2.4 醫(yī)院臨床費(fèi)用支付情況調(diào)查：主要目的為查清各醫(yī)院已實(shí)際消耗但未兌付宣傳費(fèi)用之情況。市場(chǎng)交接時(shí)，因利益因素及缺乏憑證，臨床費(fèi)用支付情況歷來(lái)難以準(zhǔn)確認(rèn)可，可采取以下方式予以控制：

1） 參考商業(yè)配送公司最近三個(gè)月（或更長(zhǎng)時(shí)間）對(duì)該醫(yī)院的銷(xiāo)售清單，以了解該醫(yī)院的實(shí)際銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，在正常的銷(xiāo)售中，醫(yī)院連續(xù)三個(gè)月要貨時(shí)，第一批貨已被實(shí)際消耗，臨床費(fèi)也已經(jīng)被支付；若該醫(yī)院銷(xiāo)售不正常，如連續(xù)2-3個(gè)月未補(bǔ)貨，則可查最近兩批醫(yī)院補(bǔ)貨情況，則第一批貨基本已被消耗掉，并且臨床費(fèi)已被支付，但不排除省區(qū)經(jīng)理想放棄該品種，職業(yè)道德差而不付臨床費(fèi)的情況，需大區(qū)經(jīng)理與其它業(yè)務(wù)人員洽談了解，并現(xiàn)場(chǎng)分析。

2） 由新代理商、大區(qū)經(jīng)理陪同原省區(qū)經(jīng)理或相關(guān)業(yè)務(wù)人員，去拜訪相關(guān)科室醫(yī)生，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題，以了解及評(píng)估臨床費(fèi)用實(shí)際支付情況。

3） 由原省區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員自報(bào)數(shù)字，同時(shí)可根據(jù)這之前與相關(guān)業(yè)務(wù)人員的交談評(píng)估其職業(yè)道德及誠(chéng)信度，共同參考。

4） 最后由原區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、新代理商共同協(xié)商、平衡并由三方簽字確認(rèn)，三方各留一份，上交公司客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)部備案并做憑證。

5） 其它可能的未支付費(fèi)用及工資等等。

3、其它放個(gè)別醫(yī)院代理或兼職人員情況調(diào)查：用以上方法了解清楚醫(yī)院開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與庫(kù)存回款、各種費(fèi)用支付情況等等。

4、綜合處理原則：在了解交接辦事處市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)以充分調(diào)查取證為基礎(chǔ)，以公正合理為原則，以顧全大局為平衡要素，綜合調(diào)查了解辦事處團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員的職業(yè)操守及能力，展示個(gè)人的職業(yè)魅力與公司氣魄，將公司利益放在第一位，考慮合適員工的發(fā)展問(wèn)題，力爭(zhēng)將市場(chǎng)快速、順利移交。

特別提醒： 1） 一定要采取方法從相關(guān)業(yè)務(wù)人員（對(duì)公司有一定忠誠(chéng)度的員工）身上打開(kāi)缺口，側(cè)面調(diào)查了解各種實(shí)際情況。

2） 若計(jì)劃撤消該辦事處，則要注意緩兵之計(jì)的應(yīng)用，同時(shí)做好安撫工作。

三、市場(chǎng)移交貨物及費(fèi)用處理辦法

無(wú)論是代理商的市場(chǎng)移交還是自營(yíng)辦事處的市場(chǎng)移交，在利益及風(fēng)險(xiǎn)上都會(huì)遇到以下三大問(wèn)題：原市場(chǎng)人員不配合，更惡劣者要挾或暗地里搞亂市場(chǎng)；貨物回購(gòu)；各種費(fèi)用的支付處理；

處理意見(jiàn)及承擔(dān)辦法：

1、市場(chǎng)上的所有存貨（包括商業(yè)庫(kù)存、醫(yī)院庫(kù)存）由xx承擔(dān)回購(gòu)；市場(chǎng)保證金由xxx負(fù)責(zé)退返；已實(shí)際銷(xiāo)售部分的差欠醫(yī)院臨床費(fèi)由xxx承擔(dān)

2、市場(chǎng)交接過(guò)程中的其它虧損及費(fèi)用由xxx承擔(dān)