促銷工作管理手冊
(0)核心提示：1． 促銷計劃的規(guī)定促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點： （1）決定銷售促進(jìn)的商品 應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。②以
1． 促銷計劃的規(guī)定
促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。
銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點：
（1）決定銷售促進(jìn)的商品
應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一
①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。
②以數(shù)種商品為目標(biāo)
③以特定商品為對象
（2）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定
按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標(biāo)、數(shù)量。
（3）銷售目標(biāo)金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標(biāo)金額。
（4）促銷計劃決定毛利目標(biāo)額
（5）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。
（6）決定銷售促進(jìn)的期間。
（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。
（8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。
（9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。
（10）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。
2．促銷工作的要點
（1）對經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)
①使經(jīng)銷商對廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。
②指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)
③經(jīng)營管理的協(xié)助。
④商品的完全銷售。
（2）對消費者的銷售促進(jìn)
①銷售含有教育消費者的意思。
②商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。
③廣告宣傳喚起需要。
（3）公司內(nèi)部的銷售促進(jìn)活動
①公司內(nèi)部行銷活動的確立
②組織手續(xù)的確立。
（a）確保各部門的**合作。
（b）要徹底實施。
③徹底地作教育訓(xùn)練。
（a）對全體推銷人員作徹底的培訓(xùn)。
讓推銷員徹底了解“推銷第一”。
3 促銷活動口號
促銷活動的口號對喚起消費者的購買欲有很大的影響，故需按照計劃制定強(qiáng)有力的口號。
（1）廠家的促銷口號
①廠家對從事銷售業(yè)者的銷售促進(jìn)。
系列化地將口號強(qiáng)而有力地表達(dá)出來，重點放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使之進(jìn)步并注重利潤的提高。
②廠家對消費者的口號：
要使用迎合消費者心理的口號。
（1）對聯(lián)誼會、零售業(yè)者的口號
①店鋪開張時。
新開業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營業(yè)、臨時店鋪等。
②紀(jì)念性口號。
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