職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從入行開(kāi)始

2010-09-14 10:21 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在哪里踏出第一步不少年輕人選擇做基層業(yè)務(wù)員給自己“說(shuō)得過(guò)去”的理由似乎有以下幾點(diǎn)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有其他選擇，不得已而為之；學(xué)習(xí)和積累幾年經(jīng)驗(yàn)，再跳槽或自己做；先找個(gè)地方混日子以解決生計(jì)問(wèn)題，“騎馬找馬”。

在你推開(kāi)職場(chǎng)大門(mén)的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)：我適合做業(yè)務(wù)嗎？基層業(yè)務(wù)員我要做多久？我應(yīng)該選擇什么樣的公司？

某跨國(guó)公司在一次校園招聘中招聘基層業(yè)務(wù)員，選走應(yīng)屆畢業(yè)生40余名。1年后，剩下不足20名；3年后，只剩下3人，其中1位被提升為部門(mén)主管；5年后，只剩下那位被提升的主管；7年后，那位主管被提升為省區(qū)經(jīng)理；8年后，他被提升為大區(qū)經(jīng)理；9年后，他離職獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

相信上述事實(shí)不是偶發(fā)現(xiàn)象，大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰是發(fā)生在每一個(gè)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍中的永恒規(guī)律。但上述40∶1的比例說(shuō)明了什么？那位被連續(xù)提升者是位幸運(yùn)兒?jiǎn)?？其他被淘汰者都不適合做業(yè)務(wù)嗎？

其實(shí)，很多人在一開(kāi)始就錯(cuò)了。

在哪里踏出第一步

不少年輕人選擇做基層業(yè)務(wù)員給自己“說(shuō)得過(guò)去”的理由似乎有以下幾點(diǎn)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有其他選擇，不得已而為之；學(xué)習(xí)和積累幾年經(jīng)驗(yàn)，再跳槽或自己做；先找個(gè)地方混日子以解決生計(jì)問(wèn)題，“騎馬找馬”。

幾乎沒(méi)有多少人能在入行伊始就明確回答如下問(wèn)題：這一段基層業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷在我的職業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到什么作用？為什么基層業(yè)務(wù)員必定是我的第一個(gè)工作？這個(gè)工作要做多久？下一個(gè)工作該是什么？做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)員？應(yīng)該選擇什么樣的公司，是外企、國(guó)企、還是私企？選擇供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商？

這些才是最重要的！否則，入錯(cuò)了行，再埋頭苦干也只會(huì)南轅北轍，而時(shí)間對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是至為寶貴的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也浪費(fèi)了大量的培訓(xùn)成本。職業(yè)發(fā)展，其實(shí)在你起步的時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃。那么，你該如何選擇呢？

1．是否選擇做銷(xiāo)售工作——性格是決定因素。

人都有不同的個(gè)性，而不同的工作要求員工性格上的最主要特點(diǎn)要與工作性質(zhì)相吻合。一個(gè)公司大致可分為生產(chǎn)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)、人力資源、技術(shù)支持、行政儲(chǔ)運(yùn)等幾個(gè)大的職能部門(mén)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)部門(mén)作為實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到資金“驚險(xiǎn)的跳躍”的部門(mén)，最能體現(xiàn)業(yè)績(jī)與結(jié)果，可以說(shuō)是個(gè)不進(jìn)則退的地方。

從對(duì)成功晉升的基層業(yè)務(wù)員的性格分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)工作與性格的極大相關(guān)性：技術(shù)、財(cái)務(wù)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)，而銷(xiāo)售與市場(chǎng)工作至少要求喜歡與人交往，并樂(lè)觀(guān)地看待壓力和人生。如果性格天生內(nèi)向并傾向于悲觀(guān)地解釋生活和工作問(wèn)題，而且自身無(wú)法突破這一缺陷，那么去做技術(shù)、學(xué)術(shù)或其他工作可能要比做業(yè)務(wù)更適合。

問(wèn)問(wèn)自己要好的朋友、同學(xué)和家人，你真的是外向性格并樂(lè)于交友嗎？朋友們跟你相處時(shí)感到輕松和快樂(lè)嗎？如果回答YES，那么恭喜你，請(qǐng)繼續(xù)。

2．選擇在哪個(gè)行業(yè)做業(yè)務(wù)——筑建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要決策。

不同行業(yè)有適應(yīng)不同消費(fèi)者的產(chǎn)品、不同的定價(jià)策略、不同的分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，高檔奢侈品、大眾消費(fèi)品、工業(yè)機(jī)床之間的銷(xiāo)售技巧大相徑庭。在某個(gè)行業(yè)的多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以使你成為行家里手，如在工業(yè)品領(lǐng)域做了5年業(yè)務(wù)后，一個(gè)做了10年消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)者也無(wú)法與你在工業(yè)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。因此正確地選擇在哪個(gè)行業(yè)做業(yè)務(wù)，是筑建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)該作為選擇行業(yè)時(shí)最重要的參考內(nèi)容，無(wú)論是機(jī)械、電子、醫(yī)藥、化工選擇了你自己熟悉的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在入行做業(yè)務(wù)的一剎那就奠定了你差異化競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。如果你的專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)或工商管理，又無(wú)任何技術(shù)背景，那么不妨從快速消費(fèi)品做起，因?yàn)樵撔袠I(yè)技術(shù)含量要求并不高。

3．在基層做業(yè)務(wù)做多久，下一步做什么？

我們假定基層業(yè)務(wù)員成功晉升，那么將面臨下一步職業(yè)發(fā)展的選擇問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)還會(huì)細(xì)分為繼續(xù)做銷(xiāo)售和做市場(chǎng)兩個(gè)方向。

首先是繼續(xù)做銷(xiāo)售，本文開(kāi)頭提到的例子是一般的發(fā)展方向，只是做到大區(qū)經(jīng)理后也不一定要自己創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)走職業(yè)經(jīng)理人之路的話(huà)，完全可以再?gòu)拇髤^(qū)經(jīng)理做到中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售副總裁和總經(jīng)理，甚至負(fù)責(zé)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的位置，總之還是銷(xiāo)售這個(gè)方向。

有的銷(xiāo)售代表在以后的晉升中會(huì)發(fā)展到市場(chǎng)方向。銷(xiāo)售和市場(chǎng)二者的工作重點(diǎn)和性質(zhì)有所不同，但二者不但不沖突，反而能夠相得益彰、互相補(bǔ)充。銷(xiāo)售與市場(chǎng)部門(mén)的中高層管理人員既需要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又需要有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。只做過(guò)銷(xiāo)售沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)，在工作中可能會(huì)太過(guò)強(qiáng)調(diào)“通過(guò)做關(guān)系來(lái)做量”而缺乏策略意識(shí)，陣前猛將不但要能攻城略地，更要有勇有謀，懂得運(yùn)籌帷幄，發(fā)展才更快；而如果只做過(guò)市場(chǎng)沒(méi)有承受過(guò)真刀真槍的銷(xiāo)售壓力，其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不免有“紙上談兵”之嫌。

因此一個(gè)合格的市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理都應(yīng)有至少兩年以上對(duì)方部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)。二者工作重點(diǎn)不同，但都有機(jī)會(huì)提升到很高的位置，在選擇中既要兼顧，更要有所偏重，以凸顯自身優(yōu)勢(shì)。

4．供應(yīng)鏈上的哪一環(huán)節(jié)是最佳切入點(diǎn)？

供應(yīng)鏈上任何一點(diǎn)都會(huì)提供基層銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)職位，從邁克爾·波特的關(guān)于影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量闡述中，我們從生產(chǎn)商的角度，至少可以看到供應(yīng)鏈上提供的三部分工作機(jī)會(huì)：

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Tags：職業(yè) 規(guī)劃銷(xiāo)售

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