2017年是醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)整頓的一年，近期央視《焦點(diǎn)訪談》對(duì)醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)進(jìn)行了深度報(bào)道，2月9日國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》，對(duì)“醫(yī)藥代表”（醫(yī)藥人）規(guī)范了職業(yè)要求 ，還有國(guó)家“兩票制”的強(qiáng)制執(zhí)行，讓不少醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人陷入了迷茫。

從目前國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了“改革深水區(qū)”，我們醫(yī)藥企業(yè)2017年應(yīng)該打造職業(yè)化的合伙人制度。

職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)向職業(yè)合伙人轉(zhuǎn)化

合伙人公司是指由2個(gè)或2個(gè)以上合伙人擁有公司并分享利潤(rùn)的企業(yè)。合伙人就是公司的主人或者股東。其主要特點(diǎn)就是：合伙人按照《合伙協(xié)議》共同承擔(dān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。職業(yè)合伙人是合伙創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，與企業(yè)是合伙關(guān)系，企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、資源及股份，合伙人的事業(yè)就是創(chuàng)造價(jià)值、分享利益。

從目前社會(huì)的發(fā)展看，很多人都有創(chuàng)業(yè)的精神，但是缺乏資金，缺乏平臺(tái)，缺乏資源，而很多企業(yè)老板經(jīng)歷過(guò)公司的發(fā)展積累階段后，基本上具備了新型創(chuàng)業(yè)人缺乏的這些要素。從HR的管理來(lái)看，真正的人才內(nèi)心都追求經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、管理的獨(dú)立等等，內(nèi)心都希望能成為公司的股東，參與企業(yè)的分紅。所以未來(lái)職業(yè)經(jīng)理人將會(huì)向職業(yè)合伙人轉(zhuǎn)化。

選擇對(duì)的合伙人，事半功倍

企業(yè)如何選擇匹配的合伙人？筆者建議：首先，一定要彼此相互了解，了解其做事的風(fēng)格，知道他的品行及“三觀”。其次，選擇合伙人一定要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)非常熟悉。第三，應(yīng)該從公司的內(nèi)部員工找合伙人，讓追隨公司發(fā)展的優(yōu)秀員工受益，實(shí)現(xiàn)共贏。最后，也可以選擇讓公司的管理層“白骨精”變成公司的合伙人，以免人才流失，而且有利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定“軍心”。

合伙人應(yīng)該注意的幾個(gè)“誤區(qū)”，要具有防范意識(shí)：第一，切忌“唯人力資本論”。一定要有“真金白銀”體現(xiàn)，無(wú)論多少比例都要有資金，這樣能與原來(lái)簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系劃清界限。第二，切忌整天只想到分錢(qián)。分紅一定要有原則，要有預(yù)留比例，或者用于大項(xiàng)目發(fā)展的資金蓄積。第三，切忌僅僅是入資而不參與任何的運(yùn)營(yíng)。對(duì)公司或者事業(yè)部發(fā)展當(dāng)“甩手掌柜”，這不是真正意義的合伙人，只能算是投資人。第四，切記合伙人要相互信任彼此尊重發(fā)展意愿。不要把合伙制度變成“人才綁架”或者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的手段，平等合作才能互惠共贏。

要你情我愿，也要白紙黑字

在確定合伙前，最好還是考察一下合伙人。合伙人的考察建議從4個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：第一， 崇法尚德、身心健康、愛(ài)崗敬業(yè)、勇于擔(dān)當(dāng)、勤奮節(jié)儉、不斷學(xué)習(xí)。第二，合伙人必須自發(fā)自愿積極主動(dòng)，真正把工作放在心上。第三，團(tuán)隊(duì)至上，個(gè)人退后，要有服務(wù)意識(shí)，為了團(tuán)隊(duì)的利益要勇于付出。第四，觀察合伙人的家庭婚姻是否和諧美滿，家庭就是最大的“合伙關(guān)系”，可以從一個(gè)側(cè)面去了解合伙人對(duì)待合伙關(guān)系的態(tài)度。

完成了合伙人的選擇，最后也是最關(guān)鍵的一步就是簽訂《合伙協(xié)議》，白紙黑字，有憑有據(jù)。合伙人要明確《合伙協(xié)議》核心9點(diǎn)：出資原則、分工原則、賺錢(qián)目標(biāo)、股權(quán)配置、盈利分紅、罷免原則、退出機(jī)制、新的合伙人加入原則以及遺留問(wèn)題處理等。

合伙人彼此相互信任，相互包容，求同存異，不忘初心，這是一切合伙的前提條件；彼此明確“責(zé)權(quán)利”對(duì)等，正視問(wèn)題不回避矛盾，對(duì)外統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一行動(dòng)，目標(biāo)清晰，有利潤(rùn)意識(shí)，追求利潤(rùn)最大化，這在合伙過(guò)程中尤為重要；最后，彼此要相互鼓勵(lì)激勵(lì)，不斷學(xué)習(xí)提升，榮辱共存，合伙關(guān)系才能長(zhǎng)久健康。

結(jié)語(yǔ)

2017年的醫(yī)藥人??！請(qǐng)你與你的BOSS談?wù)?017年如何真的“擼起袖子”好好干吧！大膽地向老大提出“我要做您的職業(yè)合伙人”，敢于與老板談“合作分紅”！2017年筆者大膽預(yù)言：醫(yī)藥趨勢(shì)的發(fā)展必將孕育更多的“職業(yè)合伙人”，讓我們拭目以待！