03年偶然的機會進入某集團公司北京分公司,從事一種功能性保健品的銷售工作.經(jīng)過培訓(xùn)了解到公司的操作方法是會議模式!

    一周的培訓(xùn)工作結(jié)束了,我們一批新員工(8人)都滿懷激情的進入了正式工作.

    當(dāng)時操作步驟還是經(jīng)典五步:

    一,談點;

    二,檢測;

    三,邀約;

    四,聯(lián)誼會;

    五,售后跟蹤及售后服務(wù).

    記得很清楚我們8個新員工被分到當(dāng)時三個銷售部,一部3人,二部3人,三部2人.我和一個女孩子被分到了三部.而當(dāng)時的三部是公司銷售業(yè)績最差的部門.我在4天的準備工作中參加了第一場聯(lián)誼會,第一場活動的成績是銷售一套產(chǎn)品,這套產(chǎn)品的售價是1494元.活動結(jié)束后在部門總結(jié)會上經(jīng)理表揚了我,他最后還和我說了一句話:"繼續(xù)努力,要想在公司中有大的發(fā)展就要有長期穩(wěn)定的銷售量!" 我把這句話暗暗的記在心里了.在我印象中我的第二場活動是我在從事會議模式中最艱難的一次銷售,當(dāng)時我利用了2個小時時間的談判促成了這次銷售,當(dāng)時也有要放棄的想法,但是一想起我們經(jīng)理的話我的斗志和激情又重新燃燒起來了,總算功夫不負有心人,我再一次成功的銷售了一套產(chǎn)品.就這樣在我從事銷售代表崗位的三個月中,每場活動都均有銷售.當(dāng)做季度銷售統(tǒng)計的時候,我一個人的銷量竟然占據(jù)了整個部門(16人)的55%.并且把部門的業(yè)績帶到了公司第一名.就這樣我開始擔(dān)任銷售三部的部門經(jīng)理,我們以前的經(jīng)理調(diào)任為會務(wù)總監(jiān).做到了領(lǐng)導(dǎo)崗位我的激情更加飽滿,以前的同事變成了我的下屬對我的工作更加支持,會務(wù)總監(jiān)是我們的老領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作幫助更加多一點,恰馮當(dāng)時又到了我們產(chǎn)品的旺季.在這樣天時 地利 人和的條件下我們的銷量各位可想而知!

    在以后的7個月中我們部門的業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先.公司在03年最后一場勝利的活動結(jié)束后我們迎來了集團總部的銷售干部年會.年會中我再一次受到了領(lǐng)導(dǎo)的信任,公司任命我04年開辟浙江市場擔(dān)任紹興分公司營銷總監(jiān),任命后集團總裁親自找我談話,表達了集團對我的期望!隨之我又參加了集團公司的中層干部空白市場開拓及運作的培訓(xùn)班.

    04年春節(jié)剛過我?guī)ьI(lǐng)自己的團隊及公司的硬件來到紹興.在前期相對困難的情況下我們利用了一個月的時間準備了第一場活動,總體銷量在計劃范圍內(nèi),但是有點偏底.在給總部做匯報時有些不好意思,但另我沒有想到是領(lǐng)導(dǎo)不但沒有批評帶來的還是表揚和鼓勵.就這樣我們在紹興的工作慢慢的拓展開了,老顧客的群體也逐漸壯大起來了.這樣我們在紹興市場穩(wěn)步的操作了兩年時間.

    06年初正當(dāng)我做對下一空白市場開拓計劃時,總部的通知讓我的計劃大亂.因為總部要我擔(dān)任新產(chǎn)品(系列產(chǎn)品)的推廣工作,通過了解這種新產(chǎn)品公司要采取直銷的形式進行推廣,當(dāng)時的確不想離開自己拼出來的戰(zhàn)場,再加上我并不喜歡直銷的模式,故給公司回電表達了自己的意思,但公司的意思也很堅決,經(jīng)過談判公司從我的市場中抽調(diào)一部分干部進行新品操作,但是另我感到驚訝的是公司抽調(diào)的人全部是我的骨干力量.當(dāng)然準備抽調(diào)的干部也不愿意離開.在這種情況下,同志們要求我?guī)ьI(lǐng)大家另找出路,這樣我?guī)ьI(lǐng)了幾名干部忍痛離開了自己為之奮斗三年之久的企業(yè).重新等待機會!!我相信伯樂會及時出現(xiàn)的!!! 各位感覺呢?!