代表三十六計(jì)第11計(jì) “李代桃僵”
(0)核心提示：第11計(jì) “李代桃僵”一、原文和出處【古兵法原文】 勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)。 【原文今譯】 當(dāng)局勢(shì)發(fā)展到必然有所損失時(shí)，應(yīng)舍得小的損失而保全大局。 【出處原文】 桃生露井上，李樹(shù)生桃傍，蟲(chóng)來(lái)嚙桃根，李樹(shù)代桃僵，樹(shù)木身相代，兄弟還相忘（西漢無(wú)名氏《雞鳴
第11計(jì) “李代桃僵”
一、原文和出處
【古兵法原文】
勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)。
【原文今譯】
當(dāng)局勢(shì)發(fā)展到必然有所損失時(shí)，應(yīng)舍得小的損失而保全大局。
【出處原文】
桃生露井上，李樹(shù)生桃傍，蟲(chóng)來(lái)嚙桃根，李樹(shù)代桃僵，樹(shù)木身相代，兄弟還相忘（西漢·無(wú)名氏《雞鳴》）。
【出處今譯】
桃樹(shù)生長(zhǎng)在露天的天井邊，李樹(shù)生長(zhǎng)在桃樹(shù)旁邊，蟲(chóng)子來(lái)咬桃樹(shù)，李樹(shù)代替桃樹(shù)受罪以至僵死。樹(shù)木尚且能夠以身相代，兄弟之間卻忘掉手足之情。
【案例】
剛接手一市場(chǎng)，遇到一個(gè)客戶，他說(shuō)：“你們費(fèi)用不及時(shí)，總是要拖大半月。”
“抱歉，抱歉，希望您也要理解，這是公司的財(cái)務(wù)程序，月底統(tǒng)計(jì)，月初上報(bào)，月中結(jié)算。”停頓片刻“我愿意先從自己的工資里面預(yù)付您一部分費(fèi)用，您看這樣好不好？”
客戶抱怨“你門(mén)品種不是醫(yī)保，我們每次使用都要大費(fèi)口舌。”
“抱歉，抱歉，希望您理解，公司會(huì)對(duì)醫(yī)保方面做出努力，我也希望快點(diǎn)有結(jié)果，我會(huì)把您的意見(jiàn)反饋給公司”
本計(jì)主要是要讓公司或你的領(lǐng)導(dǎo)成為你的擋箭牌，實(shí)在不行就和客戶一起聲討自己的上司，說(shuō)他怎么給你定天額任務(wù)，讓你無(wú)法完成，怎么克扣費(fèi)用等等等。重點(diǎn)就是代替你受罵。
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