看了一個關于農村市場的帖子有點感悟,不禁讓我想把我的故事記錄一下,告訴你一個真實的我!

2001年六月由于我公司對中國市場缺乏必要認識盲目把一個在歐美暢銷的一個酮基布洛芬在國內銷售4年一直不見起色!全國除新疆以外銷售都不理想!戰(zhàn)略的失誤和對市場估計不足公司決定在年底退出中國市場!在退出之前有一批貨年底失效希望全國辦事處盡可能消耗掉!減少損失!

產品情況:

1 價格貴 45/元 2 產品間接直接競爭多 3 自費 4 效期還有半年
醫(yī)院藥店不接受 5 系統(tǒng)支持沒有

產品特點; 主要是不粘皮膚和毛發(fā)

在國外和國內民族地區(qū)暢銷是因為毛發(fā)重,產品特性不粘毛!

公司要求全國人員每人包銷300盒!底價10/元

雖然是軟性指標可是我決定當硬性任務完成!肯定新疆模式北京復制不了!這時了解到我的一個客戶老公腰不好,我一口氣送了10盒[em31][em31]
客戶感覺到我的用心也可能效果不錯!她了解我的問題后說可以給我介紹她老家衛(wèi)生院關系!我想了一想也對就同意了!

上山

客戶幫助我聯系好后,我決定一定把藥賣出去!去公司提了150盒藥同時開了發(fā)票,坐了4個小時長途車,小公共屁顛屁顛來到北京房山區(qū)和和河北省地方!暈~~~~到了地方我的心涼了一半,到處是煤窯和石灰窯吐口痰都是黑的!來到該衛(wèi)生院看了看醫(yī)院情況,沒想到醫(yī)院骨科還挺大.我想想也是啊這里都是礦工肯定有市場!心理有數了!見了院長由于是熟人介紹所以開門見山,介紹產品和相關利益! 價格一盒25/元買100送50. 由于是熟人介紹可能是不看僧面看佛面也許是便宜也許是產品確實有需求,院長也以農村人特有的直爽和我成交了!而且是現款!
上一趟山我掙了1000元[em12][em12][em12]

下鄉(xiāng)

也許是房山的經歷讓我嘗到了甜頭,我聯系到自己以前做市場時候認識一個鄉(xiāng)衛(wèi)生院一個老關系!在北京平谷離縣城5公里.同樣來到醫(yī)院用同樣方法去介紹!25/元一帖!院長同意進點我好說才同意要100盒還不是現款!我?guī)Я?50盒給醫(yī)院送了100盒剩下50盒我交給了醫(yī)生讓他們開藥的時候鼓勵病人拿兩盒醫(yī)生這里再送一盒!買二送一!費用再給醫(yī)生預付了,免的跑必定離市區(qū)80幾公里呢! 效果不錯一個月就買完了!我自己的任務完了也幫者同事解決了一些!

下一趟鄉(xiāng)我掙了500元[em31][em31]

后續(xù)

我能說什么呢?基本基礎的訓練也接受過!我還是喜歡這句話學習在營銷之中,實踐要在營銷之外!你學到了嗎?體會到了嗎?去打開思想的枷鎖!
學習不是結果而是一個過程,學習是為學會而學習!