醫(yī)藥流通商業(yè)出海未雨綢繆（2）

2010-10-19 11:27 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在目前國(guó)內(nèi)積極提高醫(yī)藥流通業(yè)集中度，商業(yè)巨頭四處尋覓優(yōu)質(zhì)資源的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，“出?！币呀?jīng)不再僅僅是醫(yī)藥制造業(yè)的事，商業(yè)也不得不積極參與進(jìn)來。

　　勇于學(xué)習(xí)和嘗試國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則　　

　　放在五年前，醫(yī)藥商業(yè)公司的國(guó)際化心理難度應(yīng)該很大。當(dāng)前，醫(yī)療體制改革以省為單位實(shí)施的宏觀原則下，各省不斷嘗試探索新的政策；企業(yè)為贏得市場(chǎng)，學(xué)會(huì)了深刻研究政策的方法，養(yǎng)成了研究規(guī)則、適應(yīng)規(guī)則的習(xí)慣。因此，醫(yī)藥商業(yè)公司國(guó)際化的心理壁壘應(yīng)該只剩下了薄薄的一層紙，只要一轉(zhuǎn)念頭，就可以認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大區(qū)別就是市場(chǎng)規(guī)則，和市場(chǎng)特征、語言障礙等一樣，都可以通過技術(shù)策略以化解，只要企業(yè)去研究，就沒有不能突破的壁壘。

　　積極地學(xué)習(xí)和嘗試國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，一開始可能感覺有些難度，但在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，其難度也多在感覺上，從亞非拉等市場(chǎng)化程度相對(duì)落后的國(guó)家入手，研究市場(chǎng)需求，解密市場(chǎng)規(guī)則，尋找合作伙伴，醫(yī)藥商業(yè)公司獲得更加廣大的市場(chǎng)空間就是時(shí)間問題。

　　樹立大市場(chǎng)意識(shí)　　

　　有企業(yè)認(rèn)為，作為醫(yī)藥商業(yè)，我拿什么去參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

　　其實(shí)，想要耕耘國(guó)際市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的媒介是一個(gè)問題的兩個(gè)不同層面，是有先后次序的。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)能否突破地域思維，用更大的市場(chǎng)思維來看待企業(yè)的戰(zhàn)略，是一個(gè)決定性的問題。

　　在這個(gè)方面，中國(guó)有很多名不見經(jīng)傳的小商業(yè)公司已經(jīng)先走出一步了。在我們身邊，常可以看到這樣的醫(yī)藥商業(yè)公司，他們是區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)，但通過總代理一個(gè)產(chǎn)品，面向全國(guó)市場(chǎng)開展?fàn)I銷工作；還有的商業(yè)公司，通過注冊(cè)產(chǎn)品文號(hào)，委托生產(chǎn)，而將商業(yè)市場(chǎng)做到全國(guó)；有的企業(yè)以商業(yè)為基點(diǎn)，向上游發(fā)展研發(fā)，向下游發(fā)展市場(chǎng)，通過0EM的方式起步，積累企業(yè)實(shí)力，反向收購生產(chǎn)基地，繼而謀求國(guó)際資本市場(chǎng)上市，再發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，這些，都是典型的醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)施國(guó)際化策略的雛形和標(biāo)桿。

　　醫(yī)藥商業(yè)首先要打破主觀性區(qū)域市場(chǎng)思維定勢(shì)，樹立大市場(chǎng)的意識(shí)，只有思想解放了，才有尋求發(fā)展策略的主觀動(dòng)力。企業(yè)沒有大小，大企業(yè)可以做小、消失，小企業(yè)也可以做大、做強(qiáng)。

　　企業(yè)發(fā)展的路徑是一個(gè)從小到大的過程，能夠阻擋小企業(yè)成長(zhǎng)的，不是環(huán)境，而是企業(yè)自身。醫(yī)療體制改革意見和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，站在國(guó)家戰(zhàn)略的角度發(fā)展大企業(yè)的思路沒有錯(cuò)，政策更加利好大企業(yè)發(fā)展也將是趨勢(shì)，但這些并不是意味著從此市場(chǎng)上的小醫(yī)藥商業(yè)就一定沒有發(fā)展空間。

　　對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)來說，尤其是中小醫(yī)藥商業(yè)，過度依賴與地方政府的特殊關(guān)系，占有醫(yī)療體制改革嘗試的特殊機(jī)會(huì)，以謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的模式是靠不住的，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須要用大市場(chǎng)的視角，用國(guó)際化的宏愿，學(xué)習(xí)猶太人、吉普塞人、瑞士人以天下為家，以天下為市場(chǎng)精神，面向全球，拓展自己企業(yè)的“圍獵”空間。

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