醫(yī)藥代表是怎么煉成的（三）（5）
(0)核心提示：本書六類人必讀:1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營(yíng)銷工作者;2、醫(yī)院醫(yī)生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);3、各級(jí)衛(wèi)生行政官員;4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營(yíng)銷人才的年輕俊杰們；5、醫(yī)藥生產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)管理大哥們；6、無(wú)冕之王-----記者們。
正文 第三十章 培訓(xùn)
（ps：兄弟們，不好意思啊，因?yàn)榈酵獾爻霾盍撕脦滋欤瑢?shí)在是又忙又累，都沒(méi)有辦法寫新的上傳，讓大家等待了??！在此表示十二萬(wàn)分的歉意，今天剛回來(lái)，先寫一章上來(lái)，等下還有工作要處理，明天再恢復(fù)正常的更新，請(qǐng)大家諒解和支持。謝謝）
很快，白靈的兩個(gè)表弟來(lái)到了天都市。這兩個(gè)表弟一個(gè)矮胖白凈，帶著深度近視的眼鏡，叫周任；另外一個(gè)剛好相反，黑黑的、瘦高的身材，叫周滔，我們都開玩笑叫他們“黑白雙煞”。兩個(gè)表弟的性格都還不錯(cuò)，屬于開朗外向性的，能說(shuō)會(huì)道，還都能喝酒，到天都市的第一天就給我一個(gè)下馬威，差點(diǎn)在接風(fēng)的酒桌上當(dāng)場(chǎng)讓我丟臉。呵呵，說(shuō)來(lái)都是白靈從小一起長(zhǎng)大的弟弟，和她感情非常好，都表示一定好好向我們學(xué)習(xí)，幫我們一起把工作做好。
第二天，我們開始了對(duì)這兩個(gè)新人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從做藥的歷史由來(lái)到現(xiàn)在做藥的形勢(shì)分析；從醫(yī)院開發(fā)的程序、流程及技巧到藥品上量的幾個(gè)工作步驟；從個(gè)人拜訪的開場(chǎng)白方案到針對(duì)不同個(gè)人特性的客戶的公關(guān)方法，我和白靈洋洋灑灑給他們講了2天。中間穿插實(shí)戰(zhàn)演練，進(jìn)行場(chǎng)景模擬，讓我和白靈過(guò)足了藥劑科主任和重點(diǎn)kd的癮，大出了一口平時(shí)斥候那幫鳥人的惡氣。把兩個(gè)小表弟折騰得快三魂出翹、七魄升天，在一陣迷糊一陣清醒的狀態(tài)中被我和白靈填鴨式地灌輸了所有我們經(jīng)歷過(guò)的和聽說(shuō)過(guò)的醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)信息，就連我回公司參加培訓(xùn)時(shí)的講義也毫不留情地讓他們?cè)诼犖抑v解的過(guò)程中抄寫了一遍。
這場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)，我們四個(gè)人都差不多累趴下了，也實(shí)在沒(méi)有辦法再考慮他們兩個(gè)是否能夠理解和接收這些知識(shí)，只有先灌輸進(jìn)他們腦袋里面，以后在實(shí)踐中再慢慢理解和吸收了，他們兩個(gè)雖然有點(diǎn)暈暈忽忽的，但是都感覺(jué)很興奮，很有一種要大展拳腳的勁頭，都表示一定會(huì)努力奮斗，不辜負(fù)我們對(duì)他們的信任和培養(yǎng)。
看著大家都很累了，培訓(xùn)完成后，我們四個(gè)乘著周末跟旅行團(tuán)一起出去來(lái)了個(gè)3日游，也算是對(duì)我和白靈最近努力工作的獎(jiǎng)賞了，一行4人，玩得非常盡興，回來(lái)后，我們就將面對(duì)自己做藥生涯的新的挑戰(zhàn)了，無(wú)盡的機(jī)遇與困難都在前方等待著我們，我心中也隱隱地期待著那一天~~~~
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