2015年5月30日下午，由中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍、藥招信息網(wǎng)共同主辦的“中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍·河北站（第一期）”在華北制藥會(huì)議室舉行。來(lái)自河北、北京、山西等地醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)部、政府事務(wù)部、處方藥、OTC銷售部門(mén)等相關(guān)人員共計(jì)50余人參加了會(huì)議。

會(huì)議由華北制藥市場(chǎng)管理中心總監(jiān)宋鳳肖主持。主辦方代表中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍秘書(shū)長(zhǎng)黃春娟、藥招信息網(wǎng)管理員飛鳥(niǎo)分別對(duì)中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍、藥招信息網(wǎng)做了介紹。

“明道、順勢(shì)、轉(zhuǎn)型、突圍”，圍繞本屆沙龍主題，業(yè)內(nèi)知名醫(yī)藥經(jīng)理人分別從新政策環(huán)境下的帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付價(jià)、新分類采購(gòu)中低價(jià)藥的營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)、新電商格局下微營(yíng)銷和案例分享、臨床路徑與處方藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例等四個(gè)方面進(jìn)行了演講，并與參會(huì)人員進(jìn)行了熱烈討論。

新政策環(huán)境下的帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付價(jià) 

藥招信息網(wǎng)政策分析專家飛鳥(niǎo)向與會(huì)者分享了《新政策環(huán)境下的帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付價(jià)》。無(wú)論是國(guó)辦發(fā)[2015]7號(hào)文，還是剛剛發(fā)布的關(guān)于縣級(jí)、城市公立醫(yī)院綜合試點(diǎn)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)（國(guó)辦發(fā)3號(hào)文、38號(hào)文），都明確指出：在藥品最高零售價(jià)放開(kāi)后，未來(lái)各省帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付改革將是醫(yī)改新常態(tài)。新醫(yī)改政策將催生中國(guó)藥品集中采購(gòu)制度的巨大變革，并對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)格局產(chǎn)生重大影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的分水嶺已經(jīng)來(lái)臨。面對(duì)帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付改革，企業(yè)要綜合評(píng)估自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，明確產(chǎn)品定位和推廣模式，選擇適宜的市場(chǎng)切入。在“以價(jià)換量”和“保價(jià)棄量”之間，尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)的平衡，全國(guó)市場(chǎng)，勢(shì)必不能全是自己的菜。

新分類采購(gòu)中低價(jià)藥的營(yíng)銷實(shí)操和要點(diǎn) 

在“雙信封、帶量采購(gòu)、分類采購(gòu)、醫(yī)保控費(fèi)”等總體政策不利，多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品將面臨空前的降價(jià)壓力和臨床使用壓力的情況下，目前唯有低價(jià)藥出現(xiàn)政策利好，存在較好的市場(chǎng)契機(jī)。但是，各地議價(jià)層出不窮，規(guī)則多變，如何抓住有限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？華北制藥普藥營(yíng)銷中心副總經(jīng)理郭利喆就《新分類采購(gòu)中低價(jià)藥的營(yíng)銷實(shí)操和要點(diǎn)》向與會(huì)者做了詳細(xì)介紹。郭總特別指出，在新醫(yī)改形勢(shì)下，影響不同層級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)中醫(yī)生用藥選擇的因素是不同的，企業(yè)要結(jié)合4P營(yíng)銷要素，根據(jù)定位發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在推廣、分銷、商務(wù)、代理等環(huán)節(jié)尋找最適宜的發(fā)力節(jié)點(diǎn)。

新電商格局下微營(yíng)銷和案例分享 

到2017年，城市公立醫(yī)院藥占比要降到30%左右！藥占比的下降將使醫(yī)院藥品市場(chǎng)成為政策沙漠中的干涸之湖，實(shí)現(xiàn)向零售市場(chǎng)突圍是多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的期望。但千軍萬(wàn)馬共闖零售終端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可想而知。一年多來(lái)，電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展迅速，如何利用新技術(shù)手段開(kāi)展電商工作和微營(yíng)銷，也是企業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)能否成為醫(yī)藥企業(yè)突圍的藍(lán)海？

太龍藥業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)吳延兵分享了《微營(yíng)銷及案例分析》。吳總結(jié)合太龍實(shí)際案例，生動(dòng)形象、圖文并茂地展現(xiàn)了微營(yíng)銷的推廣案例。微營(yíng)銷是通過(guò)微信、微博、qq群、二維碼、公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)溝通憑他為主，配合傳統(tǒng)媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立、轉(zhuǎn)化并強(qiáng)化客戶關(guān)系。目前，微營(yíng)銷已經(jīng)成為低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。微營(yíng)銷中適宜采取的營(yíng)銷策略有“意見(jiàn)領(lǐng)袖”、“病毒式營(yíng)銷”、“視頻+圖片”等策略。借勢(shì)微營(yíng)銷和軟文化推廣，企業(yè)可有效實(shí)現(xiàn)線上線下的營(yíng)銷聚合力，為打造品牌提供新型推力。

臨床路徑與處方藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享 

破除公立醫(yī)院逐利機(jī)制，推動(dòng)臨床用藥向合理化方向發(fā)展，這是近期醫(yī)改的重點(diǎn)工作。著名臨床路徑專家時(shí)曉光向與會(huì)者分享了《臨床路徑與處方藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》。指出臨床路徑其核心目的在于規(guī)范化診療、降低醫(yī)保費(fèi)用支出。到2015年底，試點(diǎn)城市實(shí)施臨床路徑管理的病例數(shù)要達(dá)到公立醫(yī)院出院病例數(shù)的30%！到2017年，國(guó)家在全面推行按病種付費(fèi)的醫(yī)保支付改革同時(shí)，一定會(huì)全面推廣臨床路徑管理。而臨床路徑教育工作，未來(lái)也是是臨床一線的剛性需求。做好臨床路徑相關(guān)準(zhǔn)入和培訓(xùn)工作，將會(huì)助力企業(yè)決勝千里。

精彩的分享一直持續(xù)到晚宴期間，太龍藥業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)吳延兵親自揮毫潑墨，為參會(huì)幸運(yùn)嘉賓贈(zèng)送了書(shū)法作品。