前言  

    首先分析吉林省市場，這個(gè)市場第一是太混亂，舉個(gè)例子感冒藥放貨才幾毛錢（還是盒裝的）；第二是結(jié)款不好結(jié)啊！第三是老百姓對品牌的忠誠度和認(rèn)知度好!                                            

市場操作方案

市場操作按品種分為三條線,如下:

一、臨床線

    選擇中標(biāo)品種來操作臨床這塊市場.

    我個(gè)人建議長春市與龍?zhí)?、陽光、益合下屬的天合等醫(yī)藥公司合作，這樣可以優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到銷量最大化;吉林省我個(gè)人建議把品種招商招出去！公司自己不做地級市場，有如下幾點(diǎn)理由：

    １、避免公司太多的資金押在臨床上;

         2、不利于公司初期發(fā)展,公司初期應(yīng)集中優(yōu)勢兵力,重點(diǎn)開發(fā)長春市場;

         3再者說地級市場的患者一有病就認(rèn)長春的大醫(yī)院;

         臨床線應(yīng)有專業(yè)人員來操作,不應(yīng)由外行來操作臨床這條線;臨床這條線是真能賺到很高的利潤,但是臨床這條線太押資金,沒有太強(qiáng)的人際關(guān)系與地政關(guān)系不宜大面積操作,初期應(yīng)小投入小產(chǎn)出或是不自己做這條線,把品種招商招出去,由代理商來操作.

         以上只是我個(gè)人的一些建議僅供公司參考,!需根據(jù)實(shí)際情況來操作!

二、OTC炒作線

    公司可以選知名廠家的品種或是最不知名廠家的品種來炒作,理由如下:

        知名廠家的品種優(yōu)勢是美譽(yù)度、知名度、口碑很高;

        劣勢是底價(jià)太高、很容易被竄貨、很多大廠家的品種不允許大量打廣告:

        最不知名廠家的品種的優(yōu)劣勢與知名廠家的品種正好相反,選什么樣品種來操作,公司前期應(yīng)做調(diào)研與專業(yè)人士討論,把營銷方案做的全面些,不宜拿過一個(gè)品種就操作,而會(huì)出現(xiàn)什么樣的問題都沒考慮到.

        建議公司操作品種應(yīng)參考JD公司與HS公司的思路和打法;為什么JD公司和HS操作公司的品種那么賺錢,就是前期工作與營銷方案做的好,基本上把主觀原因能造成的損失降到最低.（注：JD和HS是吉林的兩個(gè)大炒家，做的品種都是全國比較火的廣告品種）

        我們公司初期雖然達(dá)不到人家那種程度,但是也應(yīng)把品種做到最好,OTC炒做品種是高投入高產(chǎn)出的品種,因?yàn)槠矫婷襟w與電視和廣播的整體投入相比較高,所以我建議我公司初期媒體可以以電視、廣播、墻體廣告為主來炒作,作促銷時(shí)再打平面媒體;促銷活動(dòng)的日期可以以節(jié)假日為主來操作,操作方法是以發(fā)宣傳單、投樓、藥店門前促銷、社區(qū)搞促銷活動(dòng)等為主.

    以上只是我個(gè)人的一些建議僅供公司參考, 需根據(jù)實(shí)際情況來操作!

三、商務(wù)線

    商務(wù)線的品種以臨床品種與OTC