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:)營銷合作贏在主導權——之八種武器(5)

2008-08-16 15:43 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:時代在變化,市場在變化,人性也在變化,但是對人性的研究是所有商業(yè)活動問題中成本最低廉的一個解決方案。這一招同樣適用與我們合作的客戶。在營銷工作中,我們主要是做人的工作。所以人是起決定性作用的。那么在營銷合作中贏得主導權需要具備那些技能呢?由

     ②必到商業(yè)了解目標產(chǎn)品流向;

            ③必到客戶單位接觸具體業(yè)務人員,有機會給予一定的產(chǎn)品培訓;

    4. 拜訪完后,做出市場評估,對發(fā)展目標、發(fā)展中的問題、解決的辦法等有成型報告;

    四、拜訪客戶時的三大紀律:

    1. 出差拜訪客戶前應做出拜訪計劃并與上級溝通請示;

    2. 拜訪客戶期間,應保持每天與公司上級的一次以上溝通;

    3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾;

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Tags:武器 主導 合作 營銷 客戶 拜訪

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