促銷(xiāo)中的品類(lèi)戰(zhàn)術(shù)
(0)核心提示：高效的促銷(xiāo)可以理解為：在正確的時(shí)間，選擇正確的單品，以正確的促銷(xiāo)形式，配以適當(dāng)?shù)男麄?，陳列在正確的地方。從促銷(xiāo)單品的選擇到促銷(xiāo)單品在店內(nèi)的陳列都應(yīng)考慮品類(lèi)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者及品類(lèi)的策略。
高效的促銷(xiāo)可以理解為：在正確的時(shí)間，選擇正確的單品，以正確的促銷(xiāo)形式，配以適當(dāng)?shù)男麄?，陳列在正確的地方。從促銷(xiāo)單品的選擇到促銷(xiāo)單品在店內(nèi)的陳列都應(yīng)考慮品類(lèi)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者及品類(lèi)的策略。如果想吸引中高收入的購(gòu)物群，就不能長(zhǎng)期促銷(xiāo)低檔產(chǎn)品；如果想提高客單價(jià)，就不能總促銷(xiāo)小包裝的產(chǎn)品。通過(guò)數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)：第一，銷(xiāo)量最高點(diǎn)并非一定發(fā)生在價(jià)格最低的時(shí)候；第二，降價(jià)并非對(duì)所有的品種都適用，例如，對(duì)新品，店內(nèi)演示和樣品派發(fā)更加有效。
促銷(xiāo)中心品類(lèi)戰(zhàn)術(shù)包括高效的產(chǎn)品組合，高效貨架管理，高效的定價(jià)與促銷(xiāo)，高效的補(bǔ)貨，高效的新品引進(jìn)等。高效產(chǎn)品組合的目的是增加產(chǎn)品的多樣性，降低產(chǎn)品的重復(fù)性。所以在確定銷(xiāo)售產(chǎn)品品種時(shí)，除了按銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的綜合指數(shù)進(jìn)行排名外，還需考慮產(chǎn)品細(xì)分的完整性(如產(chǎn)品功能，成人/兒童，價(jià)格帶)，產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，是否新品等。市場(chǎng)調(diào)查公司或行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商都可以提供市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，據(jù)此，零售藥店還可以引進(jìn)市場(chǎng)上熱銷(xiāo)但本商店沒(méi)有銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性。
責(zé)任編輯：蕓兒
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