續(xù)穿梭藥房的日子——————
進(jìn)入了哈爾濱的這家小藥廠以后，憑著原來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，慢慢的熟悉市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)，一切還是從新開始。（在牡丹江做過(guò)藥品的朋友可能知道，牡丹江的醫(yī)藥市場(chǎng)并不是十分好做的，因?yàn)樗麄兯綘I(yíng)的藥店不太多，主要都是歸ＸＸ藥業(yè)集團(tuán)管理的）初到一個(gè)陌生的城市，感受最多的是無(wú)助，雖然那個(gè)時(shí)候并不是孤單自己一個(gè)去開發(fā)市場(chǎng)，（那個(gè)時(shí)候，廠子里讓我招了四個(gè)終端的業(yè)務(wù)員）但是剛剛被人領(lǐng)導(dǎo)過(guò)的我，突然讓我去領(lǐng)導(dǎo)別人，心里還是敲著波浪鼓。（嘻嘻。那個(gè)時(shí)候歲數(shù)比較小，而且招過(guò)來(lái)的人都比我的歲數(shù)大，心里更沒(méi)底了）要想著去怎么樣去開發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)作市場(chǎng)，一方面還要想著怎么樣的才能提高大家的業(yè)務(wù)積極性！
大家都還算是很努力，共同把市場(chǎng)的調(diào)研工作開展的很順利，下一步就應(yīng)該去拜訪終端客戶了！因?yàn)槟档そ貐^(qū)是一個(gè)醫(yī)藥攏斷的市場(chǎng)，想打開銷路就必須得經(jīng)過(guò)ＸＸ藥業(yè)。
第一次走進(jìn)那么大的醫(yī)藥集團(tuán)（原來(lái)去的我們小市內(nèi)的醫(yī)藥公司也就是個(gè)藥房那么大的）簡(jiǎn)單的了解一下里面的人事關(guān)系，找到了負(fù)責(zé)我們普藥的一個(gè)計(jì)劃員，（進(jìn)ＸＸ藥業(yè)的時(shí)候必須得先經(jīng)過(guò)計(jì)劃員這一關(guān)的）因?yàn)槲覀兊膹S子的知名度太小了，而且做的都是非常普遍的感冒藥與消炎藥，在OTC市場(chǎng)里，隨手拿起來(lái)個(gè)品種都是普藥，所以市場(chǎng)的竟?fàn)幒芗ち摇５谝淮握娼佑|集團(tuán)的計(jì)劃員，心里還是很緊張，（呵呵，但是那個(gè)時(shí)候的我已經(jīng)可以完全的控制住自己的緊張情緒了！在進(jìn)門之前先在心里鼓勵(lì)自己一下下嘛，然后再保持微笑————））
：“你好，我是XX廠家的業(yè)務(wù)代表，我今天過(guò)來(lái)是想和您談?wù)勎覀児镜漠a(chǎn)品—————————（這個(gè)時(shí)候我介紹的時(shí)候，并不太多的介紹自己的產(chǎn)品功效了，因?yàn)槲抑?，凡是商家都很少在乎這一點(diǎn)的，更多的是在乎產(chǎn)品的利益）但是這一點(diǎn)我又錯(cuò)了，因?yàn)閯倓傋黾瘓F(tuán)形式的途徑，當(dāng)時(shí)并不曉得還有回扣這么一回事！
來(lái)來(lái)回回的和人家講著產(chǎn)品的價(jià)格，但是我并沒(méi)有感覺(jué)到他太感興趣，而是敷衍我似的回答：“嗯嗯嗯，我和我們經(jīng)理商量一下，先把名片留在這里吧，回頭我們和你聯(lián)系?。ㄆ鋵?shí)那個(gè)時(shí)候我知道那個(gè)指望的期限是遙遙無(wú)期！?。。?br /> 回到辦事處，仔細(xì)的想想，自己到底是哪里出了問(wèn)題，為什么他會(huì)那么個(gè)態(tài)度，打電話向場(chǎng)外求助吧?。。ê呛?，當(dāng)然在小市里做產(chǎn)品的時(shí)候，認(rèn)識(shí)很多別的廠家的業(yè)務(wù)人員）撥通了好友的電話，滿委屈的和他講了全部的過(guò)程，他聽過(guò)后笑笑對(duì)我說(shuō)：“明天你再去的時(shí)候，不用和計(jì)劃員談產(chǎn)品了，你就去那以后，要完他的電話號(hào)碼就走人就可以了！你不給人家扣，人家怎么會(huì)進(jìn)你的產(chǎn)品呢？感冒藥都好幾百種了，竟?fàn)幎际菑倪@里開始的！（那個(gè)時(shí)候才真正的了解到，原來(lái)業(yè)務(wù)的渠道還有很多我并不太了解，我知道的也只是一些皮毛！）
第二天，我再一次踏入了ＸＸ藥業(yè)的門，這一次見到計(jì)劃員并沒(méi)有多說(shuō)什么，只是保持微笑的要了他的電話號(hào)碼！
晚上的時(shí)候，我給他打電話，電話撥通以后，我真不知道自己該說(shuō)些什么～因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候廠子里給的經(jīng)費(fèi)并不是很多，而且大部分還要用在初期辦事處的成立上！尋思了半天，還是請(qǐng)人家喝茶吧（哈哈，喝茶能便宜一些）可是第一次給人家打電話，并沒(méi)有成功，邀請(qǐng)人家出來(lái)喝茶，人家都不愿意出來(lái)。只是推說(shuō)改天再談！
又是一個(gè)周未，我再次撥通了計(jì)劃員的電話：“Ｚ哥，今天是周未嘛，上回你太忙，也沒(méi)有好意思打擾你，這個(gè)周未你看看您有沒(méi)有時(shí)間，我想約您到天聚茶吧里坐著聊一會(huì)兒?。òρ?，當(dāng)時(shí)那個(gè)難心吶，怎么感覺(jué)自己那么的下*呢?。┑菦](méi)辦法，這就是業(yè)務(wù)的開展吶??！
計(jì)劃員這次還是蠻爽快的答應(yīng)了?。ㄐ南哺`笑中?。。?！——）
晚上如約七點(diǎn)到了茶吧，計(jì)劃員也準(zhǔn)定的出現(xiàn)在這里，這次談的更多的并不是產(chǎn)品，而是虛偽的問(wèn)寒問(wèn)曖！聊過(guò)一會(huì)兒，也沒(méi)有聊到正題，（我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)心急了，真想直接的就和他說(shuō)，進(jìn)我們產(chǎn)品一件能給你多少反點(diǎn)。）但是看那情形，俺忍啦?。∵@時(shí)正好茶吧的民族樂(lè)隊(duì)休息，我們就開始聊起民樂(lè)來(lái)！（哈哈！我小的時(shí)候就和俺爹學(xué)過(guò)幾天二胡，再別的也不懂啥了??！沒(méi)想到這個(gè)計(jì)劃員還蠻喜歡民間樂(lè)器的，俺就忽悠一陣是一陣吧——）
向茶吧的老板借了把二胡拿過(guò)來(lái)，俺現(xiàn)場(chǎng)拉了一曲《賽馬》（哈哈，從小到大，俺爹也就天天看著讓我練這一個(gè)曲子了，再別的都拉不全了?。](méi)想到效果還蠻好，氣氛算是活躍了，俺看時(shí)機(jī)也差不太多了，就慢慢的和他說(shuō)起產(chǎn)品的事，扣點(diǎn)的事，當(dāng)時(shí)他也很是高興的就答應(yīng)了，明天可以放貨進(jìn)去了?。?！但前題是滾動(dòng)銷售。（唉，滾動(dòng)就滾動(dòng)吧，想現(xiàn)款是沒(méi)門啦，要是沒(méi)滾動(dòng)的話，那這個(gè)市場(chǎng)一盒藥也賣不出去）
第二天，終于是把產(chǎn)品送了過(guò)去，集團(tuán)里總部算是進(jìn)去了，但是底下的連鎖店還沒(méi)有攻破，那時(shí)候我感覺(jué)自己就像是前去西天取經(jīng)的那幾位仁兄。這坎咋還一道一道的，沒(méi)完沒(méi)了的呢？？
醫(yī)藥集團(tuán)的連鎖藥店我?guī)е鴰讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑了兩天，然后就把切實(shí)的工作交待下去了，把工作計(jì)劃寫完，（呵呵，他們還算是蠻給我這個(gè)小姑娘面子的喲，還都挺擁護(hù)俺的！嘻嘻）我還面臨著下一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)！我心里知道，這路啊，還沒(méi)完呢。。還要繼續(xù)?。。?br /> 出差的日子是真的很難過(guò)，廠子里的那幾個(gè)補(bǔ)助錢，哪能住得起賓館，也就是個(gè)旅社的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)小姑娘家家的，心里確實(shí)有過(guò)后悔退出的想法，但想想自己以前的努力，不想輕易的說(shuō)放棄，繼續(xù)?。。。?！
努力的把各各周邊的市場(chǎng)都開發(fā)出來(lái)，以為出差的日子也就可以到頭了，但沒(méi)有想到，這只是剛剛開始。市場(chǎng)做促銷，產(chǎn)品做宣傳，每次出差的時(shí)候，自己坐在火車上看著窗外都很傷心！奔奔波波的這樣的日子，什么時(shí)候才是個(gè)頭呢？？自己心里沒(méi)有答案?。≈荒馨参孔约赫f(shuō)：既然選擇了！就不能后悔，堅(jiān)持。我忍）
在周邊市也招了一些終端業(yè)務(wù)人員維護(hù)我剛剛建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，心想，這回我可以安安心心的回到牡丹江。終于是熬出頭了！
回到牡丹江，并不是一切都那么順利的，進(jìn)去集團(tuán)的藥品走量并不是十分的好，這使我受到了很大的打擊，因?yàn)樽约菏且粋€(gè)比較要強(qiáng)的一個(gè)人，看著別的地區(qū)都向總部打款，而自己的地區(qū)卻沒(méi)有回款額，臉面上也過(guò)意不去。只能是有多少先結(jié)多少！這就是我當(dāng)時(shí)的想法??！
又一次走進(jìn)ＸＸ藥業(yè)，看到幾個(gè)廠家的都在那里等著結(jié)款，而我們是最不知名的一家，力度當(dāng)然沒(méi)法和別人家相比（我清楚的記得當(dāng)時(shí)是ＸＸ藥業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員在那里，那年他們的品牌藥——四大叔嘛！市場(chǎng)的銷量非常的好，而且全國(guó)都緊俏斷貨的局面！只見那個(gè)計(jì)劃員很客氣的和他說(shuō)：“兄弟，再給調(diào)二件貨過(guò)來(lái)，現(xiàn)在都沒(méi)得賣了，你拿過(guò)來(lái)貨我們就給現(xiàn)金結(jié)！似乎是哀求的口氣！那時(shí)真應(yīng)了那句話了：“人比人得死，貨比貨得扔了！不共的產(chǎn)品，真的是不同的待遇?。┹喌轿疫@里時(shí)，我是哀求和口吻和人家會(huì)計(jì)說(shuō)：“Ｚ哥，我是ＸＸ廠家的，看看能不能幫我們的款結(jié)一下？）回答是非?？隙ǖ模?ldquo;現(xiàn)在沒(méi)有錢，過(guò)幾天再過(guò)來(lái)”