今年三月份，在我公司的全員培訓(xùn)大會(huì)上，一個(gè)分公司經(jīng)理講述了他自己成長(zhǎng)的故事。   

      我是一個(gè)來自農(nóng)村的孩子。在農(nóng)村，只有讀書，考取學(xué)校才能擺脫一輩子種田的命運(yùn)。通過自己的努力，因家里沒有錢讀高中，初中畢業(yè)我考取了江西省衛(wèi)生學(xué)校，成了一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生。那時(shí)醫(yī)院的條件很艱苦，住平房，吃食堂，醫(yī)院連有線電視都沒有，醫(yī)院離家里比較遠(yuǎn)，回家的時(shí)間也相當(dāng)少。當(dāng)時(shí)我們的基本工資是只有500－600元，還要拿出40%進(jìn)行考核，我們因?yàn)楸容^年青，白天基本上沒有病人，只有在晚上當(dāng)班才能有機(jī)會(huì)看上幾個(gè)病人，每月的工資基本拿不全，更別說拿獎(jiǎng)金和提成了。上了一年班以后，因?yàn)椴粷M足于現(xiàn)狀，拿出了所有積蓄，在親威那里借了2000元錢，自己白天上班，晚上開了個(gè)夜宵攤，后面因?yàn)樽约簺]有做生意的經(jīng)驗(yàn)，雖然很辛苦，但還是虧本關(guān)了門。這樣的生活過了兩年，我就考慮不再上班，要出去外面打工掙錢。 

      從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院辭職，所有的人都不能理解，我還是走上了打工的歷程。 

      因?yàn)樽约簩W(xué)醫(yī)，所以希望找一份和醫(yī)藥有關(guān)的工作。我通過朋友介紹來到北京一家醫(yī)藥公司應(yīng)聘做OTC銷售，因?yàn)槲业钠胀ㄔ挷粯?biāo)準(zhǔn)，還沒有一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人又看起來特別老實(shí)巴交的，再加上當(dāng)時(shí)快過年，未能夠進(jìn)入公司，只好買了回家的車票。但是最后我找到了黃經(jīng)理（我），希望他們能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)。黃經(jīng)理最終還是把我留了下來，做一部分問題網(wǎng)點(diǎn)。剛開始由于沒有人員異動(dòng)，只是操作別人不要的單體藥店，或者是銷售很差，還沒有進(jìn)貨的網(wǎng)點(diǎn)；或者是回款不好，與公司有矛盾的網(wǎng)點(diǎn)。 

      我特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，自身要強(qiáng)的性格反而讓我更加堅(jiān)定要將這些網(wǎng)點(diǎn)做好，才不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。從此我起早貪黑，勤勞肯干，終于得到了黃經(jīng)理的信任，在有人調(diào)動(dòng)時(shí)他們第一個(gè)就想到我，給我增加網(wǎng)點(diǎn)，憑著一年多的積累和團(tuán)隊(duì)的良好氛圍讓我取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)。....... 

      做了兩年業(yè)務(wù)，我走上了管理的崗位。當(dāng)時(shí)的管理從深層的的意義來說是業(yè)務(wù)主管和"救火隊(duì)員"，哪里有問題就到哪里去解決，也沒有學(xué)會(huì)反思，不會(huì)舉一反三，最終沒有帶好這支團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮不了大家的潛力。 

      卡耐基說：世界上惟一能夠影響對(duì)方的方法，就是給他所要的東西，而且告訴他，如何才能得到它。因此我在下一步的管理當(dāng)中，得更加沉下心來，想出一些解決問題的辦法，把當(dāng)前存在的問題進(jìn)行歸類和總結(jié)。 

      如今的我，在管理之路上越走越順利了。 

      天道酬勤。除了個(gè)人能力的提升外，我在經(jīng)濟(jì)上也有了較好的收獲，更可貴的是個(gè)人的成長(zhǎng)是無法用金錢來衡量的。 

      這個(gè)講述他成長(zhǎng)故事的人現(xiàn)在是我們天津分公司經(jīng)理。