新醫(yī)改震動了整個醫(yī)藥行業(yè)，結構重組、規(guī)則重建，變動不居的產(chǎn)業(yè)環(huán)境成為業(yè)內(nèi)企業(yè)必須面對的第一要務。在這一場機會并不均等的盛宴中，兼并、重組鏖戰(zhàn)正酣，有企業(yè)在此折戟沉沙，亦有企業(yè)潛隱蟄伏，終成后起之秀。必康制藥與輔仁集團旗下的開封制藥集團牽手，就是眾藥企中完美戀愛的新銳代表之一。那么，為何必康能在新醫(yī)改浪潮中傲視群雄？其脫穎而出的秘訣又在哪里呢？帶著這些問題，筆者在青城山畔對必康制藥執(zhí)行總裁香興福進行了專訪?！　?/p>

新政變局　　

問：新醫(yī)改變局，引起制藥企業(yè)對未來發(fā)展的思考。作為一家快速成長的典型企業(yè)，必康仍保持著強勁的增長勢頭，請您介紹一下，2010年必康的經(jīng)營情況如何？2011年，站在“十二五”的開啟之年，您對未來5年必康的發(fā)展目標是怎么看的？

香興福：2010年，必康制藥超額完成了年度經(jīng)營目標12億元，全年產(chǎn)品銷售額達15億元。按照規(guī)劃，2011年計劃完成主營業(yè)務收入30億元。到2015年，必康在新的發(fā)展階段提出了闖關中國醫(yī)藥集團第一梯隊的愿景戰(zhàn)略目標，力爭實現(xiàn)50億元目標。

而必康之所以有底氣描繪出自己的發(fā)展藍圖，我認為，主要得益于四大優(yōu)勢：

一是渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢。公司銷售網(wǎng)絡完善，自建銷售隊伍2000余人，各省市設有辦事處，在全國建立了400家一二級分銷網(wǎng)絡、1000家醫(yī)院終端及1萬家OTC終端和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院15，000余家，銷售網(wǎng)絡把控能力強；

二是產(chǎn)品優(yōu)勢。必康擁有自主產(chǎn)品150余種，與輔仁集團旗下開封制藥集團展開戰(zhàn)略合作后，高中低端產(chǎn)品更是達到1000多個規(guī)格，并具備全劑型生產(chǎn)能力，產(chǎn)品結構豐富，競爭力強。對必康來說，產(chǎn)品結構的調(diào)整空間和運用空間非常大。就目前現(xiàn)狀看，必康不是缺產(chǎn)品，而是要根據(jù)目前市場走勢和公司的發(fā)展策略，有選擇、分層次地把具有競爭力的產(chǎn)品推向市場；

三是工商聯(lián)合。必康在制藥工業(yè)和藥品商業(yè)流通同時發(fā)力，形成了工商互補的產(chǎn)銷一體化運作模式；

四是資本優(yōu)勢。必康受多家國內(nèi)外知名的投資巨頭的青睞，為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售提供強大的資金保障。　　

 問：我們了解到，在終端競爭中，必康在鞏固醫(yī)院終端的基礎上，提出了“沉下去”的戰(zhàn)略構想，請問未來必康在市場布局的戰(zhàn)略上會有何調(diào)整？在此過程中，可能遇到的機遇和挑戰(zhàn)有哪些？將如何去克服？