縱觀中國(guó)保健品市場(chǎng)，“短視”，“短平快”的營(yíng)銷觀念和操作手法依然還在占據(jù)著很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的主導(dǎo)思想。眾多保健品行業(yè)的營(yíng)銷者們也依然這樣認(rèn)為：因?yàn)楸＝‘a(chǎn)品的生命周期較短，所以“短平快”的操作手法是必然的，所以整個(gè)行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略都統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。

　　當(dāng)然：中國(guó)市場(chǎng)是善于仿制的市場(chǎng)，李旭先生認(rèn)為：在保健品行業(yè)，這種模仿和跟風(fēng)現(xiàn)象尤為突出，產(chǎn)品科技含量，進(jìn)入門(mén)檻等普遍不高，競(jìng)爭(zhēng)格局混亂和誠(chéng)信危機(jī)等現(xiàn)象，使得很多企業(yè)無(wú)暇顧及產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)，擔(dān)憂被市場(chǎng)模仿，所以將精力重點(diǎn)集中在營(yíng)銷與推廣層面，但是：那些有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，有一定科技含量和確切功效的保健產(chǎn)品，如果不懂得如何去快速成就品牌，搶占市場(chǎng)老大與份額，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售積累的，那結(jié)果一樣是可悲的!

　　第一部分：保健品行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李旭先生認(rèn)為： 中國(guó)保健和健康產(chǎn)品眾多，但真正做的風(fēng)生水起，家喻戶曉的產(chǎn)品卻少之又少，真正優(yōu)秀的“品牌型”保健產(chǎn)品是廖廖無(wú)幾，我們看到：保健產(chǎn)品層出不窮，一個(gè)個(gè)粉墨登場(chǎng)，又迅速消亡，其實(shí)我們本土的保健產(chǎn)品市場(chǎng)中也不缺品質(zhì)好，功效好的一些產(chǎn)品，但是缺少的是正確的營(yíng)銷綱領(lǐng)和品牌思想。中國(guó)每年有多少好產(chǎn)品或者好項(xiàng)目消亡或休克掉，不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素造成的，而是因?yàn)椴僮鲌F(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槿藶榈囊蛩?是因?yàn)闋I(yíng)銷思想，因?yàn)闋I(yíng)銷力跟不上，因?yàn)闊o(wú)品牌化運(yùn)作的因素而造成的!這樣的例子實(shí)在太多了!

　　絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品出來(lái)后，由市場(chǎng)部來(lái)策劃一下便匆匆上馬，結(jié)果上市場(chǎng)以后才發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品力不夠強(qiáng)大，或定位不夠精準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致推動(dòng)乏力，于是開(kāi)始修改調(diào)整，重新定位或重新來(lái)規(guī)劃，致使市場(chǎng)宣傳和教育成本大增，推廣成本大增，企業(yè)人，財(cái)，物，資源消耗，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)作周期拉長(zhǎng)，如果有相關(guān)競(jìng)品來(lái)沖，便敗下陣來(lái)，其整體產(chǎn)品運(yùn)作周期拉長(zhǎng)，其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將變得遙遙無(wú)期，企業(yè)快速發(fā)展的腳步變得遲緩，這些都給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的毒副作用。深深得傷害著企業(yè)!

　　其實(shí)營(yíng)銷是一種智慧，而智慧是有其境界區(qū)別的，不同的境界做出的事情也一定不同。當(dāng)別人都會(huì)做品牌營(yíng)銷的時(shí)候，我們要懂得在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行品牌營(yíng)銷，才會(huì)讓品牌運(yùn)作具備競(jìng)爭(zhēng)力和突破性。設(shè)立品牌保護(hù)和品牌壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，所以企業(yè)做營(yíng)銷，做品牌，從高層操盤(pán)手到一線的團(tuán)隊(duì)，一定需要是個(gè)高手團(tuán)隊(duì)，是個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，其營(yíng)銷力，品牌運(yùn)作力，執(zhí)行力一定要強(qiáng)，并且企業(yè)要有相應(yīng)的制度和機(jī)制來(lái)確保核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與持久性。如此才能成就一番事業(yè)與夢(mèng)想。

　　如果企業(yè)自身品牌營(yíng)銷運(yùn)作能力不達(dá)標(biāo)，那就需要借助于外腦的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)手段飛速發(fā)展，全球企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)全新的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。保健品行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象越來(lái)越慘烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)也已日益成為企業(yè)獲取長(zhǎng)期，穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要手段。保健品企業(yè)要擺脫一直以來(lái)“信用危機(jī)”的困擾，企業(yè)品牌建設(shè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)則尤為重要，品牌營(yíng)銷已成為企業(yè)日益緊迫亟需解決的課題。

　　“保健品的營(yíng)銷趨勢(shì)，得品牌者得天下”。縱觀健康行業(yè)，不論藥品，保健品，醫(yī)療器械抑或是民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其整體營(yíng)銷都開(kāi)始從戰(zhàn)術(shù)階段向戰(zhàn)略階段轉(zhuǎn)變，早前的模式和營(yíng)銷手段已經(jīng)不能再為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而戰(zhàn)略的核心是品牌，所以將來(lái)的健康行業(yè)，是品牌橫行，品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。沒(méi)有品牌營(yíng)銷，銷量如何大幅提升?產(chǎn)品又如何突圍?企業(yè)又如何崛起壯大!

　　當(dāng)然：說(shuō)到這里，有人會(huì)說(shuō)，保健品市場(chǎng)是個(gè)畸形的市場(chǎng)，一是因?yàn)楸＝‘a(chǎn)品的生命周期較短，二是因?yàn)槭袌?chǎng)跟風(fēng)模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，做品牌，會(huì)被其它競(jìng)品迅速模仿，所以很多企業(yè)不敢做品牌，擔(dān)心會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣，其實(shí)，這是因?yàn)槲覀儾欢萌绾巫銎放茟?zhàn)略，或者根本搞不懂品牌戰(zhàn)略“防火墻”的功能。

　　如果我們的產(chǎn)品功效，產(chǎn)品品質(zhì)都較好，那么品牌營(yíng)銷是勢(shì)在必行的，只有品牌營(yíng)銷才能讓保健產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，煥發(fā)長(zhǎng)久的生命力，搶占市場(chǎng)先機(jī)，大幅提升經(jīng)濟(jì)效益，才能解決消費(fèi)市場(chǎng)誠(chéng)信危機(jī)，所以：品牌營(yíng)銷是中國(guó)保健品市場(chǎng)的唯一出路。