正文 第二十九章  人員配置

現(xiàn)在2個地區(qū)的醫(yī)院都陸續(xù)開發(fā)了出來，一個我和白靈以前沒有考慮到的問題出現(xiàn)了：2個地區(qū)的開發(fā)工作，我倒是一個人把它搞定了，但是3個地區(qū)的臨床上量卻無論如何都不可能我一個人能做得下來。

現(xiàn)在已經(jīng)是1998年的下半年了，輕松做藥發(fā)財?shù)狞S金時期已經(jīng)飛快地離開了我。市面上的新產(chǎn)品，特別是同類的競爭產(chǎn)品鋪天蓋地風涌而來。醫(yī)生也不再有我們當年出來時那種求藥若渴的心態(tài)了。

現(xiàn)在的他們，哪個手里可用的同類產(chǎn)品不是一大把，就算你給了臨床費用，但是別人的品種又哪個沒有給錢呢？這時候的臨床工作已經(jīng)從過去的單一帶金銷售模式或?qū)W術推廣模式逐步地轉(zhuǎn)向了帶金、學術、個人感情加辛勤勞動的模式了。如果還想像過去一樣見兩面后告訴他一合給多少錢，就等著醫(yī)生瘋狂地開單賣藥，那已經(jīng)是做夢了，等的結(jié)果只會是你再去見那些新醫(yī)生，他可能根本就不認識你、記得你，更不要說你做的是什么品種了。

因此，現(xiàn)在做臨床必須要有人盯，時不時跟醫(yī)生見見面，哪怕什么事情都沒有也要去打個招呼，瞎聊幾句家常，重點的kd還得用心去跟他們交朋友，成為他們心目中的死黨，否則你的臨床上量就只有死路一條。

但是我現(xiàn)在的狀況根本不允許我做到這一點，畢竟我沒有孫悟空分身術的本事，我只有我一個，顧得了這頭肯定會疏忽了那頭，到最后可能會東奔西跑，疲于奔命還事倍功半。這可不是一個小問題，他直接關系到我們辛苦擴展出來的市場的生存，如果不能把量提升到一定的級別，我們的品種在該地區(qū)的市場就站不住腳，就很快會被競爭對手打翻并淘汰掉。于是，這個問題現(xiàn)實地擺在了我和白靈面前。

經(jīng)過和白靈的磋商后，白靈同意了我的提議。她也開始進入我的業(yè)務操作中來，幫我跑一些瑣碎的事物性工作，但是她可是違反了她們公司的紀律原則，悄悄地兼職幫我做的，畢竟現(xiàn)在我們業(yè)務發(fā)展的規(guī)模還小，資金又一直緊張，還不能少了她一個月3000多的收入啊，要不就干脆辭職過來了事。另一方面，從她的親戚里面找了兩個表弟，都是22、3歲，在她們老家畢業(yè)幾年了也沒有混出什么名堂，就說服他們過來跟我們一起做藥，分別去負責這兩個地區(qū)市場。我和白靈也分工合作，天都市的臨床工作還是我自己親自做，因為我已經(jīng)做了這么久了，基本上每個月只要按時兌現(xiàn)，偶爾跟重點kd搞點活動，倒也花不了我太多的精力，反倒是最麻煩的一些經(jīng)常性的送材料、到醫(yī)藥公司簽合同、發(fā)貨、交發(fā)票、催款等等工作全部交給了白靈去做，這樣我就不會被這些事物性的工作纏住了，可以隨時出差去管理新開兩個地區(qū)的事情。而我重點的工作就是培訓新人，盡快地把兩個表弟培養(yǎng)出來，當他們能獨立處理自己管轄地區(qū)的業(yè)務后，我就可以抽身再開發(fā)新的市場了。