品類：微量元素類受歡迎

　　從對(duì)總樣本的分析來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品的主要人群為女性，年齡在20~39歲之間，家庭平均月收入為1萬(wàn)元以下。因此在產(chǎn)品推薦和信息傳達(dá)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注此類人群的購(gòu)買(mǎi)訴求，積極爭(zhēng)取此類人群的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，提高他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，建立良好的產(chǎn)品品牌形象。

　　而從各品類購(gòu)買(mǎi)占比來(lái)看，在過(guò)去一年里，補(bǔ)充微量元素類以及提高人體免疫力類的營(yíng)養(yǎng)保健品是最多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的類別，調(diào)查的消費(fèi)者中超過(guò)50%的人都曾購(gòu)買(mǎi)。過(guò)去一年里，消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的是微量元素補(bǔ)充類（37.7%）和提高人體免疫力類 （24.68%）的營(yíng)養(yǎng)保健品（表2）。

　　調(diào)查中顯示，61.4%的受訪者購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品主要是自己使用；女性消費(fèi)者自用的比重略大于男性，年齡越大的人購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品作為自用的比例越高；30~54歲的消費(fèi)人群中，女性購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品作為自用的比例高于男性，男性購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品作為送禮用的比例高于女性；自用、家庭平均月收入為5千元以下的購(gòu)買(mǎi)比重較大，而送禮、家庭平均月收入為2萬(wàn)元以上的購(gòu)買(mǎi)比重較大；城市方面，昆明的購(gòu)買(mǎi)比重最大，占到49.5%，遠(yuǎn)高于平均水平37.7%，而廣州較小，僅為28.1%；改善睡眠功能類的營(yíng)養(yǎng)保健品在蘇州的購(gòu)買(mǎi)比例相對(duì)高于其他城市，達(dá)到14.0%；輔助降脂/降壓/降糖類的營(yíng)養(yǎng)保健品在廣州的購(gòu)買(mǎi)比例為25.8%，而在昆明僅為3.3%，在這一定程度上與城市發(fā)展水平及人民生活習(xí)慣有關(guān)（表3）。

　　此外，補(bǔ)充微量元素類營(yíng)養(yǎng)保健品，20~29歲的人群購(gòu)買(mǎi)比重較大，達(dá)47.2%。隨著年齡的增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)比重逐漸減少，55歲以上人群購(gòu)買(mǎi)該類別的營(yíng)養(yǎng)保健品的比重僅為19.7%；輔助降脂/降壓/降糖類營(yíng)養(yǎng)保健品，年齡越大的人群，購(gòu)買(mǎi)比重越大，其中55歲以上的人群購(gòu)買(mǎi)該類別的營(yíng)養(yǎng)保健品比重高達(dá)35.9%，是20~29歲的人群的7倍多，這一定程度上與隨著年齡增長(zhǎng)，各種慢性病發(fā)病率隨之上升有關(guān)；調(diào)節(jié)腸道菌群類營(yíng)養(yǎng)保健品，20~39歲的人群購(gòu)買(mǎi)比重較大。

　　習(xí)慣：關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)占比大

　　在被調(diào)查的人群中，45.9%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)3~5次的營(yíng)養(yǎng)保健品，而購(gòu)買(mǎi)頻率在6次以上的只占了15.8%；55歲以上的群體購(gòu)買(mǎi)頻率高，年輕群體的購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)較低；家庭平均月收入與購(gòu)買(mǎi)頻率在一定程度上存在正相關(guān)關(guān)系；特大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的購(gòu)買(mǎi)頻率高于二類城市。

　　另外，MDC還發(fā)現(xiàn)，60.5%的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額在100~300元之間；單次消費(fèi)金額在300元以上的人群中，中老年人居多；單次消費(fèi)金額不同，購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)養(yǎng)保健品類別不同——購(gòu)買(mǎi)提高補(bǔ)充微量元素類、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品類、調(diào)節(jié)腸道菌群類的產(chǎn)品的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額多為100~299元之間，購(gòu)買(mǎi)提高人體免疫力類、輔助降脂/降壓/降糖類、改善睡眠功能類的產(chǎn)品的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額多為200~499元之間（表4）。 50.5%的消費(fèi)者選擇大賣(mài)場(chǎng)型的藥店購(gòu)買(mǎi)；年輕的群體選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的比重較大；40~54歲的消費(fèi)者更愿意選擇營(yíng)養(yǎng)保健品專賣(mài)店進(jìn)行消費(fèi)；購(gòu)買(mǎi)目的不同，購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇會(huì)受到相應(yīng)的影響。家人/朋友的推薦對(duì)消費(fèi)者選擇營(yíng)養(yǎng)保健品的影響最大，其次是醫(yī)生。

　　在關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)方面， 95.5%的消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，常購(gòu)買(mǎi)感冒藥類、補(bǔ)益養(yǎng)氣類、抗菌消炎類、胃腸疾病類（表5）；從城市來(lái)看，昆明的消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的比例最高，達(dá)96.4%；而廣州的最低，僅有69.6%；降脂/降壓/降糖類、心腦血管類，特大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的比重大于二類城市；呼吸系統(tǒng)類、胃腸疾病類、補(bǔ)益養(yǎng)氣類和感冒藥類，昆明聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)的比重最大（表6）。