行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，敢想未必能贏

管理大師韋爾奇在他最著名——《贏》中說(shuō)道：“企業(yè)問(wèn)題成千上萬(wàn)，不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為一句話：‘我，怎樣才能贏？’。”這句話精確地濃縮了企業(yè)存在的意義。“贏”才是企業(yè)生命的精華和價(jià)值。在“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的年代，適者才能贏，優(yōu)者才配贏。

醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，對(duì)于剛剛起步或者處于發(fā)展階段的中小藥企來(lái)說(shuō)，生存、管理、資金、營(yíng)銷(xiāo)、策略……各個(gè)都是問(wèn)題，而且問(wèn)題不??；各個(gè)都需解決，但是解決起來(lái)往往會(huì)因?yàn)槿狈?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻，沒(méi)有豐富的人脈資源，沒(méi)有寬廣的銷(xiāo)售渠道，最終導(dǎo)致無(wú)路可走，銷(xiāo)售額一降再降。

現(xiàn)今我國(guó)中小藥企發(fā)展困難重重，經(jīng)營(yíng)條件惡化，不少企業(yè)或倒閉或被兼并。行業(yè)進(jìn)入了洗牌期，未來(lái)幾年之內(nèi)，誰(shuí)才是贏者，似乎仍是個(gè)未知數(shù)。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購(gòu)，要么自己步入良性發(fā)展軌道，但更多的中小企業(yè)陷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，銷(xiāo)售額多年始終徘徊在1個(gè)億以?xún)?nèi)，而業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線！

對(duì)于很多中小藥企來(lái)說(shuō)，他們不缺好的產(chǎn)品，缺高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式與精英團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，缺的是快速整合行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商資源，缺的是資金與資本支持。沒(méi)有科學(xué)策略，銷(xiāo)售上想要突破5000萬(wàn)生死線，對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō)真是難于上青天！

整合資源抗風(fēng)險(xiǎn)，突出重圍謀發(fā)展

對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō)，在這樣的環(huán)境下是否就無(wú)路可走了呢？將營(yíng)銷(xiāo)委托給第三方，也就是營(yíng)銷(xiāo)托管，可能是最好的出路。

桑迪首席咨詢(xún)官?gòu)埨^明先生認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)托管已經(jīng)中小藥企是大勢(shì)所趨。此外，他還指出，營(yíng)銷(xiāo)托管有可能提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量并降低成本。整合資源、創(chuàng)造價(jià)值，是目前企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界普遍認(rèn)同的價(jià)值觀。

張繼明先生，作為醫(yī)藥保健品行業(yè)的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提出建議——構(gòu)建6力營(yíng)銷(xiāo)體系，借力整合資源。從產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力六個(gè)方面全面出擊，結(jié)合中小企業(yè)在發(fā)展中現(xiàn)有的條件，以最優(yōu)方式整合行業(yè)團(tuán)隊(duì)外腦資源，挖掘潛在的賣(mài)點(diǎn)。只有專(zhuān)業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，才能為中小藥企量身打造出跨越5000萬(wàn)生死線的最優(yōu)發(fā)展方案。

借外力托管營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事

營(yíng)銷(xiāo)托管不僅是一種商業(yè)工具，更是一種全新的商業(yè)思維。營(yíng)銷(xiāo)托管是企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)尤其是渠道的開(kāi)發(fā)與管理全權(quán)委托給一個(gè)擁有專(zhuān)門(mén)技能和網(wǎng)絡(luò)的外部機(jī)構(gòu)，企業(yè)只是在戰(zhàn)略上進(jìn)行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報(bào)的下限，其他的營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任由托管機(jī)構(gòu)承擔(dān)；加之將生產(chǎn)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)也托管給了專(zhuān)業(yè)的外部機(jī)構(gòu)，企業(yè)就可以將核心能力集中于“產(chǎn)品研發(fā)+品牌經(jīng)營(yíng)”的關(guān)鍵性領(lǐng)域，以獲取巨額“凈值”回報(bào)。這種方式對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的選擇。

桑迪咨詢(xún)將以6力營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)，幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，激活軟實(shí)力，大幅度提升銷(xiāo)量，為品牌加分，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力！桑迪的使命是幫中小藥企發(fā)展，助中小藥企騰飛！借助豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)大的策劃及營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)，幫助企業(yè)減輕內(nèi)部壓力和降低運(yùn)作成本，分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，集思廣益，讓企業(yè)不再受限于現(xiàn)有的知識(shí)和技能，協(xié)助企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)，為中小藥企的發(fā)展帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)！讓中小藥企在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，在硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)大大被壓縮的險(xiǎn)境中穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)！