<P>      醫(yī)藥代表,是公司給我們灌說(shuō)得名詞.在醫(yī)藥我們被別人評(píng)價(jià)為藥販子.雖然不好聽(tīng),但也實(shí)在.其實(shí)沒(méi)有我們這些人.醫(yī)院的獎(jiǎng)金.建設(shè).靠什么存活呢. 工作時(shí)間不長(zhǎng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的總結(jié)有4點(diǎn): </P>
<P>1.金錢(qián)的魅力. 2.人際關(guān)系的攻關(guān). 3.溝通的技巧. 4.產(chǎn)品的宣傳力度. </P>
<P>      我今天和大家交流下溝通的技巧吧.不當(dāng)之處請(qǐng)大家釜證. 大家在醫(yī)院遇到過(guò)被拒絕使用自己的藥品.有的因?yàn)樘厥庠虿荒芎芎玫挠卺t(yī)生處理好關(guān)系.對(duì)同方的人統(tǒng)到 超方. 錯(cuò)方比叫多.原因是因?yàn)槭裁茨?個(gè)人認(rèn)為是關(guān)心處理的不好. 其實(shí)人人之間在于溝通.以下介紹幾個(gè).我自己的心得: </P>
<P>1.從護(hù)士入手.相信一個(gè)人可以影響一群人的理論.</P>
<P> 2.同方可以通過(guò).幾個(gè)人入手.不吧一個(gè)人同到的方當(dāng)作絕對(duì)準(zhǔn)確.可以找他或是他相關(guān)的人.打聽(tīng).他或是她與那家廠(chǎng)家的關(guān)系最好.通過(guò)其他廠(chǎng)家的朋友.給與幫助. </P>
<P>3.醫(yī)生.醫(yī)生要看人而定.對(duì)于誠(chéng)信的醫(yī)生可以采取.她說(shuō)多說(shuō)就是多少.對(duì)于對(duì)金錢(qián)需求比較人來(lái)說(shuō)更具她開(kāi)的總量來(lái)權(quán)衡她一個(gè)月的銷(xiāo)量是多少.</P>
<P> 4.從對(duì)方的家屬入手.學(xué)會(huì)無(wú)孔不入.家屬的地址電話(huà)可以通過(guò)別人的交流或是細(xì)節(jié)上的打聽(tīng),相信不難打聽(tīng)的到. </P>

(二)金錢(qián)的魅力(11月3日添加)

今天上來(lái)比較晚啦.謝謝大家支持.因?yàn)檎夜ぷ髡娴暮懿蝗菀?相信大家都有這種經(jīng)歷.其實(shí)找一個(gè)自己滿(mǎn)意的公司.一個(gè)相信自己的上司真的不容易.言規(guī)正轉(zhuǎn).我今天和大家分享 2.金錢(qián)的魅力這個(gè)話(huà)題.

現(xiàn)在很多人認(rèn)為有錢(qián)好辦事情,其實(shí)明白金錢(qián)魅力的確并不多.錢(qián)是一把雙刃劍.你用的好可以給自己帶來(lái)更多的財(cái)富.如果濫用.呵呵.有可能討不到好.也許大家問(wèn)為什么?錢(qián)送的越多不是越好嗎.答案是錯(cuò)的.我個(gè)人認(rèn)為.錢(qián).怎么用都要有計(jì)劃.主要分為.一.長(zhǎng)期投資.二.短期見(jiàn)效.

1.長(zhǎng)期投資.

適合那些人呢.答案是醫(yī)生.和他的家屬.朋友.請(qǐng)客吃飯.買(mǎi)東西送禮.過(guò)節(jié)的拜訪(fǎng).都是長(zhǎng)期投資的一種表現(xiàn).有人也許會(huì)問(wèn).不是送啦錢(qián)就可以啦嗎.答案是不.還記得昨天講的溝通嗎.如果沒(méi)有溝通.你的錢(qián)起不了任何作用.(就算有作用也是我在下面講的短線(xiàn)投資一樣.)也許別人會(huì)用金錢(qián)衡量你的一切.你要學(xué)會(huì)找到他的需求點(diǎn).醫(yī)生.藥劑主任.院長(zhǎng).都是有需求點(diǎn)的,如何把握最好的時(shí)間送.如何讓對(duì)方放心的收.都是我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的問(wèn)題.你送錢(qián)的時(shí)候記得是給對(duì)方人情的表現(xiàn).你可以減少罪惡感.

記得幾個(gè)地方不能送.1.是喝酒和多啦的時(shí)候.2.在辦公的時(shí)候不要送.要送就送的明白.送得有技巧.比如用購(gòu)物票.旅游資金等都是很好得辦法.長(zhǎng)線(xiàn)投資也是一種.溝通得表現(xiàn).

2.短期投資.

主要是表現(xiàn)在擠壓得時(shí)候.這個(gè)時(shí)候.業(yè)務(wù)員有種病急亂投醫(yī).找到人就送.其實(shí)別人辦不辦得了.他心理一點(diǎn)底都沒(méi)有.短期投資也需要.看人.他能不能辦事情.他的口碑怎么樣.平時(shí)為人怎么樣.別人給他送的數(shù)目是多少.你都要做個(gè)系統(tǒng)的總結(jié).分析你送到他手上你的事情能不能辦成.只有細(xì)致的分析你所在的形勢(shì).因時(shí)制宜的送.才能的到好的效果.

送理和金錢(qián)魅力在于貪..不貪.介紹大家看一本書(shū)<商道>.希望大家在這本書(shū)里面有所啟發(fā).今天不早啦.希望天天努力有所回報(bào).如果大家有好的建議.和廠(chǎng)家記得介紹小弟. 感謝..呵呵

－－－－－－3.人際關(guān)系的攻關(guān)

休息了。幾天心情已經(jīng)平怖?。入U(xiǎn)婊匾湓