當(dāng)自己手中的“奶酪”足夠大時(shí)，就沒有必要到處去尋找“奶酪”；但當(dāng)眼看奶酪就要吃完；或者即使自己的奶酪足夠大，而胃口更大時(shí)，就必須向遠(yuǎn)方翹首，以尋找更多或新的“奶酪”。在目前國內(nèi)積極提高醫(yī)藥流通業(yè)集中度，商業(yè)巨頭四處尋覓優(yōu)質(zhì)資源的激烈競爭態(tài)勢下，“出海”已經(jīng)不再僅僅是醫(yī)藥制造業(yè)的事，商業(yè)也不得不積極參與進(jìn)來。從本期開始，本版將陸續(xù)探討醫(yī)藥商業(yè)如何樹立國際化競爭能力的宏愿；如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念的國際化、經(jīng)營能力國際化、經(jīng)營模式國際化以及用國際化經(jīng)營項(xiàng)目發(fā)展國際市場等實(shí)操思路，敬請關(guān)注?！ ?/div>
隨著兼并重組步伐的不斷加快，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)寡頭趨勢日益明顯，眾多醫(yī)藥商業(yè)的相對市場空間在不斷收縮；同時(shí)，醫(yī)藥市場的國際化進(jìn)程不可阻擋，不論是大商業(yè)還是小公司，如何應(yīng)對國際競爭都成為不可漠視的課題。在圍繞“公共關(guān)系”角逐市場的特殊時(shí)期，醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展國際化競爭能力，不僅可以改變視角，放大企業(yè)的市場空間，而且，對保護(hù)現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)，有著未雨綢繆的現(xiàn)實(shí)意義。
當(dāng)前，雖然我國政府高度重視企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，但對眾多醫(yī)藥商業(yè)公司來說，始終認(rèn)為國際化是制造業(yè)的事，醫(yī)藥商業(yè)的競爭目標(biāo)就是區(qū)域市場，能夠?qū)⒄麄€中國放到企業(yè)戰(zhàn)略視角之下的考慮的，只有區(qū)區(qū)幾個大商業(yè)；至于敢于將全球市場看成是出獵圍場的，不知是否存在。
國際上百年企業(yè)巨頭，沒有哪個不是站在國際市場的視角來看待企業(yè)發(fā)展的，比如瑞士，是個自然資源非常有限的小國，其雀巢、ABB知名公司、手表、軍刀、醫(yī)藥等等方面，各企業(yè)在全球市場縱橫天下，與其說其技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先，不如說是其強(qiáng)烈的國際化愿望和國際化戰(zhàn)略思維，以及由此建立起來的國際市場品牌。
因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)的國際化關(guān)鍵不在于企業(yè)是什么，有什么；而在于企業(yè)的戰(zhàn)略思維是否有這根弦，是否在進(jìn)行戰(zhàn)略儲備時(shí)，為國際化競爭能力進(jìn)行有意識的培育。而愿望是行動的前提，要培育企業(yè)國際化競爭思維，首先企業(yè)要樹建立國際化競爭能力的宏愿。
清醒認(rèn)識國際競爭力
“國際化競爭能力”從概念上來說，就是足以應(yīng)對國際企業(yè)市場競爭的能力；國際企業(yè)市場競爭能力四個關(guān)鍵緯度是“三力一確保”，即不亞于國際競爭對手的市場掌控力、市場策略創(chuàng)新能力和差異化市場機(jī)會把握能力“三個能力”，“一確保”是要確保企業(yè)的贏利性。
當(dāng)前，中國醫(yī)藥市場的競爭方式是“一P頂四P”時(shí)期，即“公共關(guān)系”做好了，“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”等基本營銷理論框架下的營銷策略都可以靠邊，短期來看，一家醫(yī)藥商業(yè)有一個能干的老板，企業(yè)即可大塊吃肉；但長期來看，這種現(xiàn)象一旦形成企業(yè)依賴，則會將企業(yè)發(fā)展道路引入歧途，無異于飲鴆止渴。類似的案例很多，不僅是小企業(yè)，包括前韓國的大宇集團(tuán)，總裁金宇中先生曾是多少企業(yè)家的偶像，其依靠政府背景創(chuàng)立的企業(yè)發(fā)展模式，一夜之間便灰飛煙滅。
所謂國際化競爭能力，指的是不以公共關(guān)系為重點(diǎn)的企業(yè)競爭能力，它以新策略、新技術(shù)、新模式、差異化為手段，深刻理解市場，以市場需求為導(dǎo)向，用善于發(fā)揮企業(yè)的基礎(chǔ)資源，又不被企業(yè)基礎(chǔ)資源所局限的大智慧，放眼天下，足以在國際強(qiáng)手之間尋求發(fā)展之道的綜合企業(yè)能力。
國際競爭力的必要性
“胡服騎射”、“師夷長技以制夷”兩個典故哲言都是中國古人參與國際競爭的戰(zhàn)略思想和策略。在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展思維上，中國起步較晚，醫(yī)
藥企業(yè)有必要從心理上保持謙卑，承認(rèn)西方商業(yè)思維的先進(jìn)性。
事實(shí)上，當(dāng)前市場營銷的基本措施大多來源于外資企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營模式和管理方法也大多數(shù)來源于西方管理理論，好企業(yè)的重要標(biāo)志就是在管理和策略上的領(lǐng)先性。率先學(xué)習(xí)和嫁接國際領(lǐng)先的優(yōu)秀模式和做法，就是企業(yè)競爭力來源的一個方面，和國內(nèi)好企業(yè)競爭，國際化競爭能力具有武器的先進(jìn)性。
另一方面，雖然受金融危機(jī)的影響，目前商業(yè)的國際壁壘似乎在增加，但國際化是大勢所趨，企業(yè)的國際壁壘將不斷降低，國際企業(yè)可以進(jìn)來，國內(nèi)企業(yè)也可以出去。但不論是應(yīng)對進(jìn)來的，還是要走出去的，參與國際過渡的醫(yī)藥商業(yè)競爭難以避免。不論從企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)還是企業(yè)競爭能力來說，發(fā)展醫(yī)藥商業(yè)公司國際化競爭能力，是應(yīng)對競爭環(huán)境的必要途徑和基本標(biāo)準(zhǔn)。
建立國際化信心
當(dāng)自己手中的“奶酪”足夠大時(shí)，就沒有必要到處去尋找“奶酪”；但當(dāng)眼看奶酪就要吃完；或者即使自己的奶酪足夠大，而胃口更大時(shí)，就必須向遠(yuǎn)方翹首，以尋找更多或新的“奶酪”。這就是類似瑞士這些自然資源有限的國家，為什么能將其市場跨出國門，走向世界的核心原因之一。道理很簡單，市場不走出國門，市場空間就不足以讓企業(yè)做大。比如瑞士的雀巢公司，并不是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模世界領(lǐng)先了才開始國際化，也不是因?yàn)槠髽I(yè)有品牌了才開始國際化，而是企業(yè)一開始，就養(yǎng)成了國際化的戰(zhàn)略習(xí)慣。曾經(jīng)因?yàn)閷δ谭圻^度促銷問題，被美國禁止銷售達(dá)十年之久，但雀巢公司始終堅(jiān)信，美國就是我的市場，最終，美國市場的大門再次對雀巢公司打開。不需要特殊技術(shù)、也不需要特殊材料，你中國人習(xí)慣吃煎餅卷大蔥，肯德基就供應(yīng)大餅雞肉卷，圍繞市場需求，研究服務(wù)和產(chǎn)品，中國市場對外國企業(yè)何止是打開了幾扇門？
國際化不單單是大企業(yè)的事，也不僅僅是制造業(yè)的事；決定企業(yè)是否選擇國際化的，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具有國際化信心，是否養(yǎng)成了國際化思維習(xí)慣，是否看中了國際市場的機(jī)會。中國是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，上溯三代，企業(yè)老板大多數(shù)是農(nóng)民血統(tǒng)，農(nóng)民的一個特點(diǎn)就是高度看中眼前的一畝三分地，重在“守”；而有的區(qū)域，其人均土地面積十分有限，則其思維寬廣，可以到處落戶扎根，敢于到更廣大的范圍去發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。用更左的話說，企業(yè)國際化本質(zhì)就是一個思維習(xí)慣的問題，企業(yè)只要有國際化的愿望，建立了國際化的信心，敢于用國際化視角思考企業(yè)的“進(jìn)攻”策略，則企業(yè)的國際化道路就等于走了一半。
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