吉林吉邦藥業(yè)定貨200元開始就有禮品送，價(jià)值在定貨金額的1%左右。吉邦藥業(yè)江蘇區(qū)經(jīng)理來洪飛說：“除了經(jīng)濟(jì)利益作引子外，我們通過廠家承諾服務(wù)牌證明我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。我們現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，通過廠家承諾服務(wù)牌，可加深終端對(duì)我們的印象。”
　
　　這種渠道會(huì)議攔截，還可以提高中小企業(yè)的知名度。中小企業(yè)沒有大的廣告投入，蘇北比較分散的終端也導(dǎo)致了他們很難建立周密的銷售網(wǎng)絡(luò)。而“大篷車”這個(gè)平臺(tái)不斷地在蘇北各個(gè)地區(qū)轉(zhuǎn)移開展活動(dòng)，剛好可以讓他們“搭車”在各個(gè)地方邊宣傳邊銷售?！?br />
　　第二個(gè)方法是攔截訂貨會(huì)，如果一家商業(yè)公司針對(duì)終端客戶的訂貨會(huì)信息發(fā)布太早時(shí)，會(huì)有另外一家同類競(jìng)爭(zhēng)廠家，聯(lián)合另外一家醫(yī)藥公司，向相同的終端客戶發(fā)出通知，在你開會(huì)的前一天到兩天開同樣性質(zhì)的產(chǎn)品訂貨推廣會(huì)，對(duì)你的訂貨會(huì)進(jìn)行渠道攔截。這種攔截是行之有效的，因?yàn)榻K端客戶的最近有限，進(jìn)貨量因此有限，進(jìn)了你的貨，就不能進(jìn)其他企業(yè)的貨。

　　據(jù)廣西桂林市桂臨醫(yī)藥公司介紹，２００５年，他們的四場(chǎng)訂貨會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。

　?。?、工商聯(lián)盟實(shí)施渠道攔截

　　就是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)簽訂合同，規(guī)定商業(yè)企業(yè)只能銷售簽約的生產(chǎn)企業(yè)的品種，其他相同的競(jìng)爭(zhēng)品種一概不能經(jīng)營(yíng)銷售。

　?。玻埃埃赌辏痹?，葵花藥業(yè)與江蘇淮海醫(yī)藥物流有限公司洽談合作事項(xiàng)時(shí)，約定在３個(gè)月內(nèi)淮海醫(yī)藥將葵花胃康靈向江蘇全省鋪開，同時(shí)還提出一個(gè)合作前提：淮海醫(yī)藥銷售葵花胃康靈，就不能銷售其他牌子的胃康靈。

“當(dāng)時(shí)我們也是非常猶豫的，但是最后我們還是下了決心。”淮海醫(yī)藥物流總經(jīng)理武恒說，“因?yàn)槲覀冇幸恢Ш軓?qiáng)的銷售隊(duì)伍，葵花胃康靈本身也是品牌產(chǎn)品，并配合了非常強(qiáng)勢(shì)的廣告等加以宣傳。這樣，我們?cè)?a href="http://czbcjx.cn" target="_blank">藥店成功地將其他品牌的胃康靈攔截住了，向全省鋪開的第一批貨很快銷售殆盡。我們的合作是一個(gè)很典型的渠道攔截。”

　　深圳市金活醫(yī)藥有限公司也都在簽訂協(xié)議時(shí)要求商業(yè)渠道，只賣深圳市金活醫(yī)藥有限公司總代理的京都念慈菴川貝枇杷膏，不能賣其它川貝枇杷膏。

　?。?、通過連鎖藥店總代理或者為其OEM攔截法

　　一些實(shí)力不是很強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)，則是通過為連鎖藥店或者醫(yī)藥公司OEM品種，讓其獨(dú)家代理或者打上其牌子。２００５年，深圳海王連鎖在去年一下子向其連鎖藥店推出３００多個(gè)自有品牌品種，都是與一些生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，授權(quán)其使用海王注冊(cè)的商標(biāo)的，只要你進(jìn)入了海王的這一體系，你就不用擔(dān)心，通過海王之一連鎖渠道，你就把同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品攔截了，因?yàn)楹Ｍ跏侵魍破渥杂衅放飘a(chǎn)品的，甚至給員工下任務(wù)。

　　比如深圳四大連鎖藥店都有自己的內(nèi)部促銷團(tuán)，產(chǎn)品進(jìn)入其促銷團(tuán)就是實(shí)施了渠道攔截，你就不比在去擔(dān)心別人在終端攔截你了，店方會(huì)自己下達(dá)任務(wù)和有一系列方法使你的產(chǎn)品銷售上量。

　　深圳金活制藥有限公司也通過深圳PTO聯(lián)盟，把自己的洋參產(chǎn)品，在PTO的下屬連鎖藥店實(shí)施渠道部分?jǐn)r截，即讓其下屬的連鎖藥店主推方法攔截。

　?。?、給商業(yè)壓貨攔截法

　　分為平時(shí)周期性壓貨和年終壓貨兩種。

　　平時(shí)周期性壓貨，就是按照產(chǎn)品銷售走貨周期，在商業(yè)庫(kù)存還有一定量時(shí)，又一次向商業(yè)單位壓倉(cāng)，這樣商業(yè)單位的倉(cāng)庫(kù)中始終有某個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的品種，自然他不想進(jìn)購(gòu)其他品種了。

　　比如有生產(chǎn)六味地黃丸的企業(yè)，就是通過給經(jīng)銷商讓利等方式使得商家多進(jìn)他們的貨，成功地將另一品牌廠家的六味地黃丸攔截，使其銷售量劇減的。

　　為什么要用壓貨來實(shí)施渠道攔截呢？

　　首先，是當(dāng)今的醫(yī)藥保健品，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，還有不斷出現(xiàn)的仿制者，大家都在生產(chǎn)和銷售同一種東西；此外還有層出不窮的替代品，而各地好的醫(yī)藥商業(yè)單位就那么幾家，因此大家都在向同樣的醫(yī)藥公司和相同的銷售渠道銷售同樣的東西，而商業(yè)渠道的資金有限，其倉(cāng)庫(kù)空間和配送車輛亦有限，人力資源有限，因此你不壓貨攔截，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照樣會(huì)壓貨攔截你，因此良性的壓貨確實(shí)是“壓貨無罪”。

　　其次，壓貨可以迫使經(jīng)銷商加大你產(chǎn)品的營(yíng)銷力度：當(dāng)你的產(chǎn)品大量占據(jù)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)你不承諾他退貨時(shí)，經(jīng)銷商就會(huì)怕有損失而加大各方面的營(yíng)銷工作力度，照樣反而有助于你的產(chǎn)品擴(kuò)大銷量。這樣自然而然就攔截了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?！　?/p>