承蒙西北醫(yī)藥精英聯(lián)盟邀請(qǐng)撰稿，非常榮幸。

西北醫(yī)藥行業(yè)精英聯(lián)盟是我一直非常關(guān)注的西北地區(qū)做的非常好的聯(lián)盟平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)凝聚了西北醫(yī)藥人合作共贏，創(chuàng)新發(fā)展的精神和智慧。

現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)，已經(jīng)發(fā)生了大的變化。

新GSP、新GMP、兩票制、一致性評(píng)價(jià)、藥占比、輔助藥目錄、藥店三級(jí)管理、分級(jí)診療等等醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)大政策頻頻出臺(tái)讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的所有企業(yè)都處于調(diào)整變革期。

在這個(gè)醫(yī)藥行業(yè)大勢(shì)下，無(wú)論是制藥企業(yè)，還是醫(yī)藥商業(yè)企、連鎖藥店，都是面臨著沉重的轉(zhuǎn)型壓力。

不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)錯(cuò)型是找死。

制藥企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式在行業(yè)政策變遷下已經(jīng)不能完全適用。

在發(fā)展路徑上，每個(gè)制藥企業(yè)都需要尋找到最適合自身的差異化發(fā)展路徑，而不能再重復(fù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單路徑。

在商業(yè)模式上，每個(gè)制藥企業(yè)都需要構(gòu)建適合本企業(yè)資源和能力的新商業(yè)模式，而不是像很多平庸的制藥企業(yè)一樣沒(méi)有商業(yè)模式。

在資源整合上，每個(gè)制藥企業(yè)都需以自身發(fā)展為基礎(chǔ)，構(gòu)建新型的戰(zhàn)略合作平臺(tái)以期能夠更好的整合研發(fā)資源、生產(chǎn)資源、市場(chǎng)資源、銷(xiāo)售資源、人力資源，未來(lái)制藥企業(yè)的發(fā)展是自身能力資源和社會(huì)資源的整合發(fā)展，而不再是形影相吊的獨(dú)自發(fā)展。

醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)簡(jiǎn)單粗放的經(jīng)營(yíng)模式也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

新版GSP已經(jīng)自然淘汰掉一批實(shí)力不強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)，兩票制和營(yíng)改增等政策會(huì)淘汰更多沒(méi)有真正競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的商業(yè)流通企業(yè)。

未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)能力的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)的發(fā)展不再是簡(jiǎn)單的代理、經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)，或賺取微薄的差價(jià)，而是需要為制藥企業(yè)和各類(lèi)終端提供更為專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)，以期獲得長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

目前中國(guó)的中小制藥企業(yè)眾多，但多數(shù)中小制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力孱弱，這給新型醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

構(gòu)建新型商業(yè)流通企業(yè)成為現(xiàn)在諸多流通商業(yè)企業(yè)的必然選擇。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，新型醫(yī)藥流通企業(yè)可以負(fù)責(zé)制藥企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作，很多制藥企業(yè)只做好生產(chǎn)即可。

新型醫(yī)藥流通企業(yè)則利用自身的渠道資源、終端資源、團(tuán)隊(duì)資源、市場(chǎng)資源、政府資源等為制藥企業(yè)的產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)并推向市場(chǎng)，形成理想的銷(xiāo)量。

新型醫(yī)藥流通企業(yè)可以為制藥企業(yè)提供非整體營(yíng)銷(xiāo)外包的工作，比如產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)置、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)體系薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，渠道拓展、終端開(kāi)發(fā)維護(hù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)，為制藥企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，以幫助制藥企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

新型醫(yī)藥流通企業(yè)可以為各類(lèi)終端提供品類(lèi)管理、店員管理、短缺藥品及時(shí)配送、B2C、B2B、投融資、平臺(tái)構(gòu)建等有價(jià)值的增值服務(wù)，以期幫助各類(lèi)終端能夠降低運(yùn)行成本，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

未來(lái)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的新型醫(yī)藥流通企業(yè)一定是把物流、商流、信息流、資金流完全整合的企業(yè)，更是通過(guò)優(yōu)質(zhì)有效的增值服務(wù)緊緊粘結(jié)上下游資源的企業(yè)。

藥店未來(lái)的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)巨大的變化

現(xiàn)在的藥店，包括絕大多數(shù)的連鎖藥店，基本還是傳統(tǒng)的坐商經(jīng)營(yíng)模式，就是店面開(kāi)好、品類(lèi)擺放好、店員招聘培訓(xùn)好，之后坐等患者上門(mén)購(gòu)藥，除了搞搞會(huì)員制或者偶爾搞搞促銷(xiāo)，基本就沒(méi)有太多的經(jīng)營(yíng)思維。

現(xiàn)在，醫(yī)藥電商、DTC、B2C、疾病預(yù)防、疾病康復(fù)等新模式處于萌芽發(fā)展期，很多藥店或連鎖藥店的企業(yè)主不屑一顧。

但是在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大勢(shì)下，未來(lái)的傳統(tǒng)藥店業(yè)會(huì)被新型藥店徹底取代，這個(gè)過(guò)程將是殘酷的。

新型藥店將不再走坐商經(jīng)營(yíng)模式，而是構(gòu)建新型的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，在新型的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)中，藥店不在以街道設(shè)點(diǎn)為布局模式，而是以新型服務(wù)半徑做布局，在這種服務(wù)半徑內(nèi)，藥店或?qū)⒊袚?dān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的藥品管理，或?qū)⒊薪诱块T(mén)的部分疫病預(yù)防工作，或?qū)⒊薪俞t(yī)院藥房部分功能、或?qū)⒊薪由鐓^(qū)老年養(yǎng)生養(yǎng)老部分工作。

新型藥店不再是坐商，而是組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，走出藥店，或?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)患者送藥上門(mén)，或長(zhǎng)期監(jiān)控指導(dǎo)患者尤其慢性病患者的藥品合理使用，或經(jīng)常性協(xié)同醫(yī)院社區(qū)等為社區(qū)提供健康知識(shí)講座、合理膳食講座、合理鍛煉講座，并為社區(qū)患者提供義診、巡診等增值服務(wù)。

新型藥店不再是封閉經(jīng)營(yíng)模式，而是和制藥企業(yè)、各類(lèi)線(xiàn)上平臺(tái)、各個(gè)醫(yī)藥流通企業(yè)、各種社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各類(lèi)診所形成合作矩陣，幫助上述企業(yè)完成線(xiàn)下諸多工作，從而為服務(wù)半徑內(nèi)的客戶(hù)提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)獲得更多收益。

新型藥店在服務(wù)半徑內(nèi)，會(huì)獲得60%以上的患者群或者消費(fèi)者群的青睞，60%以上的患者群或者消費(fèi)者群也將成為新型藥店的金牌客戶(hù)，新型藥店不再更多的考慮怎樣去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，怎樣賣(mài)更多的藥品，而是更多的考慮怎樣為客戶(hù)提供更好的服務(wù)更多有用的產(chǎn)品，讓客戶(hù)更合理的用藥，更健康的生活。

大范圍的掌控和服務(wù)患者群體或者消費(fèi)者群體將是新型藥店的核心競(jìng)爭(zhēng)模式。

總之，無(wú)論對(duì)于制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)還是零售藥店，轉(zhuǎn)型與合作將是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞，合理的轉(zhuǎn)型才能良好的發(fā)展，更多的合作才能獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。

積極構(gòu)建新型醫(yī)藥企業(yè)，積極參與更多的合作平臺(tái)，才能順應(yīng)大勢(shì)，合作共贏。

僅以此文祝愿西北醫(yī)藥精英聯(lián)盟整合更多行業(yè)資源，服務(wù)更多行業(yè)企業(yè)，越辦越好，越走越遠(yuǎn)。

本文作者：史立臣，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心創(chuàng)始人

鼎臣咨詢(xún)是目前國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人史立臣老師率領(lǐng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅運(yùn)作過(guò)諸多醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢(xún)成功案例，更有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢(xún)方案體系模型。同時(shí)，鼎臣咨詢(xún)不再僅僅提供一個(gè)文字方案，還會(huì)和藥企簽署常年指導(dǎo)協(xié)議，全程輔助藥企進(jìn)行管理咨詢(xún)方案的實(shí)施。

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