▍縣級公立醫(yī)院不容忽視

在第一終端中，城市公立醫(yī)院由于醫(yī)療資源配置較好，是患者看病的首選場所，也是藥品銷售最大的市場。

從《藍皮書》的數(shù)據(jù)來看，目前醫(yī)藥市場的重心依然集中在第一終端，2016年藥品銷售額達10240億元，其中城市公立醫(yī)院市場高達7675億元，占整個藥品終端市場的51.3%。

雖然近年來增速放緩，較2015年同比增長率只有6.1%，依然無法動搖其市場主導的地位。

值得注意的是，在縣級公立醫(yī)院改革的推動下，縣級公立醫(yī)院市場有了很大的飛躍。

縣級公立醫(yī)院改革從2012年啟動試點，2015年全面推開，以醫(yī)聯(lián)體為代表的縣域醫(yī)療服務(wù)體系持續(xù)完善，取得重大進展和明顯成效。

根據(jù)《藍皮書》數(shù)據(jù)，2016年我國縣級公立醫(yī)院市場銷售額為2565億元，不到城市公立醫(yī)院的三分之一，但年增長率卻高達12.3%，增長速度是城市公立醫(yī)院的兩倍！

一直以來，三甲大醫(yī)院都是藥企的兵家必爭之地。如今，在分級診療政策的推動下，縣級醫(yī)院的市場地位變得越來越重要。從政策的大方向和市場的增長情況看，縣級公立醫(yī)院市場不容忽視。

▍基層市場的春天來了

眾所周知，基層醫(yī)療市場藥品銷售額較小，但根據(jù)《藍皮書》數(shù)據(jù)顯示，其卻是三大終端中增速最快的——2016年，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥品銷售為501億元，同比增長14.3%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品銷售為859億元，同比增長12.6%。

在分級診療政策的推動下，醫(yī)聯(lián)體把上級醫(yī)院和基層社區(qū)捆綁在一起，上級醫(yī)院就醫(yī)的患者后續(xù)用藥、康復治療將回到基層。醫(yī)聯(lián)體也將打通了上級醫(yī)院和基層社區(qū)的用藥目錄，擴大用藥范圍。

二級以上尤其是大三甲醫(yī)院已經(jīng)進入了全面限制的階段，但基層醫(yī)院市場卻正進入全面放開、快速奔跑的時代。

尤其是在分級診療政策下，就如上文的數(shù)據(jù)顯示，縣級醫(yī)院不斷做大做強，對于基層這塊市場，誰先布局誰將占據(jù)優(yōu)勢地位。

新一輪的市場機會在哪里，銷售就要快速跟到哪里去。面對分級診療背景下帶來的增長迅速，潛力巨大的基層醫(yī)院市場，是快速補位迎接政策紅利，還是拿著老思想止步不前錯失良機，是真正考驗藥企對市場發(fā)展趨勢的把握能力。

以上是筆者在閱讀《藍皮書》后一點感想，希望能與大家繼續(xù)探討。最后，附上中國城市公立醫(yī)院化藥和中成藥市場前20強品牌，來源米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2017年度中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍皮書》。

附：