你原來是做快速消費(fèi)品的，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，你進(jìn)入了醫(yī)藥界，而且是一家很棒很棒的公司----羅氏。
羅氏是世界十大制藥公司之一，號(hào)稱世界維生素專家，OTC有個(gè)主要品牌：散利痛。
A門店：
你說：老板，我們的散利痛可是好產(chǎn)品啊，見效極快且很少副作用。。。。。。
老板說：才8。5元/盒。我不如賣芬必得，17。2元/盒。賣他們一盒抵的上賣你們兩盒，芬必得也是知名品牌。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了史克。
B門店：
你說：老板，多賣點(diǎn)我們的芬必得吧，賣一盒抵得上賣2盒散利痛。。。。。。
老板說：你說的到簡單，那我不如賣英太青了，28元/盒，我賺的更多。。。顧客要來買呢，。。。顧客來賣東西，當(dāng)然是便宜的好賣了。你看百服寧，7。9元/盒，我走的最多，量上去了我自然賺的多。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了施貴寶。不巧，百服寧被迫停產(chǎn)了，不過
日夜百服寧可是好東東啊，全國八大主要城市銷量一直穩(wěn)居第一。
C門店：
你說：老板，我們的日夜百服寧可是好東西啊，全國八大主要城市銷量一直穩(wěn)居第一。量上去了你自然賺的多了。。。。。。
老板說：別和我那么多話，我就一句話，每盒你給我多少錢？
你說：。。。。。。沒有促銷費(fèi)。
老板說：那誰幫你賣啊，你看人家強(qiáng)生，也是大公司吧？不比你們差吧？人家就有促銷費(fèi)。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了強(qiáng)生。同事說：我們哪有促銷費(fèi)?。恳簿褪怯袝r(shí)做活動(dòng)時(shí)有點(diǎn)給門店的獎(jiǎng)勵(lì)而已，施貴寶也是有的。。。。。。你很后悔，但已經(jīng)沒回頭路了啊。
D門店：
你說：老板，我們公司搞活動(dòng)，你進(jìn)400合泰諾，我們有200元的獎(jiǎng)勵(lì)。
老板說：200？也就是說每盒5毛。你知道人家東盛給多少？每盒2塊。白加黑也是暢銷產(chǎn)品啊，最近老是上廣告，你們也不做廣告，廣告產(chǎn)品就是好賣。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了東盛。同事說：不是吧？他們對(duì)我說你們給的促銷費(fèi)是每盒2元啊。你幾乎暈倒：怎么又上當(dāng)了?。苦?，不過還好廣告比較多。
E門店：
你說：我們的白加黑在做活動(dòng)。。。。。
老板說：不好意思，你來遲了，我們進(jìn)了日夜和泰諾了，不過你要是每盒給我2。5元的話，我就幫你進(jìn)個(gè)200盒。
你暈，你又說：那么鈣片幫我們進(jìn)點(diǎn)吧？
老板說：你們的鈣片能和惠氏的比么？進(jìn)進(jìn)來也是壓庫存。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了惠氏。同事說：鈣片不是我們的主打，我們的主打是善存。
F門店：
你說：老板，我們的善存。。。。。。。
老板說：我們這里最近賣的最好的是21金維他，廣告多，促銷費(fèi)也多。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了民生。
G門店：
你說：老板，我們的21金維他，廣告多，促銷費(fèi)也多。
老板說：廣告多又怎么樣？比得上施爾康名氣大么？促銷費(fèi)多？多的過黃金搭檔么？。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去了健特。
H門店：
你說：老板，我們的黃金搭檔。。。。。。
老板說：哦，你們是健字號(hào)，在藥店賣哪有在商超好賣??？。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你去跑商超。
I超市：
你說：班長，我們的黃金搭檔。。。。。。
班長說：你們的東西那么貴，沒廣告沒促銷員根本不走貨，而且走貨也只是過年過節(jié)那幾天，哪象那些食品啊、飲料啊、生鮮啊走的好。。。。。。。
你想想。嗯，有道理，于是，你又回到了快速消費(fèi)品。