根本就是綱，毛主席講“階級(jí)斗爭(zhēng)是綱，綱舉目張”。他在革命年代確實(shí)抓對(duì)了這個(gè)綱，給共產(chǎn)黨作了正確的定位，是農(nóng)民階級(jí)工人階級(jí)利益的代表，結(jié)果在和國民黨（定位為資產(chǎn)階級(jí)）的競(jìng)爭(zhēng)中，贏得了數(shù)目龐大的顧客群體。建國后，這個(gè)理沒錯(cuò)，但把階級(jí)搞混了，結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)訌了，這就是市場(chǎng)細(xì)分出了問題。

要準(zhǔn)確的把握事物的根本和重點(diǎn)，就要理論聯(lián)系實(shí)際，要有宏觀視野，在系統(tǒng)中審視才能抓住本質(zhì)和重點(diǎn)。本質(zhì)是簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)潔出方法，簡(jiǎn)潔出效率。很多時(shí)候我們忙著找方法，而卻忘了問題本身，實(shí)際上只有抓住根本和重點(diǎn)，才能便捷地找到根本的方法和對(duì)策。宏觀著眼，才能更高效的微觀著手。

一些營銷工具你可以給他變換不同的概念，甚至變換成新穎的形式；但這些工具的“核心價(jià)值”和本質(zhì)卻始終未變。例如渠道，就是講的產(chǎn)品怎么從提供者到達(dá)消費(fèi)者手中。促銷，就是怎么樣激起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的欲望。不論是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、儲(chǔ)值等，都是“讓利”。

營銷的本質(zhì)，就是把產(chǎn)品的好處傳播給顧客。奇正之道的精髓就在于把這些本質(zhì)的營銷工具整合、變化、切割、嫁接，各種正策和奇策的虛實(shí)、真假、組合，奇出于正而不離于正！

奇正之道的運(yùn)用是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，首先需要從思想上認(rèn)識(shí)。列寧說“沒有革命的理論，就沒有革命的運(yùn)動(dòng)”，辯證法要求要“理論聯(lián)系實(shí)際”，說明了掌握理論的重要性。我們做保健品營銷，面臨經(jīng)營局勢(shì)困難，也需要要?jiǎng)?chuàng)新革命，一方面我們要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的營銷理論，研究兵法中奇正的思想，結(jié)合我們?cè)诒＝∑穼?shí)踐中總結(jié)出來的東西，例如概念戰(zhàn)、會(huì)銷、保健品當(dāng)藥買等本土化的東西，才能做到奇正相生，變化無窮。從事會(huì)銷的朋友也要從更高的角度看待營銷，會(huì)銷的根本是專家講座，有的人可能要講我不靠專家靠員工講，有的人要講我只需體驗(yàn)講解不需講座，這些都不矛盾，只是角色進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，如員工扮演了專家、個(gè)人講解（一對(duì)一）代替了講座（一對(duì)多），這里面有很多奇正的變化。

中國和西方的智慧不同，中國式的智慧比較宏觀、模糊、似是而非、玄虛，藝術(shù)性強(qiáng)；西方的智慧重視數(shù)據(jù)分析、求證、具體，科學(xué)性高。例如中國的太極、陰陽、奇正、虛實(shí)，似乎能把外國人的一切東西都包括進(jìn)來，很多現(xiàn)代化的東西，外國人不發(fā)明，中國也沒有。外國人一旦發(fā)明了，就有些中國人就說“看，我們的易經(jīng)中早就指出這個(gè)東西了”，這樣不好。筆者認(rèn)為從辯證法的角度看，中國智慧具有一般性，國外的研究具有特殊性，應(yīng)該將兩者結(jié)合起來，才能夠把西方紛繁的工具用好。現(xiàn)在中國的高速列車居世界前列，戰(zhàn)斗機(jī)也在研究殲20，說明中國在應(yīng)用西方科技方面是有辦法的。如果中國人只是單單學(xué)習(xí)西方理論，跟在人家屁股后面跑，想超過西方就很難，一定要有自己的精髓在里面，兵法就是中國人的精髓。

奇正是兵法中的一個(gè)方面，兵法中講到，要根據(jù)對(duì)敵我雙方現(xiàn)場(chǎng)條件和對(duì)方心里預(yù)測(cè)，用正和奇造勢(shì)，改變敵我實(shí)力對(duì)比，在局部地區(qū)（時(shí)期）形成我強(qiáng)敵弱、我實(shí)敵虛、我逸敵勞、我銳敵歸的現(xiàn)實(shí)情況，筆者將在另外的文章中探討。