隨著藥品利潤逐漸攤薄，橫跨藥品和化妝品兩大領域的藥妝，正被越來越多的藥企當作新的利潤增長點。相關資料顯示，近幾年來，同仁堂、云南白藥、馬應龍、片仔癀、滇虹藥業(yè)等紛紛向“大健康”轉型，藥妝成為其中關鍵業(yè)務，而目前涉及化妝品業(yè)務的藥企數(shù)量已有近300家。

藥妝，顧名思義，就是藥品與化妝品之間的結合體。與保養(yǎng)護理型化妝品相比，藥妝在產品上更突出其功效性與專業(yè)性。有藥企人士認為，未來化妝品市場將迎來“亦藥亦日化”的時代，從產業(yè)鏈延伸趨勢看，與日化企業(yè)相比，藥企從醫(yī)藥向藥妝過渡在專業(yè)性上更有優(yōu)勢。而隨著越來越多的本土藥企進軍日化行業(yè)，由薇姿、雅漾、理膚泉等外資藥妝品牌一統(tǒng)天下的局面將逐漸被打破。

藥企紛紛涉足藥妝

近日，在“2012全國藥品零售業(yè)信息發(fā)布會”上，滇虹藥業(yè)高調推出了兩大藥妝新品牌——芙芮芬絲和倍潤。被滇虹視為明星產品的“康王發(fā)用洗劑”，也推出了200ml家庭裝、28ml方便裝2種新規(guī)格。

滇虹藥業(yè)的做法，只是國內藥企的一個縮影。在主營業(yè)務不理想的情況下，眾多藥企紛紛向“大健康”業(yè)務轉型。同仁堂是其中的先行者，其較早進軍日化并在北京建立了首家美容旗艦店;康恩貝藥業(yè)推出了孕產婦肌膚修復系列產品;昆明圣火和廣州敬修堂均進軍藥妝。

云南白藥無疑是轉型成功的典型。2011年，云南白藥牙膏銷售額超過10億元，成為云南白藥藥妝業(yè)務的核心產品。目前，云南白藥藥妝業(yè)務包括三類產品：云南白藥牙膏系列、養(yǎng)元青洗發(fā)水系列、沐浴露和面膜等身體護理產品。云南白藥健康事業(yè)部今年上半年收入達7.5億元，其中牙膏系列銷售額7億元，洗發(fā)水5000萬元。

片仔癀也是較早介入藥妝業(yè)務的老牌藥企。在片仔癀2011年10億元的銷售收入中，化妝品、護膚品銷售收入7658萬元，在公司銷售額中占比7.5%。根據(jù)公司目標，未來5年片仔癀藥妝和牙膏將是公司的主要營收增長點，預期2015年銷售達到5億元。

而以痔瘡膏聞名的馬應龍，其推出的八寶眼霜同樣受到市場歡迎。數(shù)據(jù)顯示，馬應龍八寶眼霜2010年的銷售額就已突破了1000萬元。2011年底，馬應龍成立了湖北馬應龍八寶生物科技有限公司，專門推廣眼妝、面部護理等產品。

藥妝未來前景看好

藥企為何放著主營業(yè)務不干，爭相涉足化妝品領域?

“由OTC向CHC(Consumer Health Care，消費者健康護理)全面轉型，這是醫(yī)藥行業(yè)的共識與市場趨勢。”在滇虹藥業(yè)集團董事長郭振宇看來，相對于傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)，大健康產業(yè)以保持健康、預防疾病為主，其面向普通大眾而并非患者，同時可以將醫(yī)藥產業(yè)的內涵擴大為OTC藥品、保健品、健康消費品及服務業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)向大健康轉型的大背景是，藥品的利潤空間越來越小。據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德透露，2012年上半年，我國藥品銷售總額增長了19%，利潤總額增長了17%，出口增長了5.1%，但同比去年，增幅均出現(xiàn)了下降。

而與此相對應的是，藥妝市場的份額正在迅速擴大。據(jù)統(tǒng)計，2004-2012年中國藥妝市場銷售額年增長率達10%-20%，2010年，中國化妝品市場銷售總額達1200億元，其中藥妝市場份額由20%增長到40%。中國藥妝市場銷售額增長率是歐美市場的兩倍，在20-50歲的女性市場調查中，10人中平均就有4-5人使用藥妝。

盡管藥妝市場增速很快，但是與國外60%的市場相比，中國藥妝市場占有份額明顯小很多。據(jù)知我藥妝CEO蘇海崢介紹，日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)的女性已經從“大牌崇拜”轉變成為使用針對自身肌膚問題的理性消費者，中國大陸地區(qū)要比日本、臺灣市場落后五六年的發(fā)展，所以藥妝必然成為一種流行趨勢。

渠道難題有待破解

面對藥妝市場這一塊大蛋糕，當前擺在藥企面前的最大一道難題是：如何邁過銷售渠道這道坎。據(jù)了解，自2010年下半年開始，原來專注于藥店渠道的外資藥妝品牌雅漾、薇姿、理膚泉已大舉進軍百貨。而由于品牌知名度不高，本土藥企仍主要是通過藥店這一渠道進行銷售。

“國內的化妝品銷售渠道分布，商場占比達七成，其次是連鎖超市，再次是屈臣氏、萬寧等個人護理店，之后是電商。”廣東金康大藥房連鎖有限公司董事長鄭浩濤表示，藥店的消費群體和藥妝的消費群體不太具有重合性，而這勢必成為藥企發(fā)展藥妝業(yè)務的制約因素。

中康資訊總經理吳翰則認為，藥企的主營業(yè)務畢竟是藥品，藥品與快消品的營銷模式完全不同，短期內要找到兩種業(yè)務營銷模式的差異、組建快消品營銷團隊并實現(xiàn)盈利比較難。

不過，本土藥企正在努力做著嘗試。目前云南白藥的藥妝已經走出藥店，佰草集、相宜本草等國內藥妝品牌成功進駐商超渠道，同仁堂、京衛(wèi)本草等也已進駐了知我藥妝、聚美優(yōu)品和樂蜂網等化妝品電商平臺。

而為了適應藥企向大健康轉型的發(fā)展趨勢，藥店也掀起了轉型“藥妝店”的熱潮。老百姓大藥房將其2000平方米的長沙東塘店變身為藥妝店;海王星辰也再度試水藥妝概念，在深圳寶安開出新店;第一醫(yī)藥開出了10家健康加芬藥妝店，其中一半為對原有的藥店進行模式嫁接。