所有目標客戶參加衛(wèi)星會。該類型的學術推廣活動，覆蓋面廣，可以形成很大的產品推廣聲勢，對于公司及產品的品牌形象推廣很有獲益，最大的缺點應該是費時、費力、費錢。

對于處方藥營銷來說，了解和掌握這十種形式學術推廣會議是非常重要的，但我覺得有四個問題更值得我們去思考：1、針對不同的產品，產品的不同推廣時期，我們應該如何選擇更合適的學術推廣會議形式；2、產品的長期學術推廣如何最佳組合這些推廣活動；3、如何將中央市場部設計的推廣活動區(qū)域化、地方化，讓它們更好的服務于地區(qū)銷售；4、如何組織協(xié)調團隊有限的成員在6個月內完成25場十種不同形式的學術推廣會議。