如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)處在一個(gè)風(fēng)口上，那么昔日風(fēng)光無(wú)限的醫(yī)藥外企則如同就要進(jìn)入黑夜：安徽、浙江等地招標(biāo)紛紛因價(jià)格原因棄標(biāo)，內(nèi)部合規(guī)上升為捆綁手腳的鐐銬，創(chuàng)業(yè)大潮下各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人身在曹營(yíng)心在漢…外企到底會(huì)如何走下去？筆者妄自推斷，認(rèn)為三年內(nèi)由表及里，會(huì)有三條路依次出現(xiàn)：

一、回歸類似十幾年前的學(xué)術(shù)推廣模式。

表現(xiàn)為重點(diǎn)推廣專利期內(nèi)的高新特藥品，裁減人員和產(chǎn)品，保留學(xué)術(shù)化推廣強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，去除或者大幅減少和產(chǎn)品銷量掛鉤的獎(jiǎng)金，提高基本工資水平，實(shí)現(xiàn)基本上的學(xué)術(shù)化推廣，嚴(yán)格遵守內(nèi)部合規(guī)制度。

曾經(jīng)的百花齊放各顯神通打法將成為過(guò)去，安全是比銷售業(yè)績(jī)更重要的東西。已經(jīng)身材臃腫的職業(yè)經(jīng)理人，還能回到手拿幻燈機(jī)DA挨個(gè)科室醫(yī)生進(jìn)行深入學(xué)術(shù)溝通的日子嗎？當(dāng)然，新媒體、醫(yī)藥電商、移動(dòng)醫(yī)療等的使用也是必要手段。

二、成規(guī)模的產(chǎn)品外包。

過(guò)去的外企外包僅局限于銷售和利潤(rùn)都已經(jīng)人老珠黃的瘦狗產(chǎn)品。因?yàn)樵谥袊?guó)，那些即使在歐美都因?yàn)檫^(guò)了專利期而讓位于仿制品的大銷量產(chǎn)品卻享受著超國(guó)民待遇，不僅在醫(yī)保，甚至在基藥里都是屢見不鮮。

如今隨著國(guó)家要提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的決心已下，以及價(jià)格調(diào)整要“三個(gè)確保”的外部條件：首先是確保老百姓的總體負(fù)擔(dān)不增加，二是確保醫(yī)院的運(yùn)行不受影響，第三是確保醫(yī)療保險(xiǎn)不穿底可承受。首先動(dòng)刀的應(yīng)該就是這些超國(guó)民待遇的產(chǎn)品和外企了。

而放棄當(dāng)前市場(chǎng)又很可惜，畢竟擁有很大的醫(yī)生和患者擁躉，于是成規(guī)模外包就是最好的選擇。值得一提的是，大型醫(yī)藥商業(yè)公司可能是當(dāng)前最好的承接商，因?yàn)樗鼈円裁媾R著互聯(lián)網(wǎng)和新醫(yī)改雙重夾擊下生死攸關(guān)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。于是，外企裁減下來(lái)的管理人員又順其自然成為這些醫(yī)藥商業(yè)追逐的對(duì)象，只是，商業(yè)思維的老板能和工業(yè)思維的經(jīng)理人達(dá)成真正共識(shí)？值得觀察。

三、資本層面的突破，成立合資公司，讓職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)化為合伙人。

方式主要會(huì)有兩種：一是鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，一旦可行就以投資人身份投資員工創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。其特點(diǎn)是偏早期投資風(fēng)險(xiǎn)較大，內(nèi)部審核流程相對(duì)簡(jiǎn)單高效，是以外企本身的各項(xiàng)資源組合而成的戰(zhàn)略投資平臺(tái)或者是生態(tài)圈。

二是如同海正輝瑞和先聲默沙東一樣成立中外合資企業(yè)，獨(dú)立運(yùn)作獨(dú)立上市，在員工內(nèi)部實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)化為合伙人甚至是企業(yè)家的路徑實(shí)現(xiàn)。

這條路是最難走的，外企總部派駐來(lái)的總經(jīng)理常常不希望將自己置于麻煩之中，合資雙方的爭(zhēng)權(quán)奪利，中西方巨大的管理文化差異等都是路障。上面講到的兩家先行者海正輝瑞與先聲默沙東，在欽佩方向正確的同時(shí)，磕磕絆絆的發(fā)展就讓人不勝唏噓。

總之，醫(yī)藥外企的經(jīng)理人都關(guān)心外企將向何處去，如果不想離開外企圈子怎么辦？

我的建議就是：要么潛心研究學(xué)術(shù)化推廣，找好高新特產(chǎn)品留在外企規(guī)規(guī)矩矩做好它；要么回到操作更靈活的國(guó)內(nèi)商業(yè)公司等做外企藥品的外包隊(duì)伍；最后就是等待中外合資的全員持股的目標(biāo)上市的新公司的機(jī)會(huì)到來(lái)。

來(lái)源：賽柏藍(lán) 特約撰稿：張小平