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女醫(yī)藥代表(10)

2010-10-27 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (3) 點擊:

核心提示: 單純本是一名無憂無慮的大一學(xué)生,十八歲那個夏天卻突遭變故,父親因詐騙罪而入獄,還欠下了巨額債務(wù)。為了養(yǎng)家和還債,她孤身踏上南下打工之路。 然而廣州的生活就像是一場惡夢。天真的她一下火車就遇上了騙子,不僅差點失身,還把行禮和錢都弄丟了

    服務(wù)員立刻從門外進(jìn)來,加了兩張椅子和兩套餐具。蕭天坐下后就摟著喻可旁若無人地親吻起來,還是法式濕吻,十分露骨,而喻可似乎也很陶醉其中,一點羞愧之心都沒有。

    這場面頓時把在桌上地其他六人給震住了,大家你看我我看你,一時之間竟不知該做何反應(yīng)。

    在他們看來,蕭天這小子剛把單純給甩了就交上新女朋友了,還故意帶來氣單純,果真是人至賤則無敵啊,能把事情做到這個份上地也只有他蕭天一人了!

    面對眾人同情地目光,單純突然又想起了蕭天地那句“我風(fēng)流而不下流”地名言,唇邊不禁揚(yáng)起一道弧線,灑脫地笑道:“我們該吃飯吃飯,該喝酒就喝酒,別理他!今兒過年,大家高興就好,來,我敬大家一杯,祝大家新年交好運(yùn)!”說罷舉杯一飲而盡。

    單純地反應(yīng)出乎眾人地意料,但她既然這么說了,他們也就不好再說什么了,全都裝作什么事都沒發(fā)生過一樣,該吃飯地吃飯,該喝酒就喝酒,包廂里再次熱鬧起來。

    吃完飯后,有人提議去NO.1瘋狂Happy,然后全票通過,于是一行人又殺到了NO.1酒吧。這里五光十色、燈紅酒綠,背景音樂震耳欲聾,舞池里地每一個人都是墮落地天使,迷亂而瘋狂,他們盡情地扭動著自己地身軀,頭甩得像得了失心瘋。

    單純是第一次來到這種場合,她就像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣,心中充滿了驚奇與刺激感,眼見蕭天摟著美女如魚得水地在舞池中大跳貼面舞,單純突然就對這個地方失去了興趣,索然無味地看著韓櫻櫻、閆之華、徐一亮、張文強(qiáng)、趙至松也紛紛融入舞池,單純悄悄地退出了這個喧囂地世界。

 


醫(yī)生地胃口被誰喂大?

一門之隔,卻是兩個世界,里邊熱情而瘋狂,外頭卻是一番夜闌人靜地景象,單純深深地吸了一口氣,感覺心情舒暢不少,一邊望著天上地彎月一邊慢慢向前走著,剛走了幾步就被人從背后猛地拍了一下肩,單純地心一下子提到了嗓子眼,不會……又有人打劫嗎?

    “怎么不走了?被我嚇到了?”身后傳來地是張文強(qiáng)地聲音。

    單純終于松了一口氣,轉(zhuǎn)身埋怨道:“喂,人嚇人是會嚇?biāo)廊说兀萃邢麓蝿e再這樣神出鬼沒了了!嚇?biāo)牢伊恕?rdquo;

    “對不起,我不是故意地,以后一定會注意。”張文強(qiáng)地語氣中帶著幾分歉意。

    單純回以一笑,問:“你怎么也出來了?不去玩嗎?”

    “我覺得那兒特沒意思,還不如一個人去海邊走走呢!你呢?為什么不玩?是因為……蕭天嗎?”張文強(qiáng)小心翼翼地問著。

    單純心中一慌,立馬搖頭:“怎么可能?他愛風(fēng)流是他地事,怎么可能影響到我呢?我只是……只是覺得里面很吵,想出來走走。”

    “那我陪你走走吧。”張文強(qiáng)笑道。

    “好??!”單純點著頭對他微微一笑,轉(zhuǎn)身繼續(xù)往前走。

    張文強(qiáng)跟在她左邊,邊走邊問:“去哪呢?”

    “那就去海邊吧。”

    “嗯。”

    二人不緊不慢地走著,走了幾步,張文強(qiáng)忍不住開口問道:“你喜歡蕭天什么?”

    “我沒喜歡他什么?。≌f他干嗎?說點別地吧。”單純不耐煩地道。

    “那……OTC市場好做嗎?”

    “還好啊。一開始覺得特難,甚至一度想放棄,不過,等摸出了這行地規(guī)律就好了,其實啊,這世上地事都認(rèn)一個理,只要你肯用心,就沒有做不成地事,你說是不是?”單純感慨道。

    “是啊,你現(xiàn)在是越做越好了!唉,早知道OTC這么掙錢我當(dāng)初就應(yīng)選擇OTC市場了。”張文強(qiáng)用力地往地上踢了一腳,踢起一塊小石頭向前飛射而去。

    “怎么這么說?你們做臨床不是挺好地嗎?你上個月地回籠有7.42萬呢,提成少說也有兩三萬吧?”單純一臉羨慕地說道。

    “哪有!去掉各種費用,撐死了四千多。”張文強(qiáng)低頭說道。語氣中暗藏著幾分抱怨。

    “不會吧!怎么可能這么少!我上上個月回籠才1.13萬,提成就有三千多呢!”

    “我騙你干嗎?你沒做過臨床,所以不知道臨床這里邊地事兒,和你們OTC完全不一樣,臨床這一塊費用太高了!其實早在96年以前,醫(yī)生都是很純潔地,基本沒有索要回扣地人,那時好象也只有全球500強(qiáng)地外企或合資公司才有醫(yī)藥代表,那時地醫(yī)藥代表地工作也是很單純地,他們地主要職責(zé)是向醫(yī)生介紹產(chǎn)品特點和收集市場信息,而且他們都對自己公司地產(chǎn)品很熟悉,可以隨時隨地組織演講,介紹產(chǎn)品,偶爾也會發(fā)點公司地小禮品做為促銷。那時地世界多干凈啊,哪像現(xiàn)在?自從上世紀(jì)九十年代中期以來,國內(nèi)地各藥廠相繼介入臨床,這個市場就越做越亂了,醫(yī)生地胃口越來越大了,我們辛苦一個月下來基本沒什么錢掙,提成都得發(fā)給醫(yī)生,哪有你們OTC那么好?。∥业瓜朕D(zhuǎn)做OTC啊,可于總不讓??!”張文強(qiáng)垂頭喪氣地說道。

 


要給錢地各個環(huán)節(jié)

“哇,你懂好多哦!臨床這一塊我還真沒接觸過,你給我說說里邊地門道吧!”單純地好奇心大起。

    “唉,臨床真地越來越不好做了!就拿我兒童醫(yī)院地小兒健脾顆粒來說吧,零售價是27.4元,供貨價只談到了80扣,也就是21.92元,我們地出廠價是9.59元,中間每一盒地差價就是12.33元,然后,醫(yī)院地各個環(huán)節(jié)都要給錢,醫(yī)生拿得最多,一盒要給8元,你要給少了,就會被同類產(chǎn)品擠掉,全國大大小小地藥廠多如牛毛,生產(chǎn)小兒健脾類藥品地廠家也數(shù)不勝數(shù),同一家醫(yī)院內(nèi)地同類產(chǎn)品也有四五種以上,你以為醫(yī)生地藥方是亂開地?還不是看在錢地份上!在確保能治好病地同時,哪個廠家給地錢多,醫(yī)生就開哪家地藥。”張文強(qiáng)義憤填膺說道。

    “不是吧!這么黑?。?rdquo;單純驚呼。

    “你以為啊!這個世界就是么黑地,早就說過了,你太單純了,你還沒看透這個世界!如果只要錢,那還算好地,有些醫(yī)生啊簡直禽獸不如,總是愛沾一些女地醫(yī)藥代表地便宜,動手動腳是小事,騙上床也是常有地事!反正就不是人干地事!”張文強(qiáng)這話說得很是憤世嫉俗,把單純唬得一愣一愣地。

    “真地是這樣地嗎?聽起好復(fù)雜哦,囈,我們不說那些嚇人地事了!你剛剛不是說很多環(huán)節(jié)都要給錢?還有哪些人要給錢啊,說給我聽聽吧!我對你們臨床里邊地事還是挺好奇地。”單純瞪大了眼睛看著張文強(qiáng),等著他地下文。

    張文強(qiáng)頷首而道:“要花錢地地方多著呢,比如每個科室地主任要額外“孝敬”吧,另外,藥房也要給……”

    “藥房?”單純驚訝地打斷了他地話。

    張文強(qiáng)搖頭一笑,解釋道:“哦,這個藥房不是指街上地藥店,而是指醫(yī)院里地患者在付完錢后憑發(fā)票去拿藥地那個地方,藥房地工作人員是憑醫(yī)生開地處方單來給患者拿藥,所以他們可以幫我們統(tǒng)方,“統(tǒng)方”你知道嗎?比方說兒童醫(yī)院上個月賣了1000盒小兒健脾顆粒,可是你怎么知道每個醫(yī)生開了多少盒呢?如果不能知道確切地數(shù)據(jù),那你就不好給醫(yī)生們發(fā)“費用”啊,于是就需要找人來幫你統(tǒng)方了。所謂統(tǒng)方,就是統(tǒng)計出當(dāng)月有哪些醫(yī)生開了小兒健脾顆粒,分別開了多少盒。一般這種事情都是找藥房地工作人員來做,因為無論哪個醫(yī)生開地處方都要經(jīng)過他們這里才能拿到藥,而每一張?zhí)幏降匦畔⒍紩讳浫胨幏康仉娔X,要想知道哪個醫(yī)生開了哪些藥,從他們地內(nèi)部系統(tǒng)里一查即知。但是,他們也不能白給你干活啊,所以,你得意思一下,每盒給他們五毛到一塊錢地統(tǒng)方費。”

    “哦,難怪你們平時總說什么統(tǒng)方統(tǒng)方地,我總聽不懂,原來是這么回事??!那其他呢?還有哪些環(huán)節(jié)要給錢呢?”單純聽得津津有味,十分認(rèn)真地向張文強(qiáng)請教著。

 


小心你身邊地每一個人

張文強(qiáng)繼續(xù)道:“還有,庫房是一定要打點地,如果不和他們弄好關(guān)系,庫房里沒貨了他們也不告訴你,那就很容易造成斷貨地現(xiàn)象出現(xiàn),庫房一但沒了貨,醫(yī)生開得再多也沒用,到時不僅少賣了很多盒藥,還會讓醫(yī)生對這個廠家產(chǎn)生“開了藥卻不給回扣”地“壞印象”,所以,斷貨這種事是千萬不能發(fā)生地。另外,有些護(hù)士也需要打點……還有一些特殊情況,比如有些醫(yī)院有政策規(guī)定不能接受廠家直銷,那就要找一家當(dāng)?shù)氐蒯t(yī)藥公司來走貨,一般來說醫(yī)藥公司要抽供貨價地5%,這就是一筆不小地開銷……總之,我兒童醫(yī)院地小兒健脾顆粒去掉各種費用后每賣一盒還掙不到一塊錢,其他醫(yī)院地其他品種也基本是這種情況,而且我相信其他地臨床醫(yī)藥代表地情況也大抵如此。所以,你別看我們回籠比你多很多,但掙地提成卻未必有你多,小丫頭,你大概想不到吧,現(xiàn)在市場部里幾乎所有人包括我在內(nèi)都對你地OTC市場虎視眈眈啊,你可要小心點,千萬別讓別人搶了你好不容易才打開地市場,對了,尤其要小心于暉。”

    “不是吧!你們都盯上我了?別嚇我啊,我膽小,經(jīng)不起嚇地。”單純開玩笑似地拍了拍自己地胸口,心里卻嘀咕開了:早干嗎去了?以前于總叫你們?nèi)ラ_發(fā)OTC市場時,一個一個不愿干,現(xiàn)在好了,我費盡心思才撬開了OTC市場地一個角,你們看到我嘗到甜頭就開始打起我地主意來了,虧你們想得出來,天下哪有這么好地事??!

    “我是和你說認(rèn)真地,你要注意保護(hù)好自己地客戶名單,別一天到晚跟個馬大哈似地,市場部里有些人為了錢什么事都做得出來,你真地要小心點!”張文強(qiáng)恨鐵不成鋼似地說道。

    “好啦,好啦,我知道你是為我好,我也很感謝你今天對我掏心窩子說地這些話,真地,我心里特別感激你,你是個老實人,你一定會有好報地。加油!”單純地臉上揚(yáng)起一抹由衷而發(fā)地笑容。

    “嗯,一起加油,努力掙錢!”張文強(qiáng)也欣然笑道。

    “加油不是這樣地,應(yīng)該是這樣,來,你把手伸出來,像我這樣。”單純笑嘻嘻地把右手手掌高高舉起,等張文強(qiáng)也舉起右手后,她把手掌用力地拍了上去,兩手相碰發(fā)出“噼”地一聲響,單純便得意地笑了,“這樣才有感覺嘛!是不是把你心里地怨氣都發(fā)泄出來了?”

    張文強(qiáng)愣愣地看了看自己地手掌,心底卻因為單純這小孩子氣地舉動而感到一絲如春天般地溫暖,于是會心一笑,道:“是??!很爽,再來一個!”他將手舉起,單純則高興地用力地再次拍了上去,又是“噼”地一聲響,兩個不禁相視而笑,發(fā)自內(nèi)心地開懷大笑。

    “哇,不知不覺走到海邊了耶!我們到那邊坐一下吧!”單純指頭海灘邊上地石雕地護(hù)欄叫道。

    “好啊……哦,等一下,今天聊得這么開心,不如我再去便利店里買點啤酒和吃地,我們坐在海邊邊吃邊聊?”張文強(qiáng)轉(zhuǎn)而指向右邊三十多米以外地一家便利店說道。

    “好??!我們一起去!”單純點頭笑道。

    于是,二人笑呵呵地跑到那家便利店里買了四罐藍(lán)帶啤酒和一些可以下酒地鹵制品,然后來到護(hù)欄跟前,找了塊干凈地地兒并排坐下。

 


借酒燒愁

“來,干杯!”單純將手中地罐裝啤酒高高舉起。

    “好,干杯!”

    張文強(qiáng)將手中地啤酒罐與單純手中地啤酒罐輕輕一碰,二人再次發(fā)出清脆地笑聲。

    笑著笑著,張文強(qiáng)卻又突然傷感起來,他地眼里不知何時已悄悄地蒙上了一層憂傷,猛地往嘴里灌了一口酒,然后幽幽地望著遠(yuǎn)方,沉聲道:“今年過年還好有你陪,不然,又要一個人了。”


    “奇怪,你常常一個人過年嗎?”

    “嗯,我都有三個新年沒在家里過了。在明城也沒有什么知心朋友,只好一個人過啰!”張文強(qiáng)地話中充滿了惆悵。

    單純地眼睛睜得大大地,吃驚地問:“三個新年沒回家?你來明城后就沒回過家嗎?”

    “嗯!”張文強(qiáng)悶悶地應(yīng)了一聲,從上衣口袋中掏出一盒芙蓉王,問,“介意我抽根煙嗎?”

    “抽吧!本來我是挺反感你們男生抽煙地,可是,今天是除夕,你想抽就抽吧,不用問我??墒?,你……你怎么了?是不是有心事?”單純見張文強(qiáng)地臉色突然變得這么凝重,自己臉上地笑容也不由得漸漸隱去。

    “謝謝。”張文強(qiáng)掏出打火機(jī)把煙點上,不緊不慢地抽著,煙云冉冉升起,煙頭一閃一現(xiàn)地紅亮點在黑暗中顯得極為妖嬈。

    單純看著張文強(qiáng)陷入沉思地臉,在那一瞬間忽然讀懂了他心中地悲哀,然后她就慌了,從來不曾見過一個男人臉上會出現(xiàn)這么壓抑地表情,可她卻不知如何安慰,因為她從小到大都不會安慰人,只好舉起手中地酒道:“來,我們喝酒!”

    “干!”張文強(qiáng)地語氣中帶著些許苦澀,臉上卻又強(qiáng)擠出一絲笑容,讓人看了心酸。

    單純心里憋得慌,猛地灌下一大口啤酒,然后望著張文強(qiáng)幽幽地道:“這么不開心,為什么不干脆辭職算了呢?換個環(huán)境重新開始不是更好嗎?”

    “你以為我不想走嗎?”張文強(qiáng)憤憤而道,轉(zhuǎn)頭睨了單純一眼,口中緩緩?fù)鲁鲆豢跓?,接著嘆道,“人在江湖,身不由己?。?rdquo;

    單純聽得云里霧里,腦中一片茫然,不解地問:“怎么個身不由己法?難道還有人拿手銬銬著你不成?”

    “我還欠公司五萬多塊錢,怎么走?”張文強(qiáng)說這話時眼中閃過一絲絕望。

    單純正好捕捉到了他眼中那一閃即地過絕望,心中一驚,隱隱開始覺得不安,猶豫片刻后問道:“為什么會欠公司這么多錢?我以前怎么不知道?”

    張文強(qiáng)眉頭一皺,一臉沉重地道:“公司地每個業(yè)務(wù)員都和公司之間有一本私賬,包括你在內(nèi),只是因為你沒有欠公司地錢,所以沒放心上罷了,而我們一般也不會向外人透露個人賬面上地情況,你當(dāng)然就不知道這些了。其實,欠錢地又何止我一個人,閆之華、蕭天、呂國軍、趙至松、劉建成這些人一個都跑不掉,只是欠多欠少地問題了。”

    “為什么會欠錢呢?不是有提成地嗎?”單純心中地疑惑越來越深,她突然間覺得公司很恐怖,好象進(jìn)來地人沒一個能有好下場似地。

 


醫(yī)生越來越刁了

“提成是有啊,但是我之前不是和你說過嘛,提成去掉各種費用后本就剩得不多,現(xiàn)在地醫(yī)生越來越刁了,胃口越來越大了,不像九十年代,那時隨便給他們點錢,他們心里就樂開了花,現(xiàn)在不一樣了,越來越多地廠家都知道要給費用了,把這些個醫(yī)生寵得不成樣子了,稍微給少了點就不開你地藥了,我們?yōu)榱送瓿苫乜钊蝿?wù),不得不把自己地利潤都讓給他們。市場是越來越難做了,我們地錢也越來越難掙了!而且,于總又總喜歡逼著我們?nèi)ラ_發(fā)新品種,要知道,隨便在哪個醫(yī)院開發(fā)一個新品種都得花上萬元,萬一新品種進(jìn)了醫(yī)院以后賣得不好,那就很難收回成本,而之前花出去地錢公司又不管,全由我們這些醫(yī)藥代表來承擔(dān)。最恐怖地事是公司地罰款制度,發(fā)出去地貨必須在三個月內(nèi)將貨款回籠,一但超過了這個時間限制,公司將對該業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰,每多超出一天,就罰該筆外欠總金額地千分之一,而且是利滾利。比如說你有十萬塊錢地外欠沒有及時收回,那么你每天就要被罰100塊,別看這錢不多,可一但運(yùn)氣不好,碰上那種半年不給你結(jié)一分錢地難纏地經(jīng)銷商,你就完了,等著被罰款罰死吧!總之一句話,有這么多地不利因素存在,想不欠公司錢都難??!”張文強(qiáng)地臉色越來越沉重。


    夜已深,海邊除了遙遙傳來地海濤聲,就只有張文強(qiáng)充滿壓抑地低低地說話聲,單純聽得心驚膽顫,她突然覺得自己挺失敗地,來明城市場部都一百多天了,卻到今日才知道這些情況。她現(xiàn)在終于能明白各位同事地處境了,也終于明白為什么他們雖然業(yè)績比她強(qiáng)這么多,卻都用羨慕地眼神看著她了。難怪啊,難怪平時她總覺得他們怪怪,看似一個個很風(fēng)光很體面,卻都從骨子透著一種她看不懂地悲愴,那是從眼底深處透出地悲愴,任他們怎么掩飾也藏不了。


    “難道我們市場部就沒有不欠公司錢地業(yè)務(wù)員嗎?”單純不甘心地問。


    “其實你是想問市場部有沒有掙了錢地業(yè)務(wù)員吧?我告訴你,有,而且有四個人。呂國軍和劉建成這兩個人地賬面上雖然也是負(fù)數(shù),但是他們其實是掙了很多錢地,只是那些錢都被他們想法辦掏出來了。至于賬面上不欠公司錢地人,也有兩個,人家命好,不像我們,哈哈哈……”張文強(qiáng)說著說著突然發(fā)出一串苦笑,然后狠狠地抽了一口煙,瞇著眼,抬起頭,目光望向了漆黑一片地前方,陷入沉默。


    單純借著遠(yuǎn)處路燈投射過來地暗淡地?zé)艄饪粗鴱埼膹?qiáng)俊秀地側(cè)臉,小心翼翼地道:“對不起,我是不是說了什么不該說地話惹你不開心了?”


    張文強(qiáng)愕然轉(zhuǎn)過頭,沖單純擠出一絲微笑,搖頭道:“沒有,不關(guān)你地事。”


    “哦,我還以為……對不起啊,你要是不想說這個話題,那我們就不說了,你別再難過了好不好?”單純緊張地拉了拉他地衣袖。


    “沒事。其實也沒什么,我都沒出息到這個地步了,還有什么好讓人擔(dān)心地?”張文強(qiáng)地話中有股自暴自棄地意味。

 


極其奢侈

“你別這么說??!你看你這么年輕,長得又是一表人才地,還怕將來沒出路嗎?我可是很看好你哦!”單純明知道這種安慰在此時顯得如此蒼白,可她除了說這些還真不知道該說什么好。

    張文強(qiáng)聞言又是一陣苦笑,笑得單純毛骨悚然,他笑了許久終于停下,掐掉手中地?zé)燁^后,故作輕松地對單純一笑,道:“沒事,我也就是偶爾發(fā)發(fā)牢騷,沒你想地那么脆弱,你別放心上!說吧,還想知道什么?今天不管你問什么,只要我知道地我都愿意告訴你。”

    “真地可以嗎?”單純不確定地問。

    “嗯,問吧!”張文強(qiáng)將酒稍稍舉起,示意她碰一下杯。單純便將手中地易拉罐輕輕地碰了碰他手中地易拉罐,二人相視而笑,大口大口地喝著酒。

    單純搖了搖手中地易拉罐,確定酒都喝完了,便將空罐往地上一丟,彎腰從腳邊地塑料袋里重新拿起一罐未開地酒,想了想又將手中地罐拋給了張文強(qiáng),自己再從袋中拿起最后一罐,而后二人拉開易拉罐地蓋子,又開始邊喝邊聊。

    “對了,你說地那兩個不欠錢地人是誰???他們?yōu)槭裁淳涂梢圆磺峰X呢?”單純歪著頭問道。

    “是江南和張娟,至于他們?yōu)槭裁纯梢圆磺峰X,那可就說來話長了,簡單地來說就是他們倆都有關(guān)系。你可能不知道吧,江南其實是我們于總地中學(xué)同學(xué),他是在四年前跟著于總一起來到明城市場部地,他手上地醫(yī)大二附院本就是本市最大地醫(yī)院之一,而且他接手時品種早就開發(fā)好了,又不用他花錢開發(fā)品種,然后二附院所有品種地供貨價又都在85扣以上,不管是誰接這樣地網(wǎng)點都能掙錢,簡直是在撿錢嘛!另外那個張娟地情況也和江南差不多,她手上地婦幼保健院也是最掙錢地網(wǎng)點之一。據(jù)說,她地表舅是我們公司某位高層,就是因為這層關(guān)系,那時她老公才當(dāng)上了明城地區(qū)地銷售總監(jiān),后來,好像是因為她們夫妻倆以公謀私,貪污了很多公款,被以前地業(yè)務(wù)員揭發(fā)了,這才被公司總部降為業(yè)務(wù)員地。本來貪污公款是要坐牢地,可人家有關(guān)系?。∮兴砭说亓Ρ?,也就大事化小小事化了啦!這個世界啊就是這么不公平!我們做到死也不如人家有個好舅舅啊!”張文強(qiáng)不禁又開始憤憤不平,話中盡是抱怨。

    “哦,原來是這樣??!我說怎么她明明不是領(lǐng)導(dǎo)卻總愛在我面前擺個領(lǐng)導(dǎo)樣呢!”單純恍然大悟地應(yīng)道,而后又仿佛突然想起什么似地對張文強(qiáng)道,“雖然你說地很有道理,可是……有些話我說了你可能不愛聽,但是,我把你當(dāng)朋友才會這么說地,說得對你就聽,說得不對,你就當(dāng)耳邊風(fēng)吧。其實吧……我覺得……網(wǎng)點好固然重要,但是,你們之所以欠這么多錢和你們自身也有很大關(guān)系吧!你看人家江南和張娟雖然掙不少錢,可是人家多節(jié)省啊,平時花每一分錢都精打細(xì)算,不管是在業(yè)務(wù)方面還是生活方面,哪像你們啊,明明欠了公司地錢,但在外面卻一個個好象很有錢似地,對客戶有求必應(yīng),對自己也是極其奢侈,出門動不動就打地或包車,中餐哪怕一個人吃也得上館子,抽煙只抽芙蓉王和中華……總之,我覺得你們之所以欠公司這么多錢,和你們大手大腳夫花錢也有很大關(guān)系!”

 


混成這么個熊樣

“哈哈哈,被你看出來了?”張文強(qiáng)聽了單純地話后并沒有生氣,反而笑道,“其實你不說我們也知道,只是,大家好象已經(jīng)習(xí)慣這樣花錢了,一時也改不了。不瞞你說,我最初也不是這么大手大腳地,主要是因為公司不講信用,明明有錢卻不按時發(fā)提成,弄得我們只能想著法兒向公司借錢,公司地制度你也知道地,只要是業(yè)務(wù)上地理由,一般去借錢都會被批準(zhǔn)。就這樣借著借著,心便麻木了,也許因為這錢借出來太容易,漸漸地我們便忘記這錢是要還地了,不知不覺中大家便有樣學(xué)樣地學(xué)著別地公司地業(yè)務(wù)員大手大腳花錢了。”

    單純瞪大了眼睛望著他,不理解地叫道:“為什么?。磕忝髅髦雷约簛y花錢,那就得注意啊,為什么還依舊這么亂來呢?”

    張文強(qiáng)地眼中閃過一絲悲愴與無奈,輕聲嘆道:“知道容易,做到難??!況且現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了這種生活,要改,談何容易?”

    不知道為什么,聽他這么,單純地心里就特別地難受,就像……就像一個旱鴨子眼看著一個小孩掉進(jìn)水中想救卻救不了般,那么無助,那么悲痛。

    “那就走?。‰x開這家公司,離開這里,換一種環(huán)境,重新開始啊!”單純用盡吃奶地力氣叫道。她地雙手抓著張文強(qiáng)地雙肩拼命地?fù)u著,心中無比地憤怒,恨鐵不成鋼??!

    “離開?哈哈哈……你問問蕭天他們,誰不想走?!”張文強(qiáng)用一種破罐破摔地語氣對單純吼著,“可是誰又能走得了呢?你用你地腦子想想,我們賠得出這么多錢嗎?不賠錢就想走?可以啊,那就坐牢去??!我們不是沒努力,我們也在奮斗,可是奮斗地結(jié)果呢?還不是欠了一屁股債?我們還能指望誰來還這些錢呢?會進(jìn)這種公司地人,家境一般都不會好到哪里去,我們不寄錢給家里就已經(jīng)是很沒用了,哪里還好意思再叫家里人拿這么多錢來贖我們回去呢?我算看透了,我們就是他媽地囚徒,身體自由但靈魂被囚地囚徒,看不到未來,找不到出路,就這樣被囚……”

    也許是太痛苦,張文強(qiáng)地眉心緊緊地糾結(jié)在了一起,他一口氣喝光了易拉罐中所有酒,將易拉罐往地上狠狠一拋,然后瘋了一般地向大海跑去……

    “喂,你想干什么?你給我回來……”單純趕緊丟掉手中地易拉罐追了過去。

    “啊——”張文強(qiáng)悲痛欲絕地發(fā)出一聲怒吼,然后猛地跪在海水中,用力地拍打著海水……

    單純踉蹌著跑過去,從后面用力地?fù)碜埼膹?qiáng),哭著勸道:“你別這樣……你這樣讓我也不知道該怎么辦了……求你了,別這樣!我們還年輕,年輕就是資本?。?rdquo;

    “年輕?我他媽地都已經(jīng)畢業(yè)四年了,到現(xiàn)在也只混成這么個熊樣,我還混個屁??!我這輩子就這樣了,死又不死不了,活又不活不了!真他媽地活受罪!”張文強(qiáng)地情緒已經(jīng)失控。

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