第二十六章 新的挑戰(zhàn)開(kāi)始了

新年就這樣的過(guò)去了，初七是上班的日子，除了幾名家特別遠(yuǎn)的銷(xiāo)售人員要到初十才能回來(lái)，其他的銷(xiāo)售人員都按時(shí)到了公司，上午章文給所有人拜了個(gè)晚年，并和大家隨便的聊了聊天，總結(jié)了一下去年的工作業(yè)績(jī)，并公布了公司今年的擴(kuò)展計(jì)劃，氣氛比較輕松愉快。

然后周俊又對(duì)大家講了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事調(diào)動(dòng)，當(dāng)然選定的八個(gè)人之前都請(qǐng)示過(guò)了章文，兩個(gè)人又對(duì)八個(gè)人的分配去處商量了一番，最后形成了文案報(bào)予林望遠(yuǎn)批準(zhǔn)，林望遠(yuǎn)對(duì)現(xiàn)在的章文是言聽(tīng)計(jì)從，所以人員架構(gòu)的配置很順利的就通過(guò)了。會(huì)議結(jié)束后大家中午又在一起聚了一個(gè)餐，下午并沒(méi)有正常的開(kāi)展工作，銷(xiāo)售人員領(lǐng)了很多的產(chǎn)品物料就提前下班了。

下午章文帶著周俊，拿著事前就申請(qǐng)到的新年利是，到每一個(gè)醫(yī)藥連鎖去拜訪(fǎng)采購(gòu)經(jīng)理并分發(fā)利是包，每個(gè)利是包里裝著五百到一千元不等的紅包。

章文告訴周俊：“一年中至少要給每個(gè)連鎖藥店的經(jīng)理發(fā)兩次紅包，選擇的時(shí)間一般都是春節(jié)和中秋節(jié)，平時(shí)也要適當(dāng)?shù)慕o些小恩小惠。另外每年各個(gè)連鎖總部都要開(kāi)店慶，到時(shí)還要支持這些采購(gòu)經(jīng)理，因?yàn)槊康竭@個(gè)時(shí)候，他們都是有拉贊助款的指標(biāo)的，他們按照每個(gè)廠(chǎng)家在連鎖的銷(xiāo)售額規(guī)模都會(huì)要一定數(shù)額的贊助資金的，少則一千，多則五千。”

說(shuō)的周俊直咧嘴，嘴里不干不凈的罵道：“這些王八蛋，每年就貪污這些紅包都不知道要賺多少錢(qián)了。”

章文繼續(xù)講：“在給贊助金的時(shí)候要靈活點(diǎn)，錢(qián)是要給的，要不然以后的工作就不好開(kāi)展了，但是要記住在給錢(qián)的同時(shí)，一定要采購(gòu)經(jīng)理也支持一些有利于咱們產(chǎn)品銷(xiāo)售的政策，例如要一些陳列支持或者培訓(xùn)會(huì)支持，不能便宜了他們，你這個(gè)時(shí)候要東西還是容易些的。”

每家連鎖在新年的這個(gè)時(shí)間段的人是最多的，基本都是各個(gè)廠(chǎng)家的經(jīng)理人，明面上是來(lái)拜年的，其實(shí)都是來(lái)送紅包的，每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理或推廣經(jīng)理等相關(guān)人員這幾天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收個(gè)五六千元，臨到年根底算是發(fā)了一筆橫財(cái)。

章文和周俊挨家拜訪(fǎng)，順利的將紅包派發(fā)了出去，最后一站是樂(lè)家連鎖，章文說(shuō)：“紅包收起來(lái)吧，朱曉冰不會(huì)要的，如果拿了出來(lái)反而會(huì)收到反效果。”

周俊笑嘻嘻的說(shuō)：“老大，你挺了解朱曉冰的啊，可惜你現(xiàn)在有了百里妍，要不然就把她給拿下，那時(shí)候咱們的產(chǎn)品在樂(lè)家連鎖就橫行無(wú)忌了，嘿嘿！。”

章文笑罵道：“狗嘴吐不出象牙來(lái)！這朱曉冰是個(gè)很遵守職業(yè)操守的經(jīng)理，你要記住在之后的接觸中要規(guī)規(guī)矩矩的，到了他們這一個(gè)層次，每個(gè)人的工作性格和處事風(fēng)格都已經(jīng)基本定型了，你要了解及分析這些采購(gòu)經(jīng)理，知道他們每一個(gè)人的愛(ài)好、性格及習(xí)慣，然后才能對(duì)癥下藥，利用他們手里的權(quán)利為咱們來(lái)做事，明白嗎？”

周俊點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“那朱曉冰這類(lèi)人怎么樣才能交下來(lái)?。?rdquo;

章文平和的說(shuō)：“在工作中以雙方公司的利益為前提，以雙方的制度為準(zhǔn)則就可以了，在工作之外就是真心對(duì)待，當(dāng)她是一個(gè)朋友那樣來(lái)相處。你別以為上次在酒吧咱們跟她有過(guò)那么一次歡聚，但是只要牽扯到工作她肯定是鐵面無(wú)私的。”

周俊連說(shuō)“明白明白，謝老大指點(diǎn)！”

朱曉冰看到章文后，眼睛里神采奕奕的，開(kāi)玩笑的說(shuō)：“章大經(jīng)理，新年好啊，恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來(lái)！”

周俊聽(tīng)到后一愣，看著章文心里想：完了，人家主動(dòng)要紅包了。

章文樂(lè)呵呵的說(shuō)：“新年好新年好！紅包是沒(méi)有，人倒是有一個(gè)，你想要的話(huà)就拿去，免費(fèi)送給你！”邊說(shuō)邊指著周俊。

朱曉冰看著鬧個(gè)大紅臉的周俊，捂著嘴呵呵的笑著，回應(yīng)的說(shuō)：“周經(jīng)理如此的青年才俊，我可不敢要，還是你自己留著吧。”

章文哈哈一笑，岔開(kāi)話(huà)題說(shuō)：“今天上班第一天，過(guò)來(lái)拜個(gè)年，另外我們公司要大肆擴(kuò)展市場(chǎng)，所以我大概十五之后就要到周邊的四個(gè)市出差了，估計(jì)要一段時(shí)間，樂(lè)家連鎖的事情你多擔(dān)待一些，多照顧照顧我們的優(yōu)銀，它走到今天這一步實(shí)在是不容易。”

朱曉冰笑道：“說(shuō)的像自己家的孩子似的，只要不違反樂(lè)家連鎖的規(guī)章制度，權(quán)利范圍之內(nèi)的事情可以讓周俊直接來(lái)找我。”

章文心里想就知道你會(huì)這么說(shuō)，又寒暄了幾句后，起身告辭，朱曉冰送到門(mén)口，揮手告別。

出了樂(lè)家連鎖的大樓，周俊臉上帶著笑意，上下看著章文，說(shuō)：“老大，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情，這個(gè)朱曉冰好像對(duì)你有意思啊，你可要小心啊，小心犯錯(cuò)誤啊！”

章文打了一下周俊的腦袋，說(shuō)：“別胡思亂想，人家是研究生，怎么會(huì)看得上我這個(gè)小小的一個(gè)經(jīng)理，另外我已經(jīng)有了百里妍，知足了。”

周俊“嘿嘿”的笑了了兩下，說(shuō)：“老大，你還真別不信，這種事往往是旁觀(guān)者清，我剛才在旁邊看到了朱曉冰看你的眼神，里面肯定有內(nèi)容。”

章文氣的罵道：“滾！今晚罰你請(qǐng)我喝酒！”

天寧省的市場(chǎng)擴(kuò)展工作即將展開(kāi)，章文決定在外圍市場(chǎng)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)林市、中云市、海特市、高江市，首先由天寧市外派一名銷(xiāo)售主管和一名銷(xiāo)售代表到每一個(gè)市，然后在每個(gè)市再招一到二名銷(xiāo)售代表，十到十五名促銷(xiāo)員，這項(xiàng)工作要在二月中旬必須完成，在招人的同時(shí)要完成鋪貨的工作，按照每名代表一百家藥店的數(shù)量鋪完總的藥店數(shù)額，這個(gè)鋪貨的工作計(jì)劃在三月中旬完成，章文準(zhǔn)備在三月下旬啟動(dòng)全省的報(bào)紙廣告，原本是想在三月初進(jìn)行廣告的投入，但是時(shí)間確實(shí)是來(lái)不及，章文也不想外圍市場(chǎng)在腳跟尚未站穩(wěn)之前進(jìn)行投入，那樣會(huì)浪費(fèi)一定的廣告資源。

四個(gè)外圍城市除了中云市章文曾經(jīng)親自管理過(guò)，非常熟悉外，其他三個(gè)城市章文都下過(guò)大努力的功夫調(diào)查過(guò)，三個(gè)城市各有各的特點(diǎn)，長(zhǎng)林市是天寧省的省會(huì)城市，常住人口比天寧市還要多，將近一千五百萬(wàn)，但是天寧省的本地人占了一半，對(duì)外省的流動(dòng)人口有一定的排外性。藥店的格局也是以連鎖體制為主，但是連鎖的運(yùn)營(yíng)非常不規(guī)范，尤其在扣押供應(yīng)商的貨款上更是厲害，因?yàn)槭翘鞂幨〉氖?huì)城市，所以很多廠(chǎng)家還是得將產(chǎn)品鋪進(jìn)長(zhǎng)林市的各大連鎖，至于回款問(wèn)題只能看各家的本領(lǐng)了。長(zhǎng)林市的藥店數(shù)量雖然跟天寧市不相上下，但是章文決定對(duì)長(zhǎng)林市的策略是不進(jìn)行全面鋪貨，采用以點(diǎn)帶面的作戰(zhàn)方式，選擇長(zhǎng)林市比較優(yōu)勢(shì)的兩家連鎖藥店進(jìn)行鋪貨，然后選擇一百家左右的非連鎖藥店進(jìn)行鋪貨，長(zhǎng)林市只設(shè)三名銷(xiāo)售代表。

海特市的情況與中云市差不多，常住人口約有五百萬(wàn)，城市雖然小，但是消費(fèi)比較集中，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好操作的城市，藥店也是以連鎖為主。高江市跟其他幾個(gè)市不同，是以非連鎖藥店為主，連鎖藥店反而成了配角，因?yàn)樗饺怂幍贻^多，所以藥品的零售價(jià)格容易混亂，這是高江市藥店市場(chǎng)的特點(diǎn)。

章文決定外圍城市的鋪貨工作以自己為主角，盡快的與各連鎖總部達(dá)成一致，在短時(shí)間內(nèi)將貨鋪到藥店中去，所以他也做好了前期工作，將所有的工作計(jì)劃跟林總做了匯報(bào)，并將市場(chǎng)預(yù)算交給林總批復(fù)，另外要求在三月份初準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)應(yīng)付外圍市場(chǎng)的鋪貨。對(duì)于優(yōu)銀的生產(chǎn)事宜，一直都是由林總親自管理，不在章文的管轄范圍之內(nèi)，只知道優(yōu)銀是由美國(guó)用大罐的包裝經(jīng)過(guò)海關(guān)后進(jìn)入天寧市，再直接運(yùn)到工廠(chǎng)進(jìn)行分裝，分裝好的產(chǎn)品以每箱一百五十瓶的規(guī)格再運(yùn)到海川生物的辦公室，章文也曾經(jīng)去過(guò)那家工廠(chǎng)，是一家規(guī)模比較小的藥廠(chǎng)，基本是為其他廠(chǎng)家加工產(chǎn)品為主的一家藥廠(chǎng)。

一周后，外圍城市的八個(gè)人都已經(jīng)將工作交接完畢，準(zhǔn)備開(kāi)赴戰(zhàn)場(chǎng)了，這次提拔的四個(gè)銷(xiāo)售主管和派往的城市分別是：王文軍被派往高江市、張信方被派往長(zhǎng)林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名銷(xiāo)售代表基本都是之前的促銷(xiāo)組組長(zhǎng)，現(xiàn)在被提升為銷(xiāo)售代表，個(gè)個(gè)都是斗志高昂，反而四個(gè)剛剛升職的銷(xiāo)售主管看起來(lái)卻是有點(diǎn)忐忑不安。

章文明白大家以前都沒(méi)有獨(dú)立管理過(guò)一個(gè)城市，所以底氣不足，章文特意將他們四個(gè)召到了一起，給他們上了一堂課，主要的內(nèi)容就是如何在一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從招聘、培訓(xùn)、鋪貨、工作開(kāi)展、連鎖洽談、隊(duì)員管理等方面給大家做了系統(tǒng)而又生動(dòng)的講解，并在心態(tài)上面又給他們打氣鼓勁，經(jīng)過(guò)章文的煽動(dòng)性培訓(xùn)，大家對(duì)前路的迷茫已經(jīng)減少了大半，干勁十足了。

章文看著在互相討論的幾個(gè)人，心中也是一陣感慨，半年前這幾個(gè)人還都是醫(yī)藥行業(yè)的初級(jí)者，但經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的市場(chǎng)磨練，每個(gè)人都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，當(dāng)然他們還不符合銷(xiāo)售主管的所有標(biāo)準(zhǔn)，各人有各自的缺點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)在職位上的打磨后，章文相信他們都會(huì)放光的，都會(huì)成為合格的銷(xiāo)售主管，進(jìn)而成長(zhǎng)為合格的職業(yè)經(jīng)理人。

章文喜歡給人機(jī)會(huì)，知道只有共過(guò)患難的團(tuán)隊(duì)才能更加默契的配合，才能發(fā)揮最大的力量。

八個(gè)人已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的去了各自的“封地”，章文坐在辦公室里，心里想準(zhǔn)備明天就啟程先趕往中云市，以比較熟悉的城市作為突破口。正在思考中的時(shí)候，手機(jī)響了起來(lái)，章文抬眼一看，“咦！朱曉冰，她找我什么事啊？”

章文摁了通話(huà)鍵，客氣的說(shuō)：“你好，朱經(jīng)理，有什么好關(guān)照的??！”

電話(huà)那邊傳來(lái)朱曉冰帶有魅力的聲音：“你好啊，章經(jīng)理，我剛才給周俊掛了電話(huà)，知道你還在天寧市，沒(méi)有出差。我這里有點(diǎn)事與你商量，不知道你明天有沒(méi)有時(shí)間來(lái)一趟樂(lè)家總部??？”

章文笑著說(shuō)：“還好你今天打，我明天就要?jiǎng)由砹?，啥事?。侩娫?huà)里不能賜教嗎？”

朱曉冰也笑著說(shuō)：“電話(huà)里不方便說(shuō)，你明天還是過(guò)來(lái)當(dāng)面說(shuō)的好。”

章文只好答應(yīng)明天上午準(zhǔn)時(shí)到，放下電話(huà)后章文想了一圈也想不出來(lái)朱曉冰找他到底啥事，后來(lái)干脆不想了，收拾完?yáng)|西就下班了。