1、  偶然入行

把我三年來做獸藥的經(jīng)歷和大家分享下

1、  偶然入行

偶然機(jī)會，跟著姐夫到了西安。當(dāng)然，來這里一個(gè)更重要的原因是我的女朋友。

我和我的搭檔，也就是我的姐夫（現(xiàn)在要稱呼前姐夫了），做的事情是在這里為一個(gè)末流雜志設(shè)立一個(gè)辦事處，然后找當(dāng)?shù)氐南敫韫灥碌母鞣N企業(yè)事業(yè)單位來做有償宣傳?？墒虑檫M(jìn)展的不是很順利，一切處于半停滯狀態(tài)。也正是在這個(gè)時(shí)候，我學(xué)習(xí)了些對我以后的工作很有用的軟件如CorelDraw、Pagemaker等，也熟悉了各種印刷知識，這些對我以后做市場、企劃相關(guān)工作是非常有用的。現(xiàn)在想來，以前憑感覺學(xué)的那些當(dāng)時(shí)或許沒用的知識對我以后的工作都是很有意義的。

閑下來的時(shí)間就是學(xué)習(xí)、約會和“干著急”，和很多剛畢業(yè)不久的學(xué)生那樣茫然不知所終。同時(shí)，作為同學(xué)、朋友在這個(gè)旅游城市的代表開始接待來這里玩樂的哥們。我的辦事處成了接待中心。

我去過西安的人才市場，里面7成是沒有意義的公司如保險(xiǎn)公司、招業(yè)務(wù)員的銷售公司、做保健器械的公司（當(dāng)時(shí)流行的針灸儀器之類的，騙你干倆月賣一兩臺設(shè)備讓你自己忍不住走掉）等等，所以一個(gè)來這里游玩的朋友（個(gè)性偏幼的）說去人才市場看看的時(shí)候我特?fù)?dān)心他，就跟著他一起去了。

5塊錢門票，他進(jìn)去我沒進(jìn)去，他轉(zhuǎn)了一半沒出來，那時(shí)候騙子公司非常多，我忍不住想進(jìn)去看看他，就拿著記者證繞了進(jìn)去，進(jìn)去看他正和他的倆同學(xué)和一個(gè)雜牌公司談的歡。我自己就逛了逛，讓我眼前一亮的，我看到一個(gè)做奶牛藥的公司，當(dāng)時(shí)可是奶牛熱潮啊，對此我早有耳聞，就翻了翻他們資料，很具有吸引力：國內(nèi)獨(dú)家、國家二類新獸藥、原料銷量占全球3/4、另有奶牛用全系列中藥產(chǎn)品、完善的培訓(xùn)體系、背景深厚（算是國內(nèi)一著名激素廠家的子公司，該公司可是前三名哦，這里我就不提名了，打胎藥、避孕藥銷量巨大的一公司）。

填了表格，等待回應(yīng)，確遲遲沒有回應(yīng)…我忍不住給他們的西區(qū)總監(jiān)打了電話，他的回答讓我郁悶，說你不適合我們公司，你的條件太好了，怕你在我們這里跑農(nóng)村市場、下牛場會吃不了那個(gè)苦。我看了看自己體型，是有點(diǎn)偏腐敗了，閑聊了兩句，掛下了，因?yàn)槲抑烙舱f沒用。第二天，我又打了個(gè)電話過去，當(dāng)天晚上打了第三個(gè)電話，第三個(gè)電話的時(shí)候，這位我稱做“彪哥”的總監(jiān)拗不過了，說看你這么有誠心，就來參加三天培訓(xùn)吧。沒想到這位彪哥成了我日后的好哥們，并一直至今。

辦事處很簡單，一個(gè)挺大的兩居室的公寓房，客廳擺了不少桌子，成為一個(gè)大的長方形會議桌的形狀，兩外兩個(gè)房間算是宿舍。

三天都是密集的產(chǎn)品知識、銷售技巧、企業(yè)文化培訓(xùn)，主持培訓(xùn)的是市場總監(jiān)—一個(gè)美女，參加培訓(xùn)的有將近20人，另外有兩個(gè)省區(qū)經(jīng)理列席。三天中有多次談話，涉及到目前的生活、以前的工作、職業(yè)規(guī)劃等等。后來彪哥告訴我，他們一直都是這種方式招人的，在三到五天的培訓(xùn)過程中了解你的性格是不是適合這個(gè)工作，你對這個(gè)工作的渴望有多大，你的潛力有多少可挖掘。

三天中，我非常努力的學(xué)習(xí)，完全掌握了產(chǎn)品知識，甚至能脫口而出所有產(chǎn)品（中藥）的主要成分和功效，以及主打產(chǎn)品——一種奶牛發(fā)情栓劑的復(fù)雜用法。以及他們總結(jié)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司優(yōu)勢等等。在這里夸自己一下，在之后的三年里，雖然我也參加過各種培訓(xùn)、也組織過各種培訓(xùn)，但像我這樣能用心的在很短時(shí)間內(nèi)把所有知識基本掌握的非常少。我可是每天背資料到12點(diǎn)哦。

培訓(xùn)結(jié)束后，我被優(yōu)先留用。

2、  奶牛！奶牛！

一起留下的還有三個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)技術(shù)員，一個(gè)市場部經(jīng)理（儲備）。我留在了西安，負(fù)責(zé)周圍的市場，主要是著名的草灘農(nóng)場等十余個(gè)奶牛場、兩個(gè)大的乳業(yè)公司（東方、銀橋）、一個(gè)商品羊集中區(qū)域。

第一次出去是和省區(qū)經(jīng)理，到一個(gè)奶牛養(yǎng)殖專家那里，一個(gè)土專家，到那里看到了他一套做酸奶的設(shè)備，沒想到這個(gè)長的像陜北老農(nóng)民的人居然如此有錢，因?yàn)檫@一套設(shè)備要好幾百萬的。無非是談些讓他做專家型經(jīng)銷商，在附近養(yǎng)殖區(qū)域做推廣的事情，這時(shí)候我已經(jīng)很熟悉自己的產(chǎn)品了，至于如何合作、合作前景之類的東西我也不在話下，因?yàn)槲沂莻€(gè)思維還算敏捷又比較會編的人。之后又和西區(qū)總監(jiān)一起去了次一個(gè)商品羊比較集中的區(qū)域找一個(gè)研究所，所長不在，拜訪了一個(gè)配種員，聊了些合作的事情。之后他們一致認(rèn)為，我其實(shí)已經(jīng)可以出去獨(dú)立拜訪了，而之前的業(yè)務(wù)員是要帶2-3個(gè)月的。我覺得能讓領(lǐng)導(dǎo)如此賞識，和初期我努力的掌握產(chǎn)品知識和公司信息以及營銷策略不無關(guān)系。

之后經(jīng)歷了無趣的非典期，基本出不得門，大家悶著，一個(gè)臨時(shí)來出差的內(nèi)蒙經(jīng)理也被堵在這里。五一的時(shí)候我們公費(fèi)到翠華山玩了下，就是小龍女和楊過呆過的“終南山”。